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中國(guó)網(wǎng)紅15年：從鳳姐、張大奕到papi醬。在如今互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代，一個(gè)平臺(tái)和流量的“造星”能力日漸強(qiáng)大，網(wǎng)紅更新迭代的速度，堪比火車變動(dòng)車，發(fā)生了質(zhì)的變化。比如在抖音，成為千萬(wàn)粉絲博主最快大概只需要3個(gè)多月。
隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)迅速蔓延，網(wǎng)紅營(yíng)銷在全球范圍內(nèi)已經(jīng)火了好幾年了。Instagram上的健身網(wǎng)紅為健身器材和運(yùn)動(dòng)水杯打著廣告，一邊秀著自己的好身材一邊為運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣帶貨。B站上的美妝博主則幫美妝品牌和LED化妝鏡做品牌推廣，在教網(wǎng)友化清透底妝時(shí)冷不丁地為品牌打個(gè)廣告。
網(wǎng)紅的誕生與爆紅幾乎成了一夜之間的事情，但隨著而來(lái)的就是如何面對(duì)“巔峰即過(guò)氣”的情況。有的網(wǎng)紅剛嶄露頭角就銷聲匿跡了。
這些沒(méi)有“糊”掉的網(wǎng)紅，都是靠什么方法維持熱度的呢？
01
找準(zhǔn)定位 深化形象
“形象”在某種程度上和“人設(shè)”的意思差不多，獨(dú)特的人設(shè)特點(diǎn)很容易讓人記住并且持續(xù)關(guān)注。比如“白大爺”白宇、“獨(dú)立女性”張雨綺、乃至前段時(shí)間人設(shè)崩塌的“學(xué)霸”翟天臨，為什么很多明星都有人設(shè)呢?
在市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)代下，每個(gè)產(chǎn)品都在尋找并強(qiáng)調(diào)自己的獨(dú)特銷售亮點(diǎn)，希望通過(guò)向受眾陳述產(chǎn)品的獨(dú)特亮點(diǎn)，以達(dá)到銷售的目的。 同理，在網(wǎng)紅迭代迅速的時(shí)代，如果想長(zhǎng)期擁有市場(chǎng)，就需要有自己的、有差異化的獨(dú)特屬性，這樣才能更容易被受眾或商家記憶、喜歡。
那么作為網(wǎng)紅，到底該如何找準(zhǔn)自己的定位，并深化形象呢？
方法一：擴(kuò)大并傳播 受眾對(duì)你感興趣的點(diǎn)
首先要確定自己的人設(shè)，比如，流浪大師沈巍走紅時(shí)，在網(wǎng)友心中樹(shù)立的是“文人”形象。
開(kāi)直播后的沈巍，在他的直播和視頻中，講到何香凝的書畫，談烏托邦和大同社會(huì)，提魏晉時(shí)期的地圖學(xué)家裴秀，甚至點(diǎn)評(píng)了《國(guó)富論》的翻譯版本，他確實(shí)是在做一個(gè)“不一樣、有書生意氣的主播”。
其次，利用現(xiàn)下流量最多的比如，抖音、火山小視頻等平臺(tái)展現(xiàn)自己的特點(diǎn)，并得到迅速的傳播。
方法二：增加增量信息 保持新鮮感
很多人覺(jué)得“人設(shè)”不該存在，但“人設(shè)”（形象定位），是紅人身上所具有的、符合當(dāng)下的、大眾更容易接受的特質(zhì)，以之為閃光點(diǎn)，放大宣傳，和產(chǎn)品的廣告宣傳是一樣的作用和目的。 但需記住的是，形象定位因必須是以其自身特質(zhì)出發(fā)的，是真實(shí)的。
02
優(yōu)勢(shì)利用 借力打力
網(wǎng)紅通過(guò)發(fā)布照片、短視頻、直播吸引粉絲，進(jìn)而通過(guò)粉絲買單、商家投放廣告獲得收益，形成“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。
根據(jù)新浪微博數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2018微博電商白皮書》，我們能看到紅人有著不容小覷的帶貨能力：超過(guò)60%的用戶愿意購(gòu)買明星同款，70%以上的用戶對(duì)紅人推薦的產(chǎn)品持積極態(tài)度。故而，電商圈成為了網(wǎng)紅的又一出路。
隨著網(wǎng)紅粉絲量的不斷增加，網(wǎng)紅通過(guò)定向營(yíng)銷會(huì)獲得可觀的銷售率和回購(gòu)率，進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)自我影響力和變現(xiàn)能力的雙向提升。
網(wǎng)紅營(yíng)銷在歐美尤其流行。據(jù)時(shí)尚媒體FashionUnited報(bào)道，去年歐美的時(shí)尚業(yè)、奢侈品行業(yè)和化妝品行業(yè)中有超過(guò)78%的公司和網(wǎng)紅進(jìn)行過(guò)合作，進(jìn)行品牌廣告投放。根據(jù)著名數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)庫(kù)Statista的數(shù)據(jù)，2017年光是Instagram的網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)就達(dá)到了10億美元的市值。
除了給電商推廣帶貨外，也有紅人自己開(kāi)網(wǎng)店， 比如張大奕、比如擁有1457萬(wàn)粉絲的李子柒在淘寶開(kāi)的美食店粉絲數(shù)達(dá)到140萬(wàn)，月銷量在9000件以上。
03
“產(chǎn)品思維” 經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)
帶貨變現(xiàn)是大多數(shù)紅人保持熱度、增加收入的最優(yōu)選擇，但我們也常見(jiàn)到往明星化發(fā)展的網(wǎng)紅。往明星化發(fā)展，對(duì)紅人本身及其團(tuán)隊(duì)都有著更高的要求：紅人有足夠的人氣、專業(yè)實(shí)力、平臺(tái)的資源等。
摩登兄弟可以算是從抖音出道最成功的案例，他的出道模式算是一線網(wǎng)紅縱向發(fā)展的樣本。
正如某互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品分析師所言，摩登兄弟就像一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
從產(chǎn)品基礎(chǔ)條件 來(lái)看，劉宇寧有一張深得女粉絲心的“男友臉”，且唱功可圈可點(diǎn)，翻唱《我的秘密》、《走馬》等歌曲唱出了原唱的味道；
除此之外，產(chǎn)品的附加價(jià)值 也深受“用戶”喜愛(ài)，劉宇寧及其樂(lè)隊(duì)經(jīng)常用線下互動(dòng)的方式加強(qiáng)與粉絲的聯(lián)系，并且會(huì)征詢粉絲對(duì)演唱方式和技巧的看法，并加以精進(jìn)，所以他們翻唱的歌曲，粉絲都更能感受到其中的情感。
在產(chǎn)品的專注力 方面，摩登兄弟并沒(méi)有因?yàn)橐粫r(shí)的躥紅就忘了本，他們一直是以樂(lè)隊(duì)的形式活動(dòng)，而且在抖音上，他們不干別的，就專心唱歌，當(dāng)時(shí)在音樂(lè)排行榜上的熱度甚至超過(guò)了薛之謙和周杰倫。
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