這兩年，“種草”一詞在網上非常流行，意思是宣傳某種商品的優(yōu)良品質從而令人產生購買欲。不同于以往的廣告，“種草”講究的是有理有據令人信服。這個詞匯從美妝護膚論壇社區(qū)開始興起，漸漸成為一種類似于口碑傳播效應的存在，也成為了化妝品品牌的社會化營銷套路。
社交網絡全占領，廣告悄無聲息
化妝品行業(yè)“種草”某種意義上也類似于跟風消費，人們傾向于對有高熱度、有爆點、銷量高的產品產生購買欲。當一些“種草”的信息開始悄無聲息占領社交網絡的時候，化妝品品牌社會化營銷的第一步便邁出去了。“種草”的過程實際上也是接收一種另類廣告的過程，一個人周圍充斥著某種商品的推薦信息時，這無疑在他心中埋下了跟風消費的種子。不同于會員管理 的持續(xù)運營，占領社交網絡是在打響第一槍。
但凡較為關注美妝護膚信息的消費者不難發(fā)現，在微博、微信、知乎、小紅書等眾多社交網絡平臺中，總是充斥著“一定要買的爆款”、“種草清單”、“好物曬單”……這點在淘寶上也有所強化，淘寶上如今也有專門的“微淘”、“淘寶直播”、“有好貨”、“必買清單”。這些都是化妝品品牌為了社會化營銷所做的社交網絡全覆蓋。不像廣告的廣告環(huán)繞持續(xù)影響，更容易讓顧客接受品牌、為其買單。
化妝品評測水很深，種草于無形中
打開嗶哩嗶哩、西瓜視頻等視頻網站，或者小紅書、知乎等的化妝品討論區(qū)，有著許多的美妝護膚產品評測視頻、文章。許多美妝博主的粉絲量和視頻點擊量都超過百萬，而且對化妝品行業(yè)關注度較高的消費者也非常樂意去看這些視頻、文章來了解美妝護膚產品。于此同時，化妝品品牌的社會化營銷也總是滲透在這些美妝博主的評測內容當中。
美妝博主為某些化妝品品牌打廣告，寫軟文，在評測中“夾帶私貨”也已經是許多粉絲心知肚明的事情了。但是因為在這些評測推薦中，往往是帶有“干貨”的，看起來有理有據，因此大家通常都比較樂意接受。美妝博主本身作為化妝品行業(yè)的KOL，消費者對他們的認可度非常高，經由他們來傳播的一些產品信息也更容易被消費者所接受。
明星網紅流量帶貨，引發(fā)種草風
人們總是喜歡模仿、跟隨潮流，在化妝品行業(yè)，潮流的引導者是明星、網紅們。消費者對明星、網紅的外表一般有著一定程度的羨慕和向往，更傾向于購買明星、網紅的同款美妝護膚產品，這就容易引發(fā)“消費模仿”。這也是化妝品品牌營銷獲客 的一種手段。
許多明星、網紅，本身自己帶有大量的粉絲，在做美妝護膚產品推廣的時候，能為化妝品品牌帶來大量的曝光機會。一些明星作為偶像，微博轉發(fā)量能達到幾十萬條，帶貨能力也非常強，粉絲會大量購買偶像所代言、推廣的產品。當然這樣“種草”行為的背后，不但是因為明星網紅自帶的流量，也有著“用了這個你就能和我一樣的”心理暗示，讓消費者產生某種幻想，獲得身份躍遷。
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