域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

用手機(jī)付完款后，常常會(huì)跳出來(lái)一個(gè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)，而奇妙的是你常常能夠抽中。

你以為你得到了幸運(yùn)女神的眷顧?其實(shí)你不過(guò)是陷入了一個(gè)“甜美”的謊言當(dāng)中。

天下沒(méi)有白吃的午餐，放在網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)上也是那么回事，在網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)的背后，是一條巨大的灰色產(chǎn)業(yè)鏈，它們利用人性的弱點(diǎn)，無(wú)孔不入肆意妄為，不少商家廠家賺的盆滿缽滿，消費(fèi)者卻投訴無(wú)門(mén)。

那么，網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)到底是如何賺錢(qián)的?消費(fèi)者被騙到底該怪誰(shuí)?平臺(tái)又為什么不對(duì)這種虛假?gòu)V告進(jìn)行抵制?

網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)無(wú)處不在

網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)實(shí)際上就是一個(gè)彈窗界面下的虛擬轉(zhuǎn)盤(pán)，打開(kāi)微信、抖音、支付寶、騰訊視頻、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，各式抽獎(jiǎng)小程序和相關(guān)頁(yè)面隨處可見(jiàn)，就連在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上填寫(xiě)問(wèn)卷，最后也有“抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)”環(huán)節(jié)。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)直是無(wú)處不在，而抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)上的獎(jiǎng)品卻令人咋舌：百元話費(fèi)禮包、動(dòng)輒千元的代金券、百元現(xiàn)金紅包、50萬(wàn)元的保險(xiǎn)額度。

但是，消費(fèi)者想抽中卻是難如登天。網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)軟件開(kāi)發(fā)一般都會(huì)“留一手”，平臺(tái)方可通過(guò)第三方軟件隨時(shí)隨意設(shè)置獎(jiǎng)品內(nèi)容及相應(yīng)的中獎(jiǎng)概率，最終指針都會(huì)和這些獎(jiǎng)品“擦肩而過(guò)”，反而是落在商品優(yōu)惠券、保險(xiǎn)額度等“大獎(jiǎng)”“特獎(jiǎng)”身上，指向下一次消費(fèi)。

在網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)上，有一個(gè)特別好玩的事情：你沒(méi)抽到不虧，最要命的是你抽到了。所謂的“大獎(jiǎng)”“特獎(jiǎng)”背后都暗藏著商家的營(yíng)銷套路甚至陷阱。

網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)是如何套路你的？網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)是怎么賺錢(qián)的？

自古真心留不住，從來(lái)套路得人心，這看起來(lái)就很假的網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)還真的能套路不少人。相比于那些真心賣貨的，套路滿滿的網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)，其賣貨能力真的讓你意想不到。

網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)有兩種，一種是付費(fèi)抽獎(jiǎng)，一種是免費(fèi)抽獎(jiǎng)。但是不管是付費(fèi)抽獎(jiǎng)還是免費(fèi)抽獎(jiǎng)，逃不開(kāi)的都是商家給消費(fèi)者挖的大坑。

1、付費(fèi)抽獎(jiǎng)，抽中的概率極低，甚至根本沒(méi)有。 黑貓投訴上就有用戶反映過(guò)自己在CF(穿越火線)10月SVIP自助餐抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，充值了1600多元抽獎(jiǎng)425次未抽到一件永久道具。

此外還有先買(mǎi)東西再獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的， 結(jié)果證明這只是商家為了騙錢(qián)而刻意編造的騙局，獎(jiǎng)品子虛烏有，兌換時(shí)商家無(wú)影無(wú)蹤。

這種騙局還上了新聞。新華網(wǎng)報(bào)道曾有當(dāng)事人在網(wǎng)絡(luò)上看到一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，聲稱只要下單購(gòu)物滿299元就可以參與抽獎(jiǎng)，且中獎(jiǎng)率百分百，獎(jiǎng)品都是高檔手機(jī)、奢侈品牌首飾等，結(jié)果東西買(mǎi)了一件又一件，獎(jiǎng)品什么都沒(méi)有。此后嫌疑人報(bào)警，與此事相關(guān)的12名犯罪嫌疑人已被公安機(jī)關(guān)依法刑事拘留。

2、免費(fèi)抽獎(jiǎng)，抽中的概率很高，但是暗藏商家層層套路。 1800元化妝品，3000元的智能掃地機(jī)器人，1000元的乳膠枕頭……當(dāng)大額優(yōu)惠砸中你的時(shí)候一定要再三想想。新華網(wǎng)就曾經(jīng)報(bào)道過(guò)一則新聞，北京的黃女士在抽獎(jiǎng)程序中獲得一張1800元化妝品的優(yōu)惠券。收到商品之后才發(fā)展該產(chǎn)品屬于三無(wú)產(chǎn)品，沒(méi)有廠名、廠址和聯(lián)系方式，聯(lián)系支付寶官方獲得的答復(fù)卻并不滿意。在交易信息中，商家沒(méi)有留下任何聯(lián)系方式及詳細(xì)信息。

商家放出大額優(yōu)惠券誘導(dǎo)消費(fèi)，消費(fèi)者買(mǎi)到低價(jià)偽劣商品卻投訴無(wú)門(mén)。其實(shí)，經(jīng)銷商只是利用抽獎(jiǎng)的形式低價(jià)處理庫(kù)存尾貨而已。相比于淘寶上的那些明碼標(biāo)價(jià)的甩賣商品來(lái)說(shuō)，這種行為在某種意義上屬于欺詐。

3、做任務(wù)拿獎(jiǎng)品，壓榨你的價(jià)值獎(jiǎng)品卻不給你。 這類型任務(wù)的完成難度遠(yuǎn)超想象，需要用戶浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，例如讓你在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)加入多少個(gè)群聊;要求你連續(xù)再登錄多少天才可以提現(xiàn);要求你必須要邀請(qǐng)多少好友才可以提現(xiàn);甚至還有要求你綁定銀行卡、身份證等有可能泄露個(gè)人信息的操作……

其實(shí)就是利用抽獎(jiǎng)活動(dòng)博取關(guān)注和點(diǎn)擊，圈住用戶的注意力形成了流量，然后將流量賣給廣告主變現(xiàn)，至于你最后你能拿到什么好處，這得看“商家”的良心了。

4、誘導(dǎo)填寫(xiě)手機(jī)號(hào)，強(qiáng)行開(kāi)通付費(fèi)套餐。 很多用戶都有這樣的經(jīng)歷，在中獎(jiǎng)后要求輸入手機(jī)號(hào)免費(fèi)領(lǐng)取，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這就是個(gè)大坑。在投訴網(wǎng)站上，用戶“小瘋猴子成人精”就提到過(guò)，她在芒果TV看到一個(gè)抽獎(jiǎng)，抽到后提示送4G流量，輸入手機(jī)號(hào)和驗(yàn)證碼后就直接扣費(fèi)40元，說(shuō)她開(kāi)通成功40元4G國(guó)慶專屬流量套餐，去芒果TV查看有關(guān)流量套餐也找不到，想在中國(guó)移動(dòng)通信app取消也沒(méi)有該業(yè)務(wù)。

這個(gè)就純屬于商家和平臺(tái)的合伙欺詐了，很多隱藏條例都沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，即使有說(shuō)出來(lái)的也是放在界面不起眼的地方，用戶不仔細(xì)看根本不會(huì)發(fā)現(xiàn)?？此茻o(wú)本萬(wàn)利的買(mǎi)賣，實(shí)則隱藏著巨大的陷阱。

小小轉(zhuǎn)盤(pán)，大大生意 網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)為啥總能成功？

曾經(jīng)在地?cái)偵虾说?ldquo;老把戲”如今也轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，雖然沒(méi)有了“找托”、“內(nèi)定”，但是也有網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的“暗箱操作”。抽獎(jiǎng)設(shè)置者完全可以讓抽獎(jiǎng)盤(pán)“指哪打哪”，消費(fèi)者被商家牽著鼻子走，無(wú)形中陷入布好的圈套，成了“待宰的羔羊”。

可偏偏就是有人被套路，這是為何?

從心理學(xué)的角度上講，“中獎(jiǎng)”對(duì)于普通消費(fèi)者的誘惑是巨大的。能夠讓人產(chǎn)生“賭場(chǎng)資金效應(yīng)”——先前收益會(huì)增加消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)偏好，因此容易加錢(qián)購(gòu)買(mǎi)自己并不了解或價(jià)格并不透明的產(chǎn)品。而且“中獎(jiǎng)”屬于意外之財(cái)，用“中獎(jiǎng)”的幌子讓消費(fèi)者產(chǎn)生機(jī)會(huì)的擁有權(quán)感，因而具有更大的邊際消費(fèi)傾向。

那么為什么互聯(lián)網(wǎng)上遍地都是網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)呢？

第一，做一個(gè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)的成本其實(shí)非常低。 網(wǎng)絡(luò)上有很多免費(fèi)的固定模板，用戶可以自己設(shè)置獎(jiǎng)品數(shù)量、抽獎(jiǎng)次數(shù)、獎(jiǎng)品、中獎(jiǎng)概率，設(shè)置完成后即可轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或花點(diǎn)錢(qián)投放至公共領(lǐng)域。

第二，小小轉(zhuǎn)盤(pán)，能夠給平臺(tái)帶來(lái)很大的收益。 每成功套路一個(gè)用戶，商家就能得到受益，相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也就能夠拿到商家的廣告費(fèi)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Zenith的數(shù)據(jù)顯示，2000年以前傳統(tǒng)廣告的市場(chǎng)份額幾乎是百分之百，今天，全球廣告市場(chǎng)已經(jīng)有近半的份額被互聯(lián)網(wǎng)廣告占據(jù)，背后是高達(dá)萬(wàn)億的龐大市場(chǎng)。

在利益的誘導(dǎo)下，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)多半是對(duì)于虛假?gòu)V告采取“綏靖政策”，如今，帶著欺詐性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)再一次將互聯(lián)網(wǎng)廣告治理推入風(fēng)口浪尖。

網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)本質(zhì)上是一種互聯(lián)網(wǎng)廣告

網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)是一種讓消費(fèi)者為特定商品埋單的誘導(dǎo)行為，是一種變相營(yíng)銷，也相當(dāng)于是商家在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上做的廣告投放。在互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂，獲客越來(lái)越難的當(dāng)下，廣告已經(jīng)很難做出差異化，而抽獎(jiǎng)送一張大額優(yōu)惠券，成為商家的秘密武器，獲客導(dǎo)流的效果也非常顯著。

CNNIC披露的報(bào)告顯示，截止到2020年6月份的時(shí)候，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)高達(dá)9.4億，平均每周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)為28個(gè)小時(shí)，幾乎覆蓋了用戶過(guò)半的休閑娛樂(lè)時(shí)間?；ヂ?lián)網(wǎng)之所以能夠快速風(fēng)靡全球，改變我們的生活，最重要的是其免費(fèi)的服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)之所以能夠提供免費(fèi)的服務(wù)，很大程度上得益于廣告的存在，而虛假?gòu)V告也與互聯(lián)網(wǎng)愛(ài)恨糾葛了很長(zhǎng)一段時(shí)間。在巨大的利益面前，有時(shí)候平臺(tái)也會(huì)“為此折腰”。

虛假醫(yī)療廣告曾讓百度的口碑瞬間崩裂，整整七年來(lái)百度不斷地與虛假?gòu)V告博弈，建立了一套“AI機(jī)器審核+ 人工復(fù)檢+ 人工巡檢”的商業(yè)風(fēng)控體系，但是嚴(yán)格治理違法廣告、凈化廣告市場(chǎng)秩序的行為，也將直接影響互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的廣告營(yíng)收。

其實(shí)商家為了獲得更好的產(chǎn)品銷量和收益，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)變相營(yíng)銷無(wú)可厚非，但是銷售假冒偽劣產(chǎn)品、貨不對(duì)板、強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)、誘導(dǎo)充值、變相欺詐……這種行為輕則可能構(gòu)成虛假?gòu)V告罪，重則會(huì)觸犯《刑法》第二百六十六條，涉嫌詐騙罪。

以抽獎(jiǎng)之名、行營(yíng)銷之實(shí)的網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)急需治理，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“流量開(kāi)采”上也應(yīng)該找到平臺(tái)、用戶和廣告主認(rèn)同的最大公約數(shù)。

作者：寧缺

文章來(lái)源：松果財(cái)經(jīng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！