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作為最早入場(chǎng)抖音電商的品類之一，近年來(lái)個(gè)護(hù)家清市場(chǎng)始終保持高增長(zhǎng)。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)9月底發(fā)布的《2021年個(gè)護(hù)家清短視頻及直播營(yíng)銷報(bào)告》 來(lái)看，上半年個(gè)護(hù)家清品類月均銷量增幅達(dá)20%以上，超過(guò)全品類的銷量增速。

個(gè)護(hù)家清市場(chǎng)熱度持續(xù)攀升

上半年，個(gè)護(hù)家清品類在抖音上依舊保持迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，尤其大促期間的流量曝光帶動(dòng)了行業(yè)整體熱度攀升，持續(xù)創(chuàng)下銷售峰值。個(gè)護(hù)家清類品牌也充分借助短視頻、直播等新社交流量快速完成冷啟動(dòng)。其中，清風(fēng)、活力28等傳統(tǒng)品牌，均在上半年創(chuàng)下亮眼的銷售成績(jī)。

消費(fèi)升級(jí)催生品類新市場(chǎng)

在一眾細(xì)分品類中，紙巾濕巾憑借廣泛的受眾群體，長(zhǎng)期領(lǐng)跑銷量。同時(shí)，抖音電商環(huán)境的成熟及消費(fèi)者的多元訴求，也促使個(gè)護(hù)家清行業(yè)向場(chǎng)景化、細(xì)分化趨勢(shì)發(fā)展。行業(yè)賽道不斷被拓寬，新興品類市場(chǎng)一片繁榮。

另一方面，伴隨口腔健康意識(shí)崛起及脫發(fā)人群低齡化趨勢(shì)，口腔噴劑、假發(fā)等品類市場(chǎng)需求明顯，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

功效和成分滿足精致生活需求

隨著年輕人成為消費(fèi)主力軍，品質(zhì)生活、健康生活、悅己主義等消費(fèi)理念盛行。在購(gòu)買商品時(shí)也更注重商品的成分和功效，更好滿足精致生活需求。

消費(fèi)者的精細(xì)化需求也為品牌帶來(lái)更多突圍的機(jī)會(huì)。尤其深耕垂直類目的細(xì)分品牌，通過(guò)延展目標(biāo)人群、功能屬性拓展等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)吸引客群，成功出圈。

低線城市或成營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn)

目前，個(gè)護(hù)家清類消費(fèi)者的年齡分布較為平均。但同比去年8月，41歲以上人群的占比增幅超過(guò)21%，顯露出較大的消費(fèi)潛力。

除此以外，低線城市也表現(xiàn)出明顯的付費(fèi)意愿，或成品牌布局營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn)。

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