在2019年，“網(wǎng)紅”這個(gè)詞一直蔓延在各個(gè)角落 ，越來越多的人想借勢“網(wǎng)紅”的身份，達(dá)到自己的營銷目的。
淘寶、自媒體平臺、短視頻、直播，這些都成為一個(gè)網(wǎng)紅最好的生產(chǎn)平臺，從首富之子王思聰，到一個(gè)廣告拍出2200萬的Papi醬，還有打敗馬云的口紅一哥李佳琦，以及那些火爆于各個(gè)直播平臺、社交平臺的大小網(wǎng)紅們。
從變現(xiàn)方式上看，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已從傳統(tǒng)的電商、廣告、出版模式，逐漸轉(zhuǎn)向直播打賞、內(nèi)容付費(fèi)、服務(wù)付費(fèi)以及演藝代言、培訓(xùn)等多種形式，且各種創(chuàng)新依然層出不窮。以直播為例，通過品牌（游戲、消費(fèi)品牌等）簽約、冠名等方式進(jìn)行商業(yè)化。變現(xiàn)能力方面，網(wǎng)紅電商GMV達(dá)62%，服裝領(lǐng)域更高達(dá)70%，母嬰育兒占到了整體知識科普領(lǐng)域收入的55% ；2017至2018年，數(shù)碼類、教育類和健康醫(yī)療類GMV 增速均迅猛，超過了500%，分別達(dá)到759%、661.7%及509% 。
然而我們并非人人皆網(wǎng)紅，我們又該如何借勢網(wǎng)紅呢？讓我們先來了解一點(diǎn)信息：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)
（1）聚集變現(xiàn)特點(diǎn)：主要特點(diǎn)就是“熱點(diǎn)+爆款+扎堆”。即以熱點(diǎn)引爆話題，以話題引出一個(gè)爆款產(chǎn)品。就是流量的聚集與變現(xiàn)。
（2）產(chǎn)業(yè)化特點(diǎn)：由于網(wǎng)紅的經(jīng)濟(jì)效益提升，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈越來越齊備，完整，已經(jīng)形成了一個(gè)從培育、成熟、商業(yè)化、商品化發(fā)展的一個(gè)發(fā)達(dá)產(chǎn)業(yè)。此外，網(wǎng)紅商業(yè)化中的產(chǎn)品供應(yīng)鏈也已經(jīng)形成，已出現(xiàn)專門為其服務(wù)的各類機(jī)構(gòu)。
（3）差異化特征：因?yàn)橛脩舻钠眉皶r(shí)間有限，為了形成個(gè)性化，建立競爭力，無論是內(nèi)容網(wǎng)紅、主播網(wǎng)紅還是時(shí)尚網(wǎng)紅都表現(xiàn)出內(nèi)容或形式的垂直細(xì)分化特征。
（4）時(shí)效性：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)具備一定“現(xiàn)象性”、“時(shí)效性”，表現(xiàn)為內(nèi)容型網(wǎng)紅面臨持續(xù)高質(zhì)量產(chǎn)出的壓力，直播型網(wǎng)紅面臨受眾/粉絲審美疲勞的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的常見商業(yè)模式
梁立明認(rèn)為：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式是：網(wǎng)紅首先基于社交網(wǎng)絡(luò)和自身內(nèi)容的輸出成為KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），然后將UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）深化或向PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)粉絲粘度及其認(rèn)同感，從而影響粉絲行為或決策來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
根據(jù)網(wǎng)紅所在的領(lǐng)域、輸出模式及變現(xiàn)模式，可以把網(wǎng)紅大致分為以下四類：
（1）時(shí)尚網(wǎng)紅：時(shí)尚網(wǎng)紅誕生于綜合社交平臺，主要由小模特、設(shè)計(jì)師或淘寶賣家演變而來，常具有年輕貌美、懂時(shí)尚穿搭，善于社交、與粉絲互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，變現(xiàn)形式為電商變現(xiàn)。
（2）內(nèi)容網(wǎng)紅：內(nèi)容網(wǎng)紅誕生于短視頻/音頻平臺，多數(shù)以自媒體為代表，以微博、微信公眾號、視頻音頻平臺為載體，輸出原創(chuàng)內(nèi)容文章、段子、評論、漫畫、視頻等內(nèi)容，變現(xiàn)形式以內(nèi)容變現(xiàn)內(nèi)容付費(fèi)、服務(wù)付費(fèi)，收費(fèi)線下活動(dòng)等為主。
（3）主播網(wǎng)紅：主播網(wǎng)紅由誕生于直播平臺的草根名人/職業(yè)主播，通過展示才藝、輸出知識內(nèi)容、與粉絲的視頻語音實(shí)時(shí)強(qiáng)互動(dòng)，主要變相方式為粉絲打賞、冠名等。
我們又該如何借勢網(wǎng)紅呢？可通過以下幾點(diǎn)找到一點(diǎn)線索：
01
小品牌的網(wǎng)紅成長模式：真人真實(shí)真事
小企業(yè)也可以像網(wǎng)紅學(xué)習(xí)，不一定要請網(wǎng)紅代言，可以自己塑造成為“網(wǎng)紅”，大紅大紫的可能性較小，但是利用當(dāng)紅工具、手段，加上有特色的元素，就可以產(chǎn)生銷量、引發(fā)話題。比如通過朋友圈直播賣貨的場景，真人直播加上朋友圈的真實(shí)關(guān)系，更易形成轉(zhuǎn)化。
02
新品發(fā)布的網(wǎng)紅吸粉模式：網(wǎng)紅直播+CEO真人秀
企業(yè)做營銷中，發(fā)布新品是常見的，新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場網(wǎng)紅直播是目前最常見的方式了，但是要考慮不同領(lǐng)域網(wǎng)紅的參與，且可以通過網(wǎng)紅設(shè)置各種游戲互動(dòng)，同時(shí)把要發(fā)布的新品作為獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)給互動(dòng)網(wǎng)友，效果很不錯(cuò)。
另外，企業(yè)的CEO、靈魂人物也要敢于秀自己，開個(gè)直播什么的，是可以引發(fā)話題的，比如雷軍的直播秀，在科技界廣受關(guān)注，直播期間對新品的傳播很有效。
03
大品牌的網(wǎng)紅導(dǎo)購模式：多平臺+多網(wǎng)紅+多產(chǎn)品
大品牌借勢網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，其玩法就不是簡單的一次新品發(fā)布，或者賣家秀而已，從用網(wǎng)紅元素上，就要有營銷策略，本身就是在制造一個(gè)話題，同時(shí)網(wǎng)紅是其中重要的營銷主體，如果是電商平臺，那么選品也要符合網(wǎng)紅特質(zhì)、網(wǎng)紅所在平臺特點(diǎn)，比如618期間，蘇寧易購就玩起了#紅人網(wǎng)購直播間#。
通過借勢網(wǎng)紅，一場電商營銷戰(zhàn)役就玩的別開生面，這樣的活動(dòng)營銷有什么不一樣的呢？簡單說是一舉兩得，有哪“兩得”呢？
第一，熱門話題：尤其像618、雙十一這樣的大型電商節(jié)日，再加上高考、父親節(jié)、端午節(jié)等等節(jié)日、熱點(diǎn)出現(xiàn)，這樣的話題從選拔招募，到不斷推出入選的網(wǎng)紅及對應(yīng)直播產(chǎn)品宣傳海報(bào)，加上大V、段子手轉(zhuǎn)發(fā)，以及網(wǎng)紅自身分享，在微博上快速提升話題的熱度，吸引更多粉絲關(guān)注，形成電商導(dǎo)流轉(zhuǎn)化，達(dá)到預(yù)熱效應(yīng)。
第二，產(chǎn)品銷量：每個(gè)網(wǎng)紅都是自帶粉絲的大V，在各自直播間都有熱衷的鐵粉兒支持，直播期間賣貨能力也不一般。
網(wǎng)紅要變現(xiàn)，粉絲肯付錢。制造好內(nèi)容，賣貨也不難。
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