我就發(fā)現(xiàn)了，自從做了拼多多代運營后，自己就像救火隊長，經(jīng)常接到一些上一個代運營或者前運營做不起來的店。雖然不知道這種店之前犯過什么事，有沒有被處罰降權(quán)過，但是為了甲方的長遠發(fā)展（我要搞錢），做了些簡單的評估后，大部分店鋪都還是接了下來。
接別人做的一塌糊涂的店是什么感受呢？就好比，進了一間特別凌亂的房間。你看那直通車，有的開1的投產(chǎn)比，有的開15的投產(chǎn)比，你看那鏈接，有的掛15塊，有的掛149塊。
對于這樣的店鋪，首先就要來一遍大掃除，怎么掃呢？該刪的鏈接刪，該優(yōu)化的鏈接留下來優(yōu)化，該關(guān)的卷和自動跟價啥的關(guān)。等等忙完之后，就進入了我的正題工作，重新做鏈接。
01
鏈接轉(zhuǎn)化特別低
本篇就復盤下我接的其中一家白牌店，洗護類目，客單50左右，主打的常規(guī)去屑去油功能。當我接手這個店時，店里已經(jīng)有了5條再跑鏈接了，跑的數(shù)據(jù)極為凌亂，2條在跑穩(wěn)定，2條在跑托管，還有1條托管穩(wěn)定都暫停中。
我拉長30天的數(shù)據(jù)，投產(chǎn)比1左右，沒什么單，但是實際投產(chǎn)比的出價在3左右了，咋跑出來1的。空燒唄，這種每天空跑不成交的鏈接，最容易跑出離譜的投產(chǎn)比了。為啥轉(zhuǎn)化低？這就是咱接下來的工作了。我把他們已經(jīng)上架的鏈接拎出來，從主圖到標題，從評論到詳情，都分析了一遍。
還別說，之前的運營雖然鏈接做的不咋地，但是評論基礎做的挺到位，每個鏈接都有300多條評價。這么多評價，他為啥就是不出單呢？剖析完整個鏈接我知道了，完全沒有章法可言哇。
你這個洗發(fā)水是賣給去油去屑的中年人的，標題里咋還帶著孩子老人KTV這樣的關(guān)鍵詞？是想男女老幼會所通吃？SKU做的價格亂糟糟的，1瓶2瓶3瓶的價格毫無梯度，都不知道你到底主打的是哪個SKU。如此，數(shù)據(jù)能好才怪了。
02
準備各種素材
接下來，好戲登場。我做代運營由于是個人在做，沒有設計嘛，所以作圖這塊都是提交需求給甲方。這個洗發(fā)水也是如此，我讓甲方拉個群，專門把設計拉進去。我就在淘寶和拼多多上找對標的素材。
咱們的客單是50左右，走的是中等偏上的路線，素材這塊肯定要往高大上方向去走的。你看之前運營做的圖，跟9.9兩瓶那種鏈接素材一樣，你賣50塊，傻子才買。
所謂設計是調(diào)出來的，根據(jù)我這邊的需求設計重新做的素材明顯比之前的高了幾個檔次，視覺這塊過關(guān)了，接下來就是文案了。我知道自己切的是年輕人、中年人，所以在標題里會帶上家庭、女、網(wǎng)紅推薦這樣的關(guān)鍵詞。在SKU這塊，也是先把榜單上的鏈接SKU都扒了下來。
他們是品牌+功效+規(guī)格，我也這樣寫。他們是營銷詞+規(guī)格，我也這樣寫。大家自己不會做運營，難道借鑒都不會嗎？
原本想讓甲方把詳情圖都重新做一遍的，但是甲方的預算吃緊，我就上老詳情將就著用了。價格這塊怎么設置呢？肯定是拼單價+限時限量+優(yōu)惠券了。雖然我賣價49，但我是券后49，和你拼單價49，他就是不一樣。
這一套東西整理出來后，我才正式上鏈接。我的習慣是上架前，所有的素材（主圖SKU圖詳情圖）都整理到一個文件夾中，所有的SKU名稱和價格都整理到文檔中去，上架就是純鋪鏈接了。當我把鏈接上架好之后，我就知道，我這個鏈接肯定能打。
03
轉(zhuǎn)化從1%到5%
鏈接上架后，那就開車嘛。開車怎么開？快速入池咯。賣價49，成本**，保本投產(chǎn)比*。我直接托管2的投產(chǎn)起步。2投產(chǎn)最大的好處就是，系統(tǒng)給你拉到的都是精準人群，在哪看出來的呢？在轉(zhuǎn)化這塊。2投產(chǎn)之下，客單49的品，轉(zhuǎn)化率直接干到10%。
你真以為自己鏈接轉(zhuǎn)化率牛掰了，如果你信了？那你就上當了。這種極低投產(chǎn)比之下的轉(zhuǎn)化率是不準的，真正考驗鏈接的是二階段保本投產(chǎn)比下的轉(zhuǎn)化率，那個才是真實的。
很幸運，在2投產(chǎn)的不懼虧損之下，2天跑完極速起量。那我切到穩(wěn)定成本，按保本投產(chǎn)去跑咯。投產(chǎn)比直接拉升，就看這個鏈接能不能打了。切到穩(wěn)定成本，確實跑的有點吃力。白牌嘛，沒人群，前期費力是正常的。那我就繼續(xù)20塊錢一筆成交去拉人群，也不怎么虧，畢竟咱是白牌，高價高利潤。
就這樣高出價，每天穩(wěn)定出單50+單，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在5%左右。這個轉(zhuǎn)化率高嗎？要看跟誰比了，跟9.9兩瓶的比，不高。但是跟之前他們找的運營做的數(shù)據(jù)比，那我做的數(shù)據(jù)是相當?shù)母吡恕?/p>
本文標題寫的提升50%，實際上提升的遠不止這些，這不是怕夸大宣傳嘛，所以悠著點寫。為什么同樣的品，轉(zhuǎn)化率能從1%做到5%，就是因為準備素材環(huán)節(jié)，同樣的事情，我們做的比別人更精細，更精準。
04
最后
從準備素材到開車推廣，也就7天左右時間，一個完全沒起色的店，被我們硬生生的給救起來了。萬幸的是店鋪沒有被隱形降權(quán)，不然做不起來，真的不知道是能力不行還是其他什么原因了。
說真的，也確實遇到過我們接手的老店怎么做都做不起來的，后來在我們的要求下，給了個新店，那數(shù)據(jù)直線起飛。拼多多就是這樣神奇，你店鋪起不來的原因有很多，但是平臺就不會告訴你原因，只有靠自己猜了。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，多類目榜單鏈接操盤手，專注產(chǎn)品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款鏈接制造，號稱運營界扛把子。
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