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公司盈利的秘密:產(chǎn)品與獲客

 2021-01-26 10:27  來(lái)源: A5專(zhuān)欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

幾乎所有的公司創(chuàng)立都是以盈利為目的,賺錢(qián)是我們打工人工作的唯一目的。

我在很多互聯(lián)網(wǎng)公司待過(guò),也在傳統(tǒng)行業(yè)的公司干過(guò),每一家公司的管理方式不同,業(yè)務(wù)模式不同,但是對(duì)盈利的訴求,卻都是一樣的。

如果公司不賺錢(qián),不要說(shuō)年終獎(jiǎng),連工資的發(fā)放都成問(wèn)題。還有一些創(chuàng)業(yè)的人,為什么公司沒(méi)做下去,也是因?yàn)闆](méi)賺到錢(qián),這幾天我在復(fù)盤(pán)過(guò)往所有待過(guò)的公司盈利能力時(shí),突然發(fā)現(xiàn)那些盈利的公司都有一個(gè)共性,而經(jīng)營(yíng)不下去的公司,恰恰缺少了這個(gè)共性。

這個(gè)共性是:有用戶(hù)認(rèn)可的產(chǎn)品和具有獲客推廣能力,這兩點(diǎn)缺一不可,記住是缺一不可。

單純有用戶(hù)認(rèn)可的產(chǎn)品,不能獲客;或者相反推廣能力很強(qiáng),產(chǎn)品不行。這樣的公司都很難做起來(lái)。

你看那些網(wǎng)紅產(chǎn)品起勢(shì)很快,倒的也很快,就是因?yàn)樗麄冎痪邆淞送茝V獲客能力,但是沒(méi)有用戶(hù)認(rèn)可的產(chǎn)品。

包括這幾天看到的很多明星開(kāi)的餐飲店,沒(méi)開(kāi)多久大多關(guān)門(mén)歇業(yè),你說(shuō)他們?nèi)绷髁繂???dāng)然不缺了,為什么還做不起來(lái),就是產(chǎn)品不行了,一份小面好幾百,巴菲特也吃不起吶。

產(chǎn)品與獲客的二選一

這個(gè)二選一指的是我們個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的二選一,互聯(lián)網(wǎng)公司的崗位大家知道有運(yùn)營(yíng)崗和產(chǎn)品崗,一個(gè)負(fù)責(zé)推產(chǎn)品,一個(gè)負(fù)責(zé)做產(chǎn)品。

你要說(shuō)一個(gè)人即精通運(yùn)營(yíng),又精通產(chǎn)品研發(fā),這樣的人才是極為稀缺的。因?yàn)槊總€(gè)人的能力有限,一個(gè)人一生把一個(gè)崗位吃透就很不容易了,就比如運(yùn)動(dòng)員,你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)運(yùn)動(dòng)員在不同項(xiàng)目中都拿過(guò)金牌嗎?沒(méi)有吧。

喬丹打籃球再厲害,你再讓他去打乒乓球,估計(jì)連我隔壁的小學(xué)生都打不過(guò)。

正是因?yàn)槊總€(gè)人的能力只能二選一,就造成了這樣一種局面,懂推廣的大牛,以為自己天下無(wú)敵,隨隨便便創(chuàng)業(yè)就能成,結(jié)果被現(xiàn)實(shí)狠狠打臉。有產(chǎn)品秘方的也以為自己有了神功護(hù)體,結(jié)果產(chǎn)品推出后,根本沒(méi)人買(mǎi)。

不要懷疑,我講的這才是真實(shí)的生活。網(wǎng)上那種兩分鐘拿到千萬(wàn)融資的都是雞湯,不要當(dāng)真。

所以,我們一定要知道,自己做一個(gè)盈利公司的短板在哪里,你是營(yíng)銷(xiāo)推廣出身,那么產(chǎn)品這塊有保障嗎?你是技術(shù)出身,品牌這塊你有互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)嗎?如果都沒(méi)有,就先不要?jiǎng)?,因?yàn)榻Y(jié)果很可能會(huì)不盡人意。

有用戶(hù)認(rèn)可的產(chǎn)品

不管是做APP、游戲、B端業(yè)務(wù)、快消餐飲,想盈利都要提供一個(gè)客戶(hù)認(rèn)可的產(chǎn)品為前提。

舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,我家樓下新開(kāi)了一家自選快餐的門(mén)店,以前那個(gè)門(mén)面開(kāi)的是黃燜雞,倒閉了;后來(lái)改成了港式餐廳,也倒閉了;等這個(gè)自選快餐開(kāi)張時(shí),我就猜測(cè),這家店幾時(shí)倒閉。

然而實(shí)際情況是,晚上六點(diǎn)多去里面吃飯是需要排隊(duì)的,晚上八九點(diǎn)我路過(guò)那個(gè)門(mén)店,還看到有人在里面吃飯。平時(shí)都沒(méi)發(fā)現(xiàn),我小區(qū)竟然有這么多人會(huì)出來(lái)吃飯。為啥生意這么好呢?我也去試了下。

吃完后我就知道答案了,一是分量大,價(jià)格低;另外是菜品豐富,別看門(mén)面不大,吃的應(yīng)有盡有,還有魷魚(yú)。

之前還為這家店能不能做起來(lái)捏了一把汗,現(xiàn)在開(kāi)始為附近的其他餐館擔(dān)憂(yōu)了,因?yàn)橛脩?hù)都來(lái)這里了,其他門(mén)店可咋活呢?哎,我這憂(yōu)國(guó)憂(yōu)民的心咋就改不了呢。

窺一斑而知全豹,這個(gè)小快餐店的盈利方式和那些規(guī)模千萬(wàn)過(guò)億的企業(yè)沒(méi)有什么不同,產(chǎn)品是王道。

還記得我以前做游戲運(yùn)營(yíng)時(shí),渠道給不給你面子,不看你喝酒猛不猛,也不看你紅包塞的多不多,而是看你的產(chǎn)品吸金能力強(qiáng)不強(qiáng),產(chǎn)品強(qiáng)則吸金強(qiáng),吸金強(qiáng)則商務(wù)腰桿子硬。

不管是虛擬產(chǎn)品還是實(shí)物,一定要花些心思在產(chǎn)品研發(fā)上,除非是坑蒙拐騙的想賺快錢(qián)。

前幾天看到一個(gè)案例,說(shuō)某奶茶店雇人排隊(duì),一個(gè)月光排隊(duì)的支出就要好幾萬(wàn),為啥要做這種傻事呢?為了收割想開(kāi)奶茶店的城市白領(lǐng)。這家店的話(huà)術(shù)估計(jì)是這樣的:你看我們家店,每天排隊(duì)人那么多,生意超棒的,你加盟我們絕對(duì)錯(cuò)不了。

這樣的企業(yè)本身就不是做產(chǎn)品的,和那種殺豬盤(pán)也沒(méi)有什么區(qū)別。所以,不要看到有人產(chǎn)品不行,依然做的風(fēng)生水起,就懷疑人生,這里面肯定有你我不知道的門(mén)道。

有的高新企業(yè),產(chǎn)品都沒(méi)有,但是融資拿到手軟,這也不是傳統(tǒng)的盈利方式,而是資本運(yùn)作了,不是普通人能玩的來(lái)的。咱們要做的是做一個(gè)用戶(hù)認(rèn)可且愿意為之買(mǎi)單的產(chǎn)品,哪怕是一個(gè)棒棒冰也好嘛。

具有獲客推廣能力

還別說(shuō),具有產(chǎn)品研發(fā)基因的人不多,但是有獲客推廣能力的人卻大有人在。尤其是現(xiàn)在90后、95后創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì),你看創(chuàng)始人履歷,大多是營(yíng)銷(xiāo)推廣出身。

像之前的某肉夾饃,營(yíng)銷(xiāo)推廣事件營(yíng)銷(xiāo)玩的多溜。還有現(xiàn)在很火的飽飽麥片、狗糧薯片,都有營(yíng)銷(xiāo)推廣的基因在。

這是一個(gè)最好的時(shí)代,供應(yīng)鏈發(fā)達(dá),只要有想法,沒(méi)有做不出來(lái)的產(chǎn)品,而且物流便捷,連雪糕都能網(wǎng)上買(mǎi)了;這又是一個(gè)最壞的時(shí)代,空有好的產(chǎn)品,你卻不知道去哪里獲取流量。

我之前做的蔬菜餅干,清脆可口,價(jià)格美麗,一開(kāi)始就是賣(mài)不出去,主要是沒(méi)找到流量渠道。

我把獲客推廣能力分成兩塊,一塊是品牌推廣,一塊是效果廣告。還是那句老話(huà),一個(gè)人一生只需要精通一塊就足矣。

精通品牌推廣的人,最喜歡講4S、5P、6W,因?yàn)槟芎鲇谱∪耍梢赃@樣講,品牌推廣的核心就是砸錢(qián),就算是一塊沒(méi)有價(jià)值的石頭,在用戶(hù)眼中出現(xiàn)的次數(shù)多了,用戶(hù)一樣能記住這塊該死的石頭。

效果廣告就比較好了,有成熟的方法論,效果廣告就像數(shù)學(xué),是能夠計(jì)算出廣告效果的,我們投放一萬(wàn)塊,帶來(lái)多少次曝光,有多少用戶(hù)點(diǎn)擊,有多少人購(gòu)買(mǎi),都是有數(shù)據(jù)可以追溯的。

所以,很多品牌主喜歡投效果廣告,因?yàn)閭z字:可控。品銷(xiāo)合一的打法在我的《全棧運(yùn)營(yíng)高手》書(shū)里有詳細(xì)講,這里就不展開(kāi)了。

能夠同時(shí)精通品牌廣告和效果廣告的人鳳毛麟角一樣稀少,不好意思,我就是那一角。單純的打品牌廣告或效果廣告肯定不如二者融合推廣的。

以快消品麥片為例,品牌廣告造勢(shì),讓用戶(hù)知道該品牌,效果廣告鎖位,讓用戶(hù)無(wú)處可藏。只要你是麥片用戶(hù),我有90%的概率讓你選擇我們的產(chǎn)品,這就是鳳毛麟角的價(jià)值。

最后

術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,選擇需謹(jǐn)慎。再提示一遍,公司盈利一定是好的產(chǎn)品加好的獲客能力,這兩個(gè)能力少一個(gè),公司都不可能盈利。

我們現(xiàn)在要做的,一是精進(jìn)自己的專(zhuān)業(yè)能力,不管是產(chǎn)品研發(fā),還是推廣,要做的比別人更專(zhuān)業(yè)。二是找一個(gè)能力互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)或招一個(gè)互補(bǔ)的人。當(dāng)這兩個(gè)能力都具備了,這時(shí),你的公司想不賺錢(qián)都難。

作者:老虎講運(yùn)營(yíng),《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者,運(yùn)營(yíng)推廣大牛,千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手,專(zhuān)欄作家,專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣,精通運(yùn)營(yíng)推廣的各個(gè)模塊,擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造,號(hào)稱(chēng)運(yùn)營(yíng)推廣老司機(jī)。

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