近期，任小姐出海戰(zhàn)略咨詢團隊針對亞馬遜2024年9月推出的Cosmo算法進行了深度研究與分析，這個話題不僅是任小姐團隊最近特別關(guān)注的，也是很多跨境賣家朋友們都在積極研究的熱點。
研究顯示，這次算法變革將徹底改變跨境電商的競爭格局，為賣家?guī)砣聶C遇。
據(jù)任小姐出海戰(zhàn)略咨詢分析，Cosmo算法最顯著的特征是將傳統(tǒng)的"千人一面"模式轉(zhuǎn)變?yōu)?千人千面"的個性化推薦機制，通過深度理解用戶行為和需求，為不同用戶推薦最適合的產(chǎn)品。
這種個性化推薦基于Cosmo算法背后的全域數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，數(shù)據(jù)不僅包含亞馬遜站內(nèi)信息，還涵蓋全網(wǎng)數(shù)據(jù)。
Cosmo算法通過站內(nèi)營銷內(nèi)容（如QA、描述）和站外營銷效果（如PR、網(wǎng)紅合作、社媒營銷）來建立品牌與用戶群體的關(guān)聯(lián)性。
這意味著，當系統(tǒng)識別到一個用戶具有特定標簽時，會優(yōu)先推薦與該用戶群體高度相關(guān)的品牌產(chǎn)品。
一、亞馬遜cosmo三大核心特征：
1、從"產(chǎn)品理解"到"用戶理解"：
不再僅僅匹配關(guān)鍵詞，而是深度理解用戶意愿和行為方式，基于用戶真實需求場景推薦產(chǎn)品；
2、從"靜態(tài)標簽"到"動態(tài)認知"：
構(gòu)建用戶行為分析知識圖譜，理解產(chǎn)品與用戶生活場景的關(guān)聯(lián)；
3、從"千人一面"到"千人千面"：
覆蓋18個主要品類，實現(xiàn)個性化推薦（類似2016年淘寶的個性化推薦系統(tǒng)）。
在具體應(yīng)用場景中，這種變化表現(xiàn)得尤為明顯，在同一關(guān)鍵詞下會呈現(xiàn)差異化結(jié)果。
比如在搜索場景下，搜索“運動手表”關(guān)鍵詞，瑜伽愛好者的系統(tǒng)會優(yōu)先展示適合室內(nèi)運動、設(shè)計優(yōu)雅的產(chǎn)品；而對攀巖愛好者，則會推薦具有防震、防摔、強大戶外定位功能的手表。
二、任小姐出海戰(zhàn)略咨詢團隊研究發(fā)現(xiàn)，新算法帶來三大核心機遇：
1、突破性價比的限制：不必再通過最低價爭奪通用人群，可以用差異化產(chǎn)品服務(wù)細分人群有機會通過高客單價獲得利潤；
2、精準定位的價值 ：深入理解細分用戶需求，開發(fā)針對性功能和設(shè)計，建立更深的用戶鏈接提高營銷效率；
3、多元化的市場機會 ：一個品類可以有多個成功玩家，每個玩家服務(wù)不同的用戶群，形成差異化的競爭優(yōu)勢。
通過對成功案例的分析，任小姐出海戰(zhàn)略咨詢團隊特別指出兩個典型：
Filter Baby水質(zhì)過濾器（年銷售$2000萬）和Slip真絲枕套（年銷售$3270萬），這兩個案例雖然是日常生活的普貨產(chǎn)品，但是均將自己重新定位為美容護膚產(chǎn)品。
在Cosmo算法下，深耕細分市場的產(chǎn)品即使定價較高，只要找準目標用戶并進行精準營銷，同樣能在亞馬遜平臺獲得顯著成功。
核心人群圖：圖一（Filter Baby）、圖二（Slip）
圖一
圖二
任小姐出海戰(zhàn)略咨詢建議，跨境賣家應(yīng)把握這次算法變革帶來的紅利期，重點關(guān)注以下方面：
1、深耕細分市場，精準定位目標用戶；
2、打造品牌差異化競爭優(yōu)勢；
3、重視站外營銷的價值；
4、針對細分人群的溢價。
"這不僅是一次簡單的算法更新，更是跨境電商新時代的開端，從根本上改變了市場競爭格局。"任小姐出海戰(zhàn)略咨詢團隊表示，"在Cosmo算法時代，成功的關(guān)鍵在于精準定位細分用戶群和細分市場，尋找那些具備高客單價、能承受品牌溢價、具有剛性需求且市場規(guī)?？捎^的細分賽道。"
如需了解更多亞馬遜Cosmo算法相關(guān)分析，歡迎聯(lián)系任小姐出海戰(zhàn)略咨詢團隊進行深入交流。
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