咱們做電商的本質(zhì)上就是做生意的，做生意最怕的就是賠錢，最喜歡的自然是賺錢了。做拼多多也是如此，有賺錢也有賠錢的。
賺錢是怎樣賺的呢？牛逼的產(chǎn)品加牛逼的技術(shù)。賠錢又是怎樣賠的呢？那花樣就多了，就不一一贅述了。
每個(gè)做拼多多的都希望能夠穩(wěn)賺不賠的起店，這是人之天性。人是厭惡損失的，如果說在沒有百分百把握起店的情況下，讓各位先虧個(gè)幾千幾萬，估計(jì)只有傻子才會(huì)去干這樣的事。
我遇到的做電商的老板，就沒有幾個(gè)樂意賠錢去起店的，結(jié)果自然是起店很難了。
以前拼多多是先有坑產(chǎn)后有權(quán)重，現(xiàn)在可能不一樣了，據(jù)網(wǎng)上某博主所說，現(xiàn)在拼多多的付費(fèi)權(quán)重極高，如果想獲得單量，出高價(jià)是目前的不二選擇。
這對(duì)各位不想虧錢起店的老板來說，絕對(duì)是晴天霹靂。那么，這里我就根據(jù)我八百年的修行，簡單說一下穩(wěn)賺不賠的一些起店思路。
01
通過選品起店法
分享一個(gè)真實(shí)案例，這不是我做的，是我道聽途說來的，不過事情的真實(shí)性是百分百的。某車品高級(jí)玩家，選了一個(gè)品，準(zhǔn)確的說是自己開模的品，也就是私模。私模的好處大家懂不？就是沒人跟你競爭，誰做這個(gè)，就告誰，產(chǎn)品獨(dú)占性。
壞處也有，就是如果這個(gè)款不被消費(fèi)者認(rèn)可，你開模的幾十萬就打水漂了。有賭的成分在里面。幸運(yùn)的是，這個(gè)朋友賭贏了。
他的成本假如說是10塊錢，他賣48，車費(fèi)5塊錢（數(shù)據(jù)做了脫敏處理），直接盈利狀態(tài)下去起店，日均1000單。看到?jīng)]，別人不僅盈利狀態(tài)下起店了，還爆單了。這里面你覺得最重要的是什么？就是選品了。
大家不要覺得開模的門檻很高，上面這條路走不通。這樣說吧，這個(gè)款剛火之后，市面上就有相似的同款產(chǎn)品出來了，你不做私模的，做相似的產(chǎn)品，你說能不能不虧錢切到流量呢？
當(dāng)然能了，那你為什么不這樣做呢？因?yàn)榇蠹覍?duì)行業(yè)的認(rèn)知不夠，不知道什么款爆了。那怎樣培養(yǎng)自己有這個(gè)能力呢？死磕一個(gè)行業(yè)5~10年就可以了。
02
猥瑣發(fā)育起店法
上面那個(gè)方法需要天時(shí)地利，不一定能遇得到好的品。下面這個(gè)方法就適合大多數(shù)玩家了，哪怕是代理也可以玩。就是多鋪貨，不虧錢或者盈虧平衡開車起店的玩法。這種玩法建立在你有足夠多的品的基礎(chǔ)上，我做代理時(shí)就是這樣玩的。
我一個(gè)店鋪一次性鋪30個(gè)產(chǎn)品，記住是30個(gè)產(chǎn)品，不是30條鏈接。這30個(gè)產(chǎn)品上架后統(tǒng)一做基礎(chǔ)，然后按照利潤的一半以內(nèi)去開車，也就是只要出單我就是賺的。
這樣起店最大的好處是不管咋玩，我就是不虧。但有個(gè)致命的壞處，起量賊慢。這也是為什么要多鋪鏈接了，撞大運(yùn)嘛。
你以為一個(gè)店鋪30條鏈接鋪完就完了嗎？不，我有10家店，每家店都是這樣玩的，咱做的就是店群玩法，我不期望做啥單鏈接日爆萬單，我要的是單店日出百單就行。
這個(gè)玩法不累腦子，但是累身體，我一天到晚的就機(jī)械的作圖改圖上鏈接了。有的時(shí)候客服還要自己接一下，那真的是全能電商小玩家。
為什么說代理適合這樣玩呢？因?yàn)榇淼钠范嗦?。如果大家是做代發(fā)的，也是可以這樣玩的，透漏一下，我當(dāng)時(shí)可以玩的品有1000+，你如果搞代發(fā)，我覺得能做的品肯定不止這些。
那么就撞大運(yùn)去做，上鏈接，不虧錢開車，出單了就留下，不出單要及時(shí)關(guān)車。為啥大家知道不？因?yàn)橹灰_車，不出單也是要扣錢的。所以低出價(jià)的好處就出來了，即使按曝光計(jì)費(fèi)，不出單也扣不了多少。
03
黑標(biāo)店傲嬌起店法
古人有云：黑標(biāo)店，豬都能做起來。話糙理不糙，黑標(biāo)店起店就簡單多了。這樣說吧，同樣一個(gè)鏈接，有黑標(biāo)和沒黑標(biāo)的效果至少差2倍。
簡單來說就是，沒有黑標(biāo)，你出10塊錢能拿到單量的話，有了黑標(biāo)，出價(jià)5塊就能拿到單量了，你說黑標(biāo)香不？
黑標(biāo)店如果再有百億，起鏈接還要錢？說的有點(diǎn)絕對(duì)了，不過只要鏈接好，上了百億不開車還是能爆單的，比如蘋果手機(jī)。咱們拿到黑標(biāo)之后，上鏈接就按照市場的均價(jià)去上架，如果控價(jià)不嚴(yán)，那么就低價(jià)去賣，截流嘛。
如果有控價(jià)，就看競爭的激烈程度了。我建議大家做SKU的差異化，如果競爭很激烈，黑標(biāo)起店也是有點(diǎn)難搞，差異化的鏈接，不同款，會(huì)好起很多。
我做過一個(gè)款，品牌方就生產(chǎn)了一批，要清掉就給到我了。我一看市面竟然沒有同款，就找小二去申請了個(gè)百億，沒有開車只是上了百億，靠著吃品牌的紅利，爆單了。
你說起店咋這么容易呢？因?yàn)橘Y源有優(yōu)勢哇。什么是優(yōu)勢的資源？就問一句，大家有幾個(gè)是有黑標(biāo)的。
黑標(biāo)店是有溢價(jià)空間的，這也為大家不虧錢起店帶來了便利。就算是同款，大家都賣69，我非要賣89，不好意思，我也能拿到單量，這時(shí)候比的是素材的精美和關(guān)鍵詞切的準(zhǔn)不準(zhǔn)了。
別看競品價(jià)格低，但是買家不一定刷的到他們的，又或者刷到了不一定買他們的。大家都是黑標(biāo)，我有啥好怕的。所以，我賣89，低價(jià)開車，也是能夠不虧錢直接起店的。這起店成功的概率可比上面2個(gè)玩法高多了。
04
最后
凡事都有可能，但是每一個(gè)可能都有一個(gè)先決條件，比如選品起店的，你要懂品。猥瑣起店的，你要有足夠多的貨品。黑標(biāo)起店的門檻就不說了，沒有黑標(biāo)店的同學(xué)估計(jì)都在流淚吧。
大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇一種適合自己起店的方式，當(dāng)然，穩(wěn)賺不賠起店的玩法不止上述三種，其他的玩法，大家有知道的嗎？
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；電商知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營界扛把子。
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