文 / 七公

出品 / 節(jié)點財經(jīng)

“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”，砥礪前行近40年后，脫貧攻堅戰(zhàn)被莊嚴宣告取得全面勝利，而解決了貧困問題之后，鄉(xiāng)村振興成為時代更高的追求。而鄉(xiāng)村振興關鍵是產業(yè)振興，產業(yè)興則鄉(xiāng)村興。

透過新華社推出的《中國減貧密碼》紀錄片，我們注意到一個細節(jié)，和過往的“上山下鄉(xiāng)”、修路修橋、駐守基層有所不同，越來越多的年輕人正通過他們自己的方式和優(yōu)勢，為新時代的助農工作添磚加瓦。

從助力重慶共建小面產業(yè)帶，到幫助貴州打造美食產業(yè)帶，近期電商主播薇婭把直播間變身農產品展銷舞臺，開辟出一條另類公益助農道路，不僅增加了當?shù)剞r民收入，還帶動了鄉(xiāng)村地區(qū)產業(yè)帶的發(fā)展，開辟出了一條新的助農之路。

9月7日開幕的中國農民豐收節(jié)金秋消費季，薇婭作為繼袁隆平、申紀蘭、馮鞏、海霞、馮驥才、李子柒之后又一名豐收節(jié)推廣大使，憑借著積極向上的公眾形象，較強的社會影響力和號召力，打響了電商助農活動的“前哨”戰(zhàn)。

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助農創(chuàng)新化

直播+以買代捐

伴隨著經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，各行各業(yè)都獲得了升級再造的機會，但相比傳統(tǒng)制造業(yè)、傳統(tǒng)工業(yè)，甚至醫(yī)療、教育領域都已經(jīng)向數(shù)字化邁進的速度，農業(yè)仍停留在較為古老的模式，孤立生長，單行線式售賣。

商務部數(shù)據(jù)顯示，2019年中國農產品市場達8.1萬億元，其中僅有不足7%是通過線上銷售完成的。

換言之，制約農產品銷售的渠道問題此前并未得到大的改進。

2016年，薇婭初入直播電商行業(yè)不久，便開啟了她人生中第一場助農直播，對象則是仙居楊梅。

都說“世界楊梅在中國，中國楊梅出浙江，浙江楊梅數(shù)仙居”，這句話是業(yè)內對仙居楊梅的普遍評價。那一年，仙居楊梅長得很好，但恰逢成熟期遭遇水災，導致大量果子賣不出去，只能爛在田間，銷路成了梅農最著急的事。

薇婭眼見于斯，想到借助直播來解決鄉(xiāng)親們眼前的困境。她和團隊冒著雨，踩著泥巴路，進入現(xiàn)場做直播，但由于這在當時是一個新事物，加上農戶們定的楊梅價格比一般市場要貴，導致直播的粉絲當時并不十分理解，出現(xiàn)很多負面反應。

盡管現(xiàn)實和自己的初衷沒有太完美地契合，但這場直播還是讓薇婭看到了電商直播突破時間、空間、地理位置限制，對農產品銷售的強大助力，以及“以買代捐”模式在助農公益中發(fā)揮的作用。

與往常的捐贈方式不同，“以買代捐”或“以購代捐”不是單純的捐錢、捐物，而是以各取所需的基本要求為底層邏輯，通過為貧困戶搭建農副產品供應體系，以略高于市場平均價格采購貧困戶農副產品，以解決貧困戶農副產品銷售和增收難題，激發(fā)貧困戶內生動力。

簡單來說，就是把公益捐助與商業(yè)購買有機結合，讓消費者在買到好產品的同時，也為農民朋友的脫貧增收做一份貢獻。

于是，薇婭把這種“以買代捐”的助農模式固定下來，并在復盤第一次助農直播的不足后，嘗試了第二次、第三次、第四次……助農直播。

作為第一個“吃螃蟹”的人，薇婭帶起的這股“以買代捐”風也讓越來越多的電商企業(yè)加入這一公益項目，逐漸流行起來。

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助農常態(tài)化

授人以魚,不如授人以漁

時至今日，公益助農已成為薇婭直播間的常態(tài)，陜西柞水木耳、安徽碭山梨膏、云南過橋米線、陜西富平柿餅夾核桃、山東平陰玫瑰……經(jīng)過薇婭團隊的帶貨直播，都已經(jīng)成為“網(wǎng)紅產品”，種植的農戶也逐漸找到了適合自身發(fā)展的路子。

但對薇婭來說，讓產品走出去，讓農戶富起來，她追求的遠不止是這點心愿。就像薇婭在書中所寫的，“曾經(jīng)我以為，公益就是捐款捐物。真正開始做公益直播后我才明白，與其扶起一個摔倒的人，不如教他如何自己站起來。”

薇婭所念的，是授人以魚,不如授人以漁。

通過直播助農的過程，幫助農民朋友認識電商，了解電商，讓他們意識到數(shù)字化時代，直播也是農產品銷售的一個有效渠道，他們也可以自己做直播；同時，通過對每一個環(huán)節(jié)的標準化培訓，比如產品規(guī)范、包裝規(guī)范、售前售后服務等各個方面，提升農戶的市場化邏輯，讓他們獲得持久的商業(yè)能力。這才是致富的關鍵。

這已經(jīng)體現(xiàn)在了薇婭的“計劃表”中。在人民日報的“兩會5G云連線”中，薇婭曾透露，她所在的謙尋文化一直在籌備做直播學院，目前已向市場開放，目的是對想從事電商直播業(yè)務的新人進行培訓，尤其針對想為家鄉(xiāng)農產品宣傳的廣大農村青年。

事實上，近年來各行各業(yè)對直播人才的需求水漲船高。

中國人民大學勞動人事學院發(fā)布的報告指出，淘寶直播一年可以帶動就業(yè)機會超過173萬。Boss直聘發(fā)布的《2020上半年直播帶貨人才報告》也顯示，天貓6.18前夕，主播和直播運營兩大崗位需求量比去年同期高出11.6倍。

隨著薇婭直播學院的落地，有望輸出更多專業(yè)化人才，而他們亦會分散在社會各個角落，成為助農的一份子，所謂“涓涓細流匯成海，重重巨巖凝成山”，薇婭撒下的一粒種子，終會鮮花漫山遍野。

值得注意的是，剛剛過去的“521薇婭狂歡節(jié)”，薇婭又對該計劃進行了升級，啟動的“鄉(xiāng)村振興產業(yè)帶扶持計劃”，將由點及面，由產品及產業(yè)，旨在探索可持續(xù)、可借鑒的鄉(xiāng)村發(fā)展路徑。

簡單來說，薇婭希望通過前期積累的經(jīng)驗，龐大的數(shù)據(jù)資源，在給鄉(xiāng)村地區(qū)傳授電商經(jīng)驗，賦能產品的基礎上，進一步帶動周邊種業(yè)農藥、倉儲物流、彩印包裝等相關產業(yè)的崛起。

舉個例子，云南永勝縣軟籽石榴，受制于貧困、物流或疫情等種種原因，在過去可能就只是一個單一的種植業(yè)，但經(jīng)薇婭推薦后聲名遠播，銷路迅速打開，不僅摘掉了“貧困戶”的帽子，而且受益于直播助農下源源不斷的品牌動能外溢，刺激配套產業(yè)發(fā)展，僅就貨、運輸、人員、住宿這幾個核心要素，就能衍生出收儲、冷鏈、餐飲、旅游等產業(yè)集群，解決一大批人的就業(yè)問題，也鞏固了脫貧成果。

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助農價值化

讓產品真正變成有競爭力的商品

“我希望為助農做直播，不僅僅是一次性買賣，而是讓產品真正變成市場上有競爭力的商品。”這句話，正是薇婭一直以來踐行的助農準則。

參悟背后的本質，其實就是嚴要求，高標準，力促產品實現(xiàn)“質”的飛躍，經(jīng)得住消費者的考驗。

在薇婭看來，助農的第一步仍然是對產品質量的嚴格把關。薇婭直播間每天大概會收到一千多種產品的報名，在經(jīng)過初審、復審、終審三道關卡后，最終僅有不到10%的產品能夠進入到終審。

圖片來源：藍鯨財經(jīng)記者工作平臺微博

具體而言，初審要求寶貝相關的官方旗艦店動態(tài)評分高于4.8、寶貝差評率低于千分之一、特殊品類產品要求提供國家質檢證書或國際認證等。

復審，團隊會根據(jù)商品屬性進行不同周期的篩選和試吃試用，篩選標準包括供應鏈能力、綜合售后能力、試樣效果等，并持續(xù)跟進品牌輿情。

終審，則由薇婭親自試吃試用，裁定哪些選品能突出重圍上架直播，留用比例不足3%。這個階段，薇婭有一票否決權，不受任何干擾，直到選出“足夠好的產品”。

正是基于這樣嚴苛的選品機制，才有力保障了薇婭直播間的貨品品質，也給“薇婭推薦”四個字注入了強大的號召力。

反過來說，這樣的反饋機制又會引導越來越多的品牌商把精力和金錢集中在提升產品質量和產品工藝上，進而對整個行業(yè)的競爭力起到一個促進作用。

對于落選農產品，薇婭也不是棄之不顧，拋之一旁的態(tài)度，團隊中會有專門人員對接農民朋友，幫助他們發(fā)現(xiàn)問題，指導改進，成長拔高，進而形成有價值，有市場空間的商品。

比如安徽碭山梨膏，薇婭團隊在深入腹地考察后，認為儲存、包裝方式是掣肘銷售的主要因素之一，而后針對性地提出“升級貯存方式，適應線上銷售；包裝全面升級，吸引年輕消費群體；推出旅行包裝，便于攜帶”的建議。

2019年10月15日，“薇婭魅力中國行”安徽站開啟，碭山縣副縣長朱明春走進薇婭直播間，與薇婭一起推介碭山梨膏，當晚，梨膏引導成交單數(shù)達到6萬多單，成為薇婭直播間的又一個爆款產品。

人們常說，給社會瘋狂創(chuàng)造價值的企業(yè)，社會也會瘋狂回報他們。其實，這句話用在薇婭身上也很合適。

2020年全國脫貧攻堅獎表彰大會暨脫貧攻堅先進事跡報告會上，薇婭憑借她長期以來在助農公益活動中的表現(xiàn)，獲得了全國脫貧攻堅獎奉獻獎。她一直堅信：“只有讓更多人擁有未來，才能真正的走向未來”。

在成為中國農民豐收節(jié)推廣大使后，薇婭的這條助農之路將走的更加久遠，肩上的責任更大了，而創(chuàng)造的價值之路也將更加光明。

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