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北馬“破3收割機”,特步成賽場和市場雙面“贏家”

 2023-11-06 14:50  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

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北馬已經(jīng)落下帷幕,盡管當(dāng)天全國共有20多場城市馬拉松開跑,但作為國內(nèi)第一個城市馬拉松,有“國馬”之稱的北馬,還是賽事的中心點。北馬相關(guān)的所有標(biāo)簽,都會在跑圈內(nèi)外引起足夠多的討論,比如一雙跑鞋——頂級運動品牌的較量,總是賽場和市場同時進行。

這屆北馬就很特殊,破三跑者穿著率最靠前的十個品牌中,七個是國產(chǎn)品牌,特步更是遙居第一,比排行第二的品牌穿著率高出20個百分點,給國產(chǎn)品牌帶來了“斷層式”領(lǐng)先的高光。

縱覽當(dāng)日全國各地舉行的20多場城市馬拉松,特步更在一天之內(nèi)拿下了15個冠軍,展現(xiàn)了巨大的賽場影響力。

在這股勢頭背后,登頂?shù)奶夭揭言跓o形中成為中國路跑賽場和跑鞋市場的雙面贏家。頂尖選手的選擇、國產(chǎn)跑鞋的門面,這些標(biāo)簽對特步的品牌價值做出了詮釋,隱隱勾勒出一條穿越了中國馬拉松事業(yè)和跑鞋品牌發(fā)展歷程的上升線。

霸榜北馬的中國速度,來自特步的中國制造

這幾年來,馬拉松成為中國體育運動事業(yè)的高頻詞匯,各地興辦熱情大增,參與人群越發(fā)廣泛。北馬的特殊地位決定著,即使經(jīng)歷了中途的停擺,它始終是聚光燈下的C位。

不過,本屆北馬能夠收獲如此高的關(guān)注度、討論度,帶給跑步圈內(nèi)外的“硬核”震撼才是主要原因。

組委會官方數(shù)據(jù)顯示,本屆北馬完賽成績突破3小時的選手高達(dá)2402人,遠(yuǎn)超今年3月無錫馬拉松創(chuàng)下的1262人紀(jì)錄。

高水平選手的數(shù)量和比例代表著賽事水平,悅跑數(shù)據(jù)研究院的監(jiān)測顯示,北馬破三選手占比達(dá)9.2%,在今年的國際賽事中僅次于波士頓馬拉松,超過了柏林、芝加哥、東京等國際賽事的數(shù)據(jù),真正意義上比肩國際大滿貫一流水平。

毫無疑問,對跑鞋品牌來說,誰能在本屆北馬凸顯主場能力,誰的實力就毋庸置疑。

競技場上,國產(chǎn)跑鞋品牌的硬核表現(xiàn),因此而驚艷四方。悅跑數(shù)據(jù)研究院的統(tǒng)計表明,男女前十名超過一半的席位屬于國產(chǎn)品牌,破三選手的跑鞋品牌穿著率,中國品牌在前十席中占七席。

在這樣的背景下,特步更是力挫群雄,登頂?shù)谝?mdash;—在破三跑者占比、破三跑者單鞋款占比、全時段占比三項數(shù)據(jù)上,特步全部位列第一。

按照官方數(shù)據(jù),本屆北馬總參與人數(shù)超過三萬,大眾選手與精英選手共同參與,讓賽事自發(fā)展現(xiàn)了海量精準(zhǔn)消費者對跑鞋品牌選擇的偏好。也因此,特步的霸榜展現(xiàn)了獨特的含金量。

首先是在總量層面,在賽場選擇中,特步以28.1%的穿著率,拿下北馬數(shù)萬競賽選手跑鞋穿著率榜首之位 ,成功壓過了排行第二的耐克,而更靠后的阿迪達(dá)斯等外資品牌穿著率均未達(dá)兩位數(shù)百分比。特步以國貨代表姿態(tài)實現(xiàn)斷層式領(lǐng)先,成為唯一挑戰(zhàn)耐克成功的國產(chǎn)跑鞋品牌。

其次是單品實力的較量,在破三跑者單鞋款占比方面,特步160X 5.0 PRO以17.8%份額穩(wěn)居榜一,較第二位的阿迪達(dá)斯產(chǎn)品高出3.4個百分點。

并且,排行第三的鞋款同樣屬于特步,為160X 3.0 PRO,占比為13%,僅以微弱差距遜于第二,且位列其后的鞋款穿著率均為個位數(shù)百分比。

可見,一方面,特步冠軍產(chǎn)品160X 5.0 PRO自8月18日發(fā)布到北馬開跑僅僅過去72日,其穿著價值已深入消費者心智,并在賽場上顯示出統(tǒng)治力,“出道即巔峰”透露出產(chǎn)品力的強悍。

另一方面,160X 3.0 PRO作為一款已經(jīng)發(fā)布超過一年的跑鞋,仍能力壓多個外資品牌,說明特步品牌效應(yīng)與產(chǎn)品價值的釋放,已成長期趨勢。

最后,實力更硬核的表現(xiàn),或許就在頂尖選手的選擇上。特步北馬破三選手穿著率高達(dá)35.6%,遠(yuǎn)超第二名阿迪達(dá)斯的15.6%,也真正讓自身品牌在北馬賽場上收獲“大滿貫”。

總的來看,特步跑鞋的價值已獲得行業(yè)頂尖選手較大范圍的認(rèn)可,引領(lǐng)了國貨反超外資的態(tài)勢,為全場帶來了跑鞋界的“中國震撼”。

驚嘆引人深思,特步的一騎絕塵為什么令跑圈內(nèi)外振奮?因為中國馬拉松事業(yè)的發(fā)展史,和國產(chǎn)跑鞋行業(yè)的突圍史高度協(xié)同。特步的成功,和中國跑者的自我突破、中國馬拉松的發(fā)展,在精神內(nèi)核上具有相似性,都是一段追求“中國速度”的歷程。

2007年,中國跑者任龍云以2小時08分16秒的成績,創(chuàng)下中國馬拉松紀(jì)錄。遺憾的是,他彼時能選擇的頂尖跑鞋只有海外品牌能造出。特步創(chuàng)始人丁水波在一次采訪中表示,中國跑者長期都缺一雙適合中國人腳型、穿著的跑鞋。如果這樣一雙鞋存在,國人在世界賽場上一定能跑得更快更好。

恰好就在15年前,特步在海外品牌制霸中國馬拉松的時刻,毅然進入了跑鞋領(lǐng)域。中途辛勞難以細(xì)數(shù),但最近幾年,特步引領(lǐng)的中國跑鞋發(fā)展有目共睹。

2019年,特步推出了迭代至今國產(chǎn)頂級碳板跑鞋160X系列,而它正是掀開中國馬拉松事業(yè)新篇章的終極使者——今年3月,無錫馬拉松,中國跑者何杰穿著特步160X系列,刷新男子馬拉松國家紀(jì)錄,距離任龍云時代,已經(jīng)過去了15年。

這一次,特步讓冠軍花落中國品牌。到了北馬,特步已帶領(lǐng)中國品牌全面領(lǐng)先。

所以,從早期選手配備海外品牌,到無錫馬拉松特步助力打破國家紀(jì)錄,到北馬特步引領(lǐng)國產(chǎn)品牌霸榜,中國品牌的馬拉松影響力在北馬賽道上迎來最大曝光,特步深耕跑鞋的15年,和中國馬拉松事業(yè)、中國跑者的突破同頻。因為心懷同一份關(guān)于“中國速度”的理想,所以特步的登頂令人信服。

正如馬拉松需要有節(jié)奏的堅持,跑鞋如跑步,都需要長期主義,這包含在賽事的建設(shè)、品牌的發(fā)展和選手的個人努力中。

特步的領(lǐng)先,是因為其掌握了中國跑者真正的需求點,不斷進行產(chǎn)品迭代和品牌升級。 當(dāng)北馬開啟馬拉松賽事的中國時點,特步多年潛修的努力和價值,也終于進一步曝光。

國產(chǎn)品牌+賽場表現(xiàn)雙龍頭,“世界跑鞋 中國特步”實至名歸

北馬當(dāng)天,在全國馬拉松賽場上刷屏的特步跑鞋幾乎都是160X冠軍系列。跑圈內(nèi)外對這個系列都不會陌生,因為在2019年,它首發(fā)的那個時刻,中國競速跑鞋正式進入超臨界材料和碳板技術(shù)時代,特步成為國產(chǎn)跑鞋破局者。

同時,中國馬拉松事業(yè)也進入突破期,從賽事數(shù)量到參與者水平連年增長。

官方數(shù)據(jù)顯示,截至2023年10月31日,特步跑鞋目前已助力73位中國運動員,獲得328個馬拉松冠軍,并接連斬獲18項全球大獎。

但從2022年,特步在水立方首次提出“世界跑鞋 中國特步”戰(zhàn)略來看,特步無論是對跑鞋的進一步發(fā)展,還是對中國路跑事業(yè)的持續(xù)升級,都還有更多信心。這一點上,特步的底氣是產(chǎn)品力。

2023年的818發(fā)布會,特步推出了160X 5.0系列,懷揣極致競速的實力,做到了“出道即巔峰”,也成為中國路跑事業(yè)又一個關(guān)鍵節(jié)點。

北馬的成績已敘述了特步如何一次次突破自身天花板,研發(fā)和測試歷程,卻稱得上輕舟已過萬重山。

一方面,自2015年巨資建設(shè)世界級跑步實驗室X-Lab以來,特步為產(chǎn)品力的持續(xù)躍升,構(gòu)建了完善的研發(fā)流程和迭代體系,并以不斷積累的運動科技、材料科技實力,刷新競速跑鞋天花板。

比如,160X 5.0 PRO采用了強度更高的T700異構(gòu)碳板,并增大了前掌接觸面積,進一步適配國人寬前掌的腳型。

為了適應(yīng)結(jié)構(gòu)位置,特步讓碳板中腰部、前掌分別往上移動2.58mm、上翹4.52mm。

這個細(xì)節(jié)的抉擇提升了碳板18.6%的推進性能,但細(xì)微改動的背后,是國產(chǎn)頂尖跑者的層層測試,每雙鞋的測試時長超過半年,距離超過5000公里。

這是一雙靠匠心“磨”出來的精品跑鞋,非??简炋夭降馁Y金把控能力和研發(fā)周期管理能力。

但特步無懼挑戰(zhàn),市場也如賽場,具體表現(xiàn)是,特步業(yè)績持續(xù)增長,已成為跑鞋產(chǎn)業(yè)成熟化的關(guān)鍵一極。

特步半年報顯示,2023年上半年,特步以14.8%的同比增速實現(xiàn)總營收65.22億元,其中特步主品牌營收達(dá)54.3億元,主品牌凈利潤同比增長12.7%。

而在日前披露的三季度中國內(nèi)地業(yè)務(wù)運營狀況中,特步亦表示三季度主品牌全渠道流水同比實現(xiàn)高雙位數(shù)增長,并在中秋國慶雙節(jié)期間一度突破30%的增長率。

和160X系列的賽事成績相對照,不難推測特步品牌增長背后,是專業(yè)、極致的產(chǎn)品力在支撐,品牌效應(yīng)也因此得到強化。

而從“世界跑鞋 中國特步”戰(zhàn)略落地這一年的增長來看,對160X系列的進階完善和精致打磨,反映了特步對競速跑鞋形成了自己的戰(zhàn)略理解,這些經(jīng)驗或許已復(fù)用在特步產(chǎn)品矩陣中,為主品牌的整體發(fā)展添磚加瓦。

當(dāng)好產(chǎn)品同時收獲賽場和市場的正向反饋,特步已然走進了屬于自己的雙贏期。

但這還不是全部,馬拉松事業(yè)并不止在國內(nèi)這幾年變化巨大,在全球?qū)用嬉舱破鹦碌陌l(fā)展浪潮,其中一個關(guān)鍵點,是商業(yè)化。商業(yè)化所關(guān)系的,不僅有賽事本身的良性發(fā)展、跑者和城市獲得的回報,還有作為重要助力者的品牌的發(fā)展。

11月5日,今年最后一場大滿貫賽事紐約馬拉松將迎來開跑。紐約馬拉松在業(yè)內(nèi)存在標(biāo)桿效應(yīng),將商業(yè)運營、慈善公益、民間活動、跑者權(quán)益和商業(yè)品牌發(fā)展實現(xiàn)了有機融合,讓賽事的盈利能力得到突出,反哺跑者和商業(yè)品牌,形成良性循環(huán)。

今年紐約馬拉松參賽者達(dá)到56000余人,雖然國內(nèi)尚無達(dá)到此規(guī)模的賽事,但從本屆北馬對中國馬拉松事業(yè)的激勵看,中國馬拉松正越發(fā)走向規(guī)范化、全民化。

當(dāng)規(guī)范與規(guī)模均到達(dá)臨界點,商業(yè)化便會成為推動賽事飛輪向前的“潤滑劑”。屆時,特步這樣的國產(chǎn)品牌+賽場表現(xiàn)雙龍頭,勢必會從馬拉松事業(yè)發(fā)展中收獲更多的曝光,創(chuàng)造更多價值。

正如華西證券曾在研報中表示,跑鞋市場規(guī)模長期來看必將突破1000億元,當(dāng)前還處于600億元區(qū)間。這個產(chǎn)業(yè)依舊大有可為,每次像北馬一樣的“破圈”時刻,都會成為國產(chǎn)品牌繼續(xù)發(fā)展的動力。

多年努力下,中國馬拉松頂尖紀(jì)錄從海外品牌轉(zhuǎn)移到中國品牌,最根源的還是特步式的自我突破能力。如今,特步又已在深度推動跑步生態(tài)圈建設(shè),促成“十百千萬億計劃”,讓更多國人感受跑步的魅力與價值。時來天地皆同力,中國馬拉松達(dá)到甚至超越國際馬拉松的機遇會越來越大,特步這樣的推動者,也將從中受益。

有了一次登頂,就可以有更多登頂。國產(chǎn)品牌在北馬的統(tǒng)治力只是一個開始,跑步是一項永遠(yuǎn)向前的長期主義事業(yè)。 潛心“伴跑”這么多年,特步收獲了應(yīng)有的回報。但它的決心和耐力還在,后勁就會還在。前方,還有很多個第一,在等待著特步?jīng)_線。

來源:松果財經(jīng)

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