12月24日,企業(yè)出海、勇闖“一帶一路”已經(jīng)成為國內(nèi)諸多企業(yè)近幾年的戰(zhàn)略業(yè)務之一。國內(nèi)云服務提供商青云QingCloud近日也正式確立了自己的“出海”戰(zhàn)略。
青云QingCloud 副總裁林源向TechWeb介紹,青云QingCloud出海,首站落地印尼雅加達,為中資企業(yè)出海東南亞、中國企業(yè)東南亞子公司海外分支機構(gòu)以及東南亞本地的大型企業(yè)客戶這三類重點客戶提供簡單易用的云服務。
目前青云QingCloud雅加達區(qū)官網(wǎng)https://www.qingcloud.com/ina已經(jīng)上線
目前在東南亞市場上,中國企業(yè)出海大多提供的是公有云服務,林源表示,青云的出海戰(zhàn)略與其他廠商相比有一個很大的差異和優(yōu)勢,即青云的出海戰(zhàn)略是“產(chǎn)品+服務”,面向不同種類的企業(yè)用戶提供既提供公有云服務,也提供私有云產(chǎn)品。
而之所以出海首站選擇落地在雅加達,林源則表示青云QingCloud正是看中了雅加達1.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶的龐大市場和快速興起的消費市場帶動To C互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的機會,以印尼為基點,輻射整個東南亞。
出海:公有云服務先行 私有云產(chǎn)品謀求差異化
雅加達區(qū)是青云QingCloud正式出海的第一站。林源稱,這兩年,青云QingCloud已服務的公有云客戶的跨境電商企業(yè)增長很快,因為他們需要去尋求海外增量市場,青云QingCloud也要把服務向海外輻射幫助客戶提升業(yè)績。
具體而言,青云的出海戰(zhàn)略是“公有云服務+私有云產(chǎn)品”并舉。“我們既要輸出服務,也要輸出產(chǎn)品。首先做到公有云先行,這是因為公有云服務本身很容易先行,很多雅加達的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以馬上用上公有云服務,它有一定的標桿性、宣傳作用,能起到先行者的作用。“不過林源也強調(diào):“印尼目前有很多消費互聯(lián)網(wǎng)的需求,有大量的創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),同時支柱型行業(yè)是政府、金融、制造業(yè),其中很多行業(yè)由于監(jiān)管需求無法直接擁抱公有云服務。能實現(xiàn)青云QingCloud更大價值的,一定是通過私有云產(chǎn)品來撬動當?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)上云。”這也是為何青云QingCloud要“公私”并舉的原因。
而在談及如何讓青云QingCloud在海外破局時,林源表示,在東南亞市場已經(jīng)有很多公有云廠商了。在公有云服務的競爭中,青云QingCloud將以服務自己最擅長和最具優(yōu)勢的行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)金融、跨境電商這兩個行業(yè)的海外業(yè)務為主。
在向海外輸出私有云產(chǎn)品方面,青云QingCloud首批在印尼主打的產(chǎn)品是標準化、簡單型產(chǎn)品。明年在印尼市場售賣的青云QingCloud私有云產(chǎn)品主要有三個:超融合、桌面云、容器。
目前在印尼本地,私有云產(chǎn)品中國際大廠VMware占據(jù)最大市場份額,在林源看來,青云QingCloud的私有云產(chǎn)品比VMware功能更多、性能更好、價格更便宜,這讓青云QingCloud的產(chǎn)品在印尼本地有很大優(yōu)勢。
打造雅加達本土團隊 尋找增量市場
事實上,中國企業(yè)出海東南亞的戰(zhàn)績可謂有人歡喜有人愁。如何在海外順利拓展業(yè)務,有一支靠譜的海外團隊至關重要。
林源介紹,青云QingCloud出海印尼,將在雅加達建立本地公司,并在當?shù)卣心急镜貓F隊支撐本地商業(yè)化的運營。做到數(shù)據(jù)本地留存,支持本地結(jié)算等全面滿足印尼市場合規(guī)及政府監(jiān)管需求。在商業(yè)層面,青云QingCloud在海外市場也將選擇渠道先行、合作伙伴先行,依托本地合作伙伴的力量銷售青云QingCloud的產(chǎn)品。
在林源看來,建立本土團隊對挖掘、洞悉印尼本地企業(yè)的上云需求極其重要。“我們建立本土化的團隊目的不只是為了更好服務中國企業(yè)的海外業(yè)務,更是為了服務于當?shù)仄髽I(yè)。只鎖定國內(nèi)出海的企業(yè)市場有限,更大的市場是印尼本地市場??梢灶A見的是,當?shù)仄髽I(yè)上云的業(yè)務占比最終一定會超過中國企業(yè)出海和中國企業(yè)在海外分公司的業(yè)務占比。青云QingCloud要抓住這個更大的市場。”
事實上,近幾年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)滲透率幾乎達到飽和,人口紅利放緩,而以印尼為代表的東南亞市場對“云”的需求增長快速,成為國內(nèi)企業(yè)尋找業(yè)務“增量”市場的主要目標。
印尼總?cè)丝?2.7億,占東南亞人口 40%,是全球人口第四大國家,是東南亞地區(qū)第二大 經(jīng)濟體,GDP 持續(xù)高速增長,ToC 互聯(lián)網(wǎng)也得到蓬勃,目前互聯(lián)網(wǎng)用戶超1.5 億、互聯(lián)網(wǎng)滲透率達到64.8%。此外有超3000 +創(chuàng)業(yè)公司主要集中在雅加達,并預測該數(shù)字每年還會增長 20%-30%。
印尼市場比中國市場滯后,目前印尼正在經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上云,而印尼傳統(tǒng)企業(yè)群體還沒上云,云服務市場未來還有很大增長空間。
而印尼雖然有很大的市場增量,但IT人才相對匱乏,此次青云QingCloud海外業(yè)務落地雅加達,為增量市場提供服務,對青云QingCloud來說無疑是一個“開疆拓土”的好機會。
林源強調(diào),青云QingCloud落地雅加達不僅覆蓋印尼本身,而是要覆蓋整個東南亞市場。青云QingCloud在海外的投資不會擴張很快,今年的目標是把公有云大區(qū)先建起來、把團隊組建起來。明年的重點將是本地化團隊的運作和本地化市場的商業(yè)拓展。
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