網(wǎng)紅天然是伴隨互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)展起來的，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的社交媒介不斷變化與迭代，網(wǎng)紅的生存與發(fā)展模式也呈現(xiàn)出不同的展現(xiàn)方式。網(wǎng)紅1.0主要建立在論壇基礎(chǔ)之上，誕生了以芙蓉姐姐、天仙MM、后舍男生等為代表的初代網(wǎng)紅。而這個(gè)階段的網(wǎng)紅往往以獵奇的方式走向大眾視野。網(wǎng)紅2.0則發(fā)跡于微博時(shí)代的網(wǎng)紅臉和段子手，從他們開始，“網(wǎng)紅”開始正式成為一種職業(yè)。但是顏值高是這一代網(wǎng)紅的門檻。他們普遍擁有小臉、尖下巴、大眼睛、高鼻梁，姣好的容貌加上大長腿，最好再配上韓系、日系、歐美系的國際范穿搭。
這個(gè)階段的頭部網(wǎng)紅主要是雪梨、張大奕等，其中雪梨的新浪微博賬號(hào)"雪梨Cherie"有720萬粉絲。其創(chuàng)立的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司“宸帆”，在去年雙十一開場不到10分鐘的時(shí)間內(nèi)交易額破億。一樣是頭部網(wǎng)紅張大奕，她的“吾歡喜的衣櫥”開場30分鐘就沖進(jìn)了全網(wǎng)女裝熱銷前10。
此后，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深度擴(kuò)張，直播與短視頻平臺(tái)競相涌出，網(wǎng)紅3.0應(yīng)運(yùn)而出。相比前兩個(gè)階段，網(wǎng)紅3.0覆蓋范圍更廣，變現(xiàn)方式也更加多樣。比如紅人們不再局限于傳統(tǒng)演藝、廣告、電商，可以直接獲得粉絲打賞。資料顯示，陌陌一姐阿冷曾在8個(gè)月里獲得2800萬元人民幣打賞。
此外，網(wǎng)紅3.0時(shí)代也不再單純靠顏值出道，越來越多農(nóng)民歌手、自拍劇等涵蓋社會(huì)各個(gè)階層和領(lǐng)域的形式出現(xiàn)，并集聚了大批忠實(shí)粉絲。對普通人來說，哪怕沒有任何傳統(tǒng)才藝的人，只要能受到用戶關(guān)注，就能通過“網(wǎng)紅”這一身份變現(xiàn)。
不難發(fā)現(xiàn)，從1.0到3.0的迭代過程中，網(wǎng)紅逐漸呈現(xiàn)出多元化以及泛化的特征，任何人都有機(jī)會(huì)把網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為其成名的原始渠道，上至自帶光環(huán)的企業(yè)家和明星，下至帶有標(biāo)簽的普通人，網(wǎng)紅的邊界逐步被打破。
當(dāng)然，除了這些頭部網(wǎng)紅之外，遍布在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落的網(wǎng)紅們都在某個(gè)領(lǐng)域有著自己的話語權(quán)。這群人的營銷勢能也不容小覷，他們的選擇影響著粉絲們的選擇，他們的推薦成就了一個(gè)個(gè)的爆款。隨著網(wǎng)紅營銷的紅利越漲越甚，品牌們逐漸把眼睛轉(zhuǎn)向了網(wǎng)紅身上，無獨(dú)有偶，每當(dāng)遇上有網(wǎng)紅需求的客戶，他們都會(huì)詢問——到底該如何與網(wǎng)紅達(dá)成合作。
看似頭痛，實(shí)則簡單
如何與網(wǎng)紅聊合作，這恐怕是所有網(wǎng)紅營銷者的心頭痛，因?yàn)榇蠹医?jīng)歷過太多次石沉大海，無人回應(yīng)。其實(shí)和網(wǎng)紅打招呼聊合作很簡單——
hello，今天天氣不錯(cuò)，我是誰誰誰，我關(guān)注你的頻道hin久惹，最喜歡你這只視頻，覺得你hin棒棒！我們公司最近希望有一個(gè)很酷的人來幫我們推廣XX產(chǎn)品，我第一個(gè)就想到你啦！你愿不愿意跟我們合作呢？就算不能合作，我們能不能先寄個(gè)產(chǎn)品讓你感受一下給我們提提建議呢？
模版沒有統(tǒng)一的，每個(gè)網(wǎng)紅口味不一樣！但是很多人在socialbook上與網(wǎng)紅聯(lián)系時(shí)都是完全沒有提及對方名字的信息，一眼就能看出的群發(fā)廣告，一來就直奔主題，甩上產(chǎn)品鏈接，然而這卻是非常無效的，因?yàn)檫@樣格式的消息內(nèi)容非常像一個(gè)qq上那些與你瞎打招呼亂打廣告的人。不僅不想看，還順便舉報(bào)你一波，你這個(gè)賬號(hào)，基本就廢掉了。以后你用這個(gè)賬號(hào)給別人發(fā)信息，也很可能被系統(tǒng)自動(dòng)判定為垃圾消息了～
別裝熟！
一來就給網(wǎng)紅“哥倆好、五魁手，長期合作走一走”的品牌商是最容易“胎死腹中”的，因?yàn)樵跊Q定長期合作之前，你至少得跟他合作過一次，看看效果才能聊長期合作。與網(wǎng)紅而言也是這樣—— 你根本都沒有和我合作過就這樣，哪有那么好的事，嗯，我覺得你是騙子。那如果遇上網(wǎng)紅爽快答應(yīng)就開始打錢合作的話，那不好意思，小編地提醒你一句——你和有可能遇上騙子了。
給網(wǎng)紅初次打招呼時(shí)，首先得自報(bào)家門：公司名+昵稱的自我介紹。然后標(biāo)明看過他的內(nèi)容+有禮貌的稱呼及贊美；說明來意：最近我們公司新推出了小玩意，需要尋找一些最酷的人幫忙宣傳，（我覺得你很符合我們的產(chǎn)品定位，（說明為什么選他，他是最好的人選）；我們想邀請你參與這款軟件的使用，（或者贈(zèng)送禮品抑或可以寫明支付多少費(fèi)用）；介紹產(chǎn)品性能，簡單精悍+附上產(chǎn)品鏈接及圖片；讓KOL一目了然，別讓他們猜。
How to do？
除了像上圖這樣提供傭金，獨(dú)家內(nèi)容或者是代言、免費(fèi)的產(chǎn)品或者是樣本、持久的促銷折扣或者是特權(quán)、VIP、為網(wǎng)紅的網(wǎng)站或者社交賬號(hào)引流都是吸引網(wǎng)紅關(guān)注品牌的方式。
當(dāng)然，如果你不想通過中間商，也是有解決方案的，只不過需要你耐心的去“圖謀”，常用技巧分享如下：
Step1: 找到網(wǎng)紅，并建立聯(lián)系：可以通過關(guān)注社交媒體賬號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)紅帖文、博客，參與互動(dòng)等方式與網(wǎng)紅建立聯(lián)系。當(dāng)然也可以通過SocialBook直接標(biāo)簽與粉絲畫像搜索定位到最直接的網(wǎng)紅名單。畢竟關(guān)注社交媒體賬號(hào)來尋找是個(gè)非常令人頭疼的方式，因?yàn)槟銢]有辦法24小時(shí)不間斷刷網(wǎng)紅，關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)，花再多的時(shí)間，在自然方式下，你所知曉的網(wǎng)紅數(shù)量與類型都是相當(dāng)有限的。
Step2：進(jìn)行初步接觸。通過社交建立建立初步聯(lián)系之后，我們就要通過社交直接發(fā)消息、發(fā)個(gè)性電子郵件等方式，與網(wǎng)紅取得直接聯(lián)系。此處的初步接觸是指對網(wǎng)紅頻道或者賬戶的表現(xiàn)、數(shù)據(jù)、粉絲畫像，通過這樣的接觸你可以更準(zhǔn)確的評估到這個(gè)網(wǎng)紅是否適合你，粉絲畫像里的區(qū)域和性別圖，這樣你就可以知道該網(wǎng)紅的受眾區(qū)域是哪里=購買力來自哪里，以及產(chǎn)品性別屬性的難題也一次性搞定了。
而在更進(jìn)一步的性別與年齡層條形統(tǒng)計(jì)分析圖中，我們則可以知道該網(wǎng)紅哪一年齡層的粉絲最多，該年齡層里男女粉絲比例為多少。這也為你尋找適合自己產(chǎn)品的網(wǎng)紅更添助力。
每一次成功聯(lián)系網(wǎng)紅的背后起碼要進(jìn)行10次以上的無果聯(lián)系，這就意味著如果一個(gè)個(gè)聯(lián)系網(wǎng)紅的話，時(shí)間與人力成本就會(huì)激增，工作效率大打折扣。但是在SocialBook上你可以通過郵件群發(fā)，一鍵聯(lián)系你網(wǎng)紅名單里的所有意向目標(biāo)，大大地省去了不必要的時(shí)間成本也提高了回復(fù)率。
Step3: 確定報(bào)酬：一旦博主或者是網(wǎng)紅有興趣和你進(jìn)行合作，那么接下來就要考慮報(bào)酬的問題。
Step4: 如果網(wǎng)紅滿意你給的報(bào)酬，那么接下來，你就要提出來你的要求了。最好是通過電子郵件進(jìn)行正式的說明。比如你想8折出售1000款口紅，那么你就要規(guī)定好，網(wǎng)紅發(fā)的帖子的數(shù)量、平臺(tái)、時(shí)間段、購買鏈接等問題。在與網(wǎng)紅交流時(shí)，一定要一一說明。
Step5: 網(wǎng)紅營銷活動(dòng)跟進(jìn)和效果追蹤。與所有營銷活動(dòng)一樣，你要確保有辦法衡量你的付出是否值得。這個(gè)就要考慮到前期設(shè)置目標(biāo)的達(dá)成情況和ROI情況。SocialBook可以一鍵建立投放監(jiān)測，在投放過程中你可以根據(jù)不同網(wǎng)紅的表現(xiàn)，即使調(diào)整投放策略，畢竟網(wǎng)紅營銷并不是傳統(tǒng)廣告，給錢就完事兒，這種與用戶深度接觸的營銷方式注定需要我們營銷者要隨時(shí)根據(jù)效果進(jìn)行調(diào)整。
英國《金融時(shí)報(bào)》曾報(bào)道過：“網(wǎng)紅營銷正在逐漸取代電視和紙媒廣告等傳統(tǒng)營銷方式“。
這樣的趨勢主要是歸于以下兩個(gè)原因：
一是年輕群體已晉升為消費(fèi)市場主力軍，疲倦于傳統(tǒng)廣告的“地毯式轟炸”后，他們更愿意獨(dú)立或參考同伴的意見做出消費(fèi)決策;
二是社交媒介攫取了消費(fèi)者的大量時(shí)間，在各垂直領(lǐng)域網(wǎng)紅對消費(fèi)者的高頻觸達(dá)下，品牌傳播一日千里。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起推動(dòng)營銷內(nèi)在邏輯的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的選擇更加多元。在互聯(lián)網(wǎng)及社交化浪潮的沖擊下，傳統(tǒng)廣告語境下的4P理論逐漸式微，面對年輕消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)需求，傳統(tǒng)廣告的“一網(wǎng)打盡”已不再現(xiàn)實(shí)， 網(wǎng)紅營銷的“各個(gè)擊破”才更能精準(zhǔn)鏈接品牌與目標(biāo)消費(fèi)者。
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