過去40年，每隔10年就有一次風(fēng)口。從90年代的房產(chǎn)，到00年代的PC互聯(lián)網(wǎng)，到10年代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。顯然，2020年是社交新零售，大家都看好：直播帶貨和短視頻直播。
【一】短視頻帶貨和直播帶貨為什么火？
很簡單，短視頻電商+直播電商是新的流量藍(lán)海。
無論是全民都在玩的抖音、快手，還是想要沖出重圍的火山、騰訊，亦或是以購物為屬性的淘寶平臺(tái)，都將短視頻推上了一個(gè)高峰，在此基礎(chǔ)上衍生的直播也成為重要的貨品展示和變現(xiàn)渠道。
而對于商家和個(gè)人來說，直播+電商的新模式，憑借著低成本、強(qiáng)互動(dòng)、高轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢，完美地解決了傳統(tǒng)電商一直以來的弊端。
有人的地方就有生意。對于期待通過轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)自救的企業(yè)來說，做好團(tuán)隊(duì)協(xié)作尤為重要，短視頻和直播的紅利也要爭取，做好私域流量的運(yùn)營更能幫助你實(shí)現(xiàn)業(yè)績的突破。
所以在線下實(shí)體店被嚴(yán)重分流的現(xiàn)在，通過短視頻展現(xiàn)內(nèi)容帶貨，或者直播帶貨都正在成為一種主流趨勢，商家也應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng)，去短視頻和直播領(lǐng)域拓展流量池，而不是死守自己的一畝三分地。
【二】直播帶貨強(qiáng)悍的賺錢能力
直播帶貨有多賺錢？看看李佳琦和薇婭就知道了。
今年雙11預(yù)售數(shù)據(jù)顯示，頭部主播薇婭、李佳琦分別獲得1.62億和1.48億的累積觀看量，比去年直接多出1億。
兩個(gè)直播間銷售額均超30億，累計(jì)相加近78億。這還僅僅只是雙十一的預(yù)售階段。
為什么直播的帶貨能力這么強(qiáng)？
1、直播可以降低消費(fèi)者的決策成本
以前物資匱乏的年代，只要把產(chǎn)品做出來，基本上就不愁賣不出去，因?yàn)橄M(fèi)者沒什么選擇的余地。
但現(xiàn)在不同，在淘寶上，隨便搜索一款商品，都有成千上萬的信息。找到天黑都不一定找到滿意的，太浪費(fèi)時(shí)間。
而在直播的時(shí)候，可以把一件商品的特征、用途、使用場景等等，全部在最短的時(shí)間內(nèi)介紹清楚。只需要幾分鐘，就可以決定買不買。
2、互動(dòng)性強(qiáng)，隨時(shí)解決顧慮
在直播間，隨時(shí)都能給主播發(fā)消息互動(dòng)。
主播看到你的問題馬上就能解答，如果解決一個(gè)問題，可能就會(huì)增加很多銷量。
3、直播更容易建立信任
為什么李佳琦和薇婭可以那么火？
其中很重要的一點(diǎn)是信任，“李佳琦的女生”、“薇婭的女人”這些幾乎成了一個(gè)群體的統(tǒng)一稱呼，都反應(yīng)了與粉絲之間，具有很強(qiáng)的情感連接。只要是李佳琦和薇婭賣的東西，粉絲就會(huì)很信任。
信任來源于溝通，假設(shè)你看了很長時(shí)間同一個(gè)人的直播，并且經(jīng)常有互動(dòng)，慢慢的就會(huì)建立信任關(guān)系。
這是因?yàn)橹鞑ピ谥辈サ臅r(shí)候，不僅是展示商品，也是在展示自己，具有很強(qiáng)的人格化。
【三】短視頻帶貨更適合普通人
直播帶貨的能力這么強(qiáng)，那短視頻的表現(xiàn)如何？
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，以粉底刷為例：售價(jià)89.9，通過20.6w播放量的視頻帶貨6356單。
1、短視頻流量大
根據(jù)目前短視頻的推薦機(jī)制，一個(gè)爆款視頻的播放量可以達(dá)到數(shù)千萬。而且可以多個(gè)視頻帶同一款商品，以此增加商品的曝光率。
所以短視頻帶貨的轉(zhuǎn)化率雖然比不上直播，但是可以依靠流量優(yōu)勢提升銷量。
2、短視頻對人的依賴性更弱
短視頻的帶貨內(nèi)容，目前已經(jīng)發(fā)展出測評(píng)、拆箱、劇情、種草等不同形式。所以更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，人的屬性要弱一些。
換句話說，如果直播帶貨依靠的是主播，那么短視頻依靠的就是內(nèi)容編創(chuàng)。而這方面是能力，可以通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練來提升。
所以相比起來，短視頻對人的依賴性也就沒那么強(qiáng)了。
也就是說，如果自己沒有能力成為優(yōu)秀的帶貨主播，也不想被主播“綁架”，那么短視頻會(huì)是大部分創(chuàng)業(yè)者更好的選擇。
帶貨直播，毫無疑問是今年最火熱最流行的營銷模式，人人開啟直播或自播模式，從個(gè)人到商家，無一例外。
直播和短視頻，究竟應(yīng)該如何選擇，要根據(jù)每個(gè)人不同的能力選擇。只有清楚自己的定位，才能選出更適合自己的方式。
文章來源：vip網(wǎng)賺之家，原文鏈接：https://www.kw517.com/index_9564.html
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