01、不同的人格魅力
劉一手的一個觀點是：并不是每一個主播的任何一種形式展現(xiàn)，都需要用禮物來作為反饋。
這句話的意思就是我常講的：你的直播內容并不屬于賺錢的直播內容。最明顯的就是那些在直播間嗶嗶5小時，結果流水不到100塊的主播。也許你在直播間才華橫溢無所不知不所不談，但這可能就像“一個要跳樓的人吸引了很多群眾，可這個事本身并不賺錢”一樣。
劉一手指出這一點是要先讓這位主播明白一個道理，就是：不是所有的事情都能得到滿意的回報。
很多回報都只是主播在那里意yin而已，到底是不是那樣，結果自然會告訴你。就像直播并不是你開播，別人就得留下來并且給你刷禮物一樣。而是你還有一大堆的東西要先去弄明白，要先去想清楚，要先去碰壁，先去付出之后，再來談結果。
02、大哥刷禮物的目的
正如劉一手所說，消費者刷禮物的目的是什么？！我經(jīng)常跟主播說：“你讓別人刷禮物的理由是什么？”但在這點上很多主播還是迷糊，說“我長得好看”、“我用心播”、“我PK夠賣力”等等。但很多時候就是歸根于一點：想跟你處（不管是處什么）。
“PK夠賣力”大哥刷了禮物可能沒有錯，但這里面可能最本質的原因是“我喜歡你”，而不是真看你賣力所以給你刷。所以在這里請某些主播想一下，你PK那么賣力，但卻沒人上票，說到底是不是本身就沒人有看上你喜歡你想追你呢？
劉一手舉例自己的大哥刷禮物的目的：處朋友、介紹女主播、要牌面、想做主播、打游戲廣告等等。所以第一目的明白之后，那么劉一手在直播間的種種表現(xiàn)，對大哥來說就都不再重要了。大哥在劉一手這里先有了需求，后面的PK、干架等等就都只是一個刷禮物的承載物罷了。
劉一手說“點哥如果給其他女主播刷禮物，那我也不明白是為什么”。這句話，也正是很多主播存在的通病，總是羨慕和猜疑別人的大哥是真是假，為什么能這么瘋狂的刷禮物。其實這種行為在我看來很無聊也很愚蠢，因為你永遠不知道人家跟大哥到底背后聊了什么干了什么或者有什么合作。
前幾天有個主播來問我，總是糾結怎么這個神豪在她這就各種摳，幾百一兩千，在另一個主播那里就天天刷10萬塊。這種問題我也回答不了，我只能說給你講明可能存在的各種理由。但實際上毫無意義。
如果喜歡猜，那你就用你猜的方法去對付下大哥，比如你覺得人家睡過覺，那你就去睡。比如你認為人家活好，那你就好好伺候大哥。比如你覺得大哥是洗黑錢的，那你就叫大哥來你這里洗。否則你一天在那里猜個沒完，大哥就能來你這邊刷嗎？
03、大哥的目的
大哥給女主播刷禮物無非兩點：處兄妹朋友、*女關系。而劉一手也說了后者居多。
這里我希望所有女主播，一定要給自己一個清晰的定位，就是“我明知道對方是這樣的，但我可以怎么做”，你只有明確自己的定位之后才不會痛苦。注意，這里我說的是“我可以”，而不是“我應該”。
比如大哥就是想追你的，想見一面的，那么你可以選擇一拒了之，也可以選擇一拖再拖。如果你是想賺錢的，那就應該像劉一手所說的，一開始應該先順著大哥。作為主播，既然是持這碗飯的，這碗飯就規(guī)定了不是大哥給你送錢還得幫你找話題聊天，而是你應該主動去維護好你的顧客。
維護這一類大哥的唯一技巧就是欲擒故縱、忽冷忽熱，而不是大哥剛提出點要求你就一句話把對方給說死，讓對方覺得后面也沒機會了。人家沒機會，那你也就沒機會撈錢了。
同時劉一手也講明白，對這樣的大哥就只能是“對賭模式”，賭的就是大哥中不中套。比如大哥約你吃飯，你委婉找了借口拒絕，大哥直接拉黑你，但是要你答應出去你又不想，結果就造成了死結。所以有些主播對這種大哥之所以束手無策的原因就是怕大哥跑了，但是沒辦法，你不可能去指望所有的大哥都是能中你的圈套的。
另一個極端的方法，就是你自己心里要有個價位。刷多少可以見面、甚至刷多少可以處關系，這樣明碼標價告訴大哥，一步一步來。有些主播玩得就是這套，直截了當一次性吸光，最后實在拖不了直接跟大哥拜拜就完事了，后面換另一個大哥繼續(xù)這樣玩。
04、題外話
這里我們順便聊一下大哥跟女主播“處朋友”的，其實這種情況的前提，就得需要女主播本身有點不一般東西。這個東西的形式太多了，也很難描述。比如都是彈古箏彈得很不錯的，但大多數(shù)人對古箏靈兒沒非分的想法，可能換成另一個古箏主播就有了。
其實直播更多的時候無非就是男人和女人的一個情字，你所看到的各種天花亂墜的花樣，前面都有一個“情”字在鋪墊，在作為大前提。而那些所謂的“架大哥”“打比賽”“PK上票”等等，都只是后面的一個借口罷了。
之前有同行說“抖音平臺的玩家都比較單純”，我認為不是，挺多就是中間的環(huán)節(jié)不一樣而已，但玩家對主播的心思（或者說初衷）基本是不會變的。有些大哥可能刷了500塊就想約你出來，而有些大哥繞了100個彎才說見個面，所以其本質并不會變。
而作為主播，作為一個要賺錢的主播，你要明白的就是在這個不變的前提之下要如何去應付。能力低一點的，大哥要來就來要走就走，把運氣交給大哥覺得；能力中一點的，給大哥一點希望，然后使勁辦法拖，拖到不行就拜拜；能力高一點的，抓住大哥一些把柄，一直套著大哥；能力最強的，一手抓*絲，一手抓大哥，把大哥從現(xiàn)實往網(wǎng)絡里拉，讓大哥玩魔怔各種干架。
所以從低往高這條路，你需要掌握的認知和技巧自然越來越多。大哥明明是現(xiàn)實生活中的一個正常人，你卻以一人之力讓他在平臺上借用你的直播間去跟人用錢打架，去要面子。而諸如YY平臺的官方也牛逼，每當一個大哥要退隱，就發(fā)文章把大哥“嘲笑”一番，讓大哥下不來面子，只能拿著錢繼續(xù)回來叫囂。
你看出來沒，你細品，最厲害的主播并不是讓大哥為你刷禮物，而是你能讓大哥在你的直播間，去辦他的事。
可能你覺得自己做不到，但也得記住這句話，因為萬一哪天你就做到了~
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-298626-1-2.html
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
