近日，GCEC2016第二屆全球跨境電子商務(wù)大會在浙江金華召開。大會圍繞“新起點(diǎn)、新藍(lán)圖、新全球化——共筑跨境電商新載體”主題，就跨境電子商務(wù)發(fā)展過程中面臨的諸多問題進(jìn)行研究和探討。作為跨境電商領(lǐng)域重要的參與者，貝貝網(wǎng)營銷副總裁蔣雨辰受邀參會，并發(fā)表《新電商·品牌營銷變革之路》的主題演講。
面對錯綜復(fù)雜的國際形勢和不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)新玩法，讓跨境電商面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本次大會恰逢其時(shí)的提出了新起點(diǎn)新藍(lán)圖的主題，如何通過新的營銷方式脫穎而出成為重要的議題。而貝貝網(wǎng)的發(fā)展正是一個(gè)值得關(guān)注的案例。
貝貝網(wǎng)成立于2014年，短短2年半的時(shí)間，就獲得了超5000萬用戶，占據(jù)了70%的市場份額。對于貝貝網(wǎng)短時(shí)間取得如此驚人的成績，蔣雨辰回顧了整個(gè)母嬰市場的營銷路徑，并分享了貝貝網(wǎng)在營銷上的經(jīng)驗(yàn)。“占據(jù)品類代名詞是最好的差異化策略” 蔣雨辰認(rèn)為。
品類開創(chuàng)階段要占據(jù)品類代名詞
在營銷中有一個(gè)經(jīng)典的定位理論，利用品牌去占有顧客心智的某種“心智資源”，一旦通過成功定位，就有機(jī)會贏得顧客的優(yōu)先選擇。在分享中，蔣雨辰同樣認(rèn)為在品類開創(chuàng)階段占據(jù)品類代名詞是最好的差異化策略。
“為此，貝貝網(wǎng)打出了‘ 買母嬰上貝貝’的品牌slogn，并搶占母嬰品類的第一心智”，同時(shí)聘請了知名當(dāng)紅演員、國民靚媽劉濤擔(dān)當(dāng)代言人，通過tvc廣告片、高人氣綜藝節(jié)目等方式，讓品牌形象深入人心。通過一系列的營銷動作，貝貝網(wǎng)無疑成為最大的贏家，成為媽媽們買母嬰的首選。根據(jù)2016年尼爾森調(diào)研，貝貝網(wǎng)在行業(yè)里的品牌認(rèn)知度排名第三，僅次于天貓、京東。
平臺型品牌在整合營銷上有天然優(yōu)勢
最近幾年，跨界整合營銷逐漸進(jìn)入大眾的視野，并被各個(gè)公司所運(yùn)用。 作為平臺型的品牌，貝貝網(wǎng)有超過5000個(gè)母嬰品牌商家，橫跨線上、線下眾多異業(yè)合作品牌，在整合營銷和跨界上有著天然的優(yōu)勢。“平臺型品牌有著更廣義的機(jī)會整合資源聯(lián)合營銷，這些品牌都需要對媽媽人群做營銷”蔣雨辰并列舉了貝貝網(wǎng)和uber的經(jīng)典營銷案例，獲得了大量的關(guān)注。
隨著移動端占比的持續(xù)攀升，消費(fèi)者習(xí)慣的逐漸變化，傳播模式也悄然發(fā)生著變革，產(chǎn)生了傳統(tǒng)模式向精準(zhǔn)模式的轉(zhuǎn)變。精準(zhǔn)品牌傳播將成為營銷新主流，其優(yōu)勢是可以DMP精準(zhǔn)定向、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控、多版本實(shí)時(shí)優(yōu)化等。
在本屆大會上，作為新電商的代表，貝貝網(wǎng)在營銷上的思路為共筑跨境電商新載體提供了參考。雖然移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利正在消失，但是蔣雨辰認(rèn)為在營銷的下半場，更要重視品牌建設(shè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的價(jià)值。
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