數(shù)字營銷時代，大部分企業(yè)已充分意識到數(shù)據(jù)分析對營銷增長的指導(dǎo)價值，但該如何有效發(fā)揮這塊神秘的數(shù)字寶藏的價值?巨量引擎日前舉辦的“數(shù)據(jù)助力企業(yè)增長”直播課，給出了答案。本次課程有巨量引擎的三位商業(yè)產(chǎn)品大咖，分別從目標(biāo)受眾、視頻、直播、企業(yè)號等維度進(jìn)行數(shù)據(jù)解讀，幫助企業(yè)解鎖廣告投放的數(shù)字密碼，用正確的數(shù)據(jù)分析輔助做經(jīng)營決策，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營的長效、穩(wěn)健增長。
活用廣告數(shù)據(jù)分析，助力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長
如何正確運(yùn)用數(shù)據(jù)分析輔助決策，現(xiàn)在已成了數(shù)字化時代企業(yè)線上經(jīng)營的一門必修課。巨量引擎商業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營劉萌萌通過“廣告平臺數(shù)據(jù)概況”的主題培訓(xùn)，重點(diǎn)分享了正確的數(shù)據(jù)分析對企業(yè)經(jīng)營的重要性、巨量引擎廣告平臺的數(shù)據(jù)能力及其產(chǎn)品矩陣在商業(yè)化和廣告投放等領(lǐng)域的具體應(yīng)用。
劉萌萌指出，數(shù)據(jù)就猶如企業(yè)經(jīng)營者的眼睛一樣，企業(yè)經(jīng)營者可以透過數(shù)據(jù)看到背后所反映出的經(jīng)營問題。而正確的數(shù)據(jù)分析則可以促進(jìn)企業(yè)決策流程、降低整體營運(yùn)成本、協(xié)同組織目標(biāo)與行動。
作為字節(jié)跳動旗下綜合的數(shù)字化營銷服務(wù)平臺，巨量引擎平臺的數(shù)據(jù)能力兼具全面、精準(zhǔn)、更新及時等優(yōu)勢;而依托平臺的企業(yè)號分析報(bào)表、直播分析報(bào)表、視頻分析報(bào)表等產(chǎn)品矩陣，可以提供輔助廣告投放決策、分析直播間和直播商品數(shù)據(jù)、提升廣告投放效果等多重價值，讓不同體量、地域的企業(yè)及個體，都能通過數(shù)字化技術(shù)激發(fā)創(chuàng)造、驅(qū)動生意，實(shí)現(xiàn)商業(yè)的可持續(xù)增長。
以受眾為原點(diǎn)，解鎖視頻競爭力提升秘籍
視頻化內(nèi)容，已變成豐富大眾生活、激發(fā)生意增長的重要手段。如何提升視頻廣告的競爭力，以觸達(dá)更多受眾，是所有廣告主都在關(guān)心的一個話題。
在本次課程中，巨量引擎商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理夏曼雪就從視頻數(shù)據(jù)分析和受眾數(shù)據(jù)分析兩個角度，通過詳細(xì)的數(shù)據(jù)拆解和案例，幫助企業(yè)快速掌握數(shù)據(jù)分析方法，全方位了解投放數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)對廣告投放進(jìn)行優(yōu)化，提升視頻廣告競爭力。
夏曼雪強(qiáng)調(diào)，企業(yè)不僅可以直接從轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和消耗三個維度橫向?qū)Ρ人幸曨l的競爭力，還可以利用各種內(nèi)置的分析維度，如視頻播放效果、互動效果、關(guān)鍵秒分析等，對單支視頻的投放效果進(jìn)行分析。
拿視頻的播放效果來說，25%的播放進(jìn)度，說明視頻開頭足夠吸睛，之后可以重點(diǎn)借鑒這部分，而50%的播放進(jìn)度，說明視頻內(nèi)容足夠有趣，劇情比較吸引人;通過分析用戶在視頻廣告中的互動效果，例如點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)、分享數(shù)等數(shù)據(jù)，也可以對視頻效果進(jìn)行評估;無論視頻多長，都可以通過關(guān)鍵秒分析，對比找到哪些視頻在第X秒的播放率高、流失率低，播放秒數(shù)越長說明視頻整體質(zhì)量越高。
“以上分析維度可以讓企業(yè)了解到一支視頻的投放效果，而通過同樣屬于視頻分析報(bào)表中的畫面分析和流失分析，則可以幫助企業(yè)找到找到最吸引用戶點(diǎn)擊和互動的視頻畫面，以及用戶流失的時間節(jié)點(diǎn)，為視頻的二次制作提供了極有利的數(shù)據(jù)指導(dǎo)。”夏曼雪指出。
此外，企業(yè)在受眾分析報(bào)表中還可以獲得投后人群的基本信息、行為和興趣關(guān)鍵詞，以及查看受眾是哪些抖音達(dá)人的粉絲，促進(jìn)企業(yè)與相應(yīng)抖音達(dá)人的合作。
直播間流量全程追蹤，轉(zhuǎn)化率提升有妙招
在網(wǎng)絡(luò)直播大行其道、流量為王的時代，如何將流量變現(xiàn)，提升直播轉(zhuǎn)化率，也受到全行業(yè)廣告主和品牌方的關(guān)注。而只有在了解了直播背后數(shù)字波動的原因后，方能對癥下藥，使得轉(zhuǎn)化率得到大幅提升。
本次直播課中，巨量引擎商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理龍布雨聚焦直播數(shù)據(jù)分析和企業(yè)號數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)了解如何在波動的數(shù)據(jù)中找出核心問題，以及如何提升直播間轉(zhuǎn)化率等。
龍布雨介紹，企業(yè)可以通過巨量引擎廣告平臺提供的5層流量轉(zhuǎn)化漏斗，從觀看數(shù)到商品支付數(shù)層層剖析拆分直播間流量來源。同時平臺還細(xì)化了流量來源以及用戶行為數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)更好地分析數(shù)據(jù)、理解數(shù)據(jù)，“如在觀看數(shù)相差不大的情況下，部分直播間的訂單金額表現(xiàn)突出，就要單獨(dú)分析這場直播間的商品售賣情況，是什么商品賣爆了?賣爆的原因是?能否復(fù)制?”
針對單場直播，巨量引擎平臺還支持對直播間人數(shù)、關(guān)注數(shù)、評論數(shù)、打賞次數(shù)、禮物總金額、查看購物車數(shù)、商品點(diǎn)擊數(shù)、商品下單數(shù)、商品訂單數(shù)等多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉對比，在直播間內(nèi)找到關(guān)鍵指標(biāo)的波動。企業(yè)還可以結(jié)合當(dāng)時直播間內(nèi)的場景，復(fù)盤當(dāng)時的引爆點(diǎn)，為之后的直播提供經(jīng)驗(yàn)參考。
此外，龍布雨還重點(diǎn)分享了企業(yè)如何通過企業(yè)號數(shù)據(jù)分析對陣地經(jīng)營提供方向指導(dǎo)，從數(shù)據(jù)角度揭秘了企業(yè)號運(yùn)營及粉絲沉淀的方法論。她指出，通過對企業(yè)號內(nèi)視頻表現(xiàn)、粉絲流轉(zhuǎn)，以及經(jīng)營轉(zhuǎn)化類數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)便可明確目前運(yùn)營中需要重點(diǎn)維護(hù)的模塊，以及之后需要重點(diǎn)發(fā)展的方向以及運(yùn)營策略。
廣告投放效果和轉(zhuǎn)化并非無跡可尋，廣告主、品牌主需要選擇合適的平臺與工具，培養(yǎng)正確分析數(shù)據(jù)的能力，便能輔助做出更精明的經(jīng)營決策。未來，巨量引擎廣告平臺也將持續(xù)提升產(chǎn)品能力和數(shù)據(jù)能力，幫助企業(yè)不斷get長效增長的終極密碼。
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