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品牌推廣怎么做呢？如果你有一個(gè)新品牌，你要怎么做才能把它做成大品牌呢？品牌推廣真的那么難嗎？我這里提供一些經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。
了解大環(huán)境
品牌推廣是真金白銀的事兒，在你不了解情況的時(shí)候，最好以觀察為主，不要不管三七二十一的動(dòng)手。
因?yàn)槟隳X袋里的概念，通常都是行業(yè)內(nèi)其他人的想法，大家既然想法相同，就難免輝縣同質(zhì)化的現(xiàn)象，你想想看，大家一起擠獨(dú)木橋，是人家大品牌勝算大，還是你勝算大？
因此你首先要做的，是找到獨(dú)特的銷售主張，而這個(gè)答案，只有消費(fèi)者能給你。
史玉柱在開始做腦白金的時(shí)候，就特別喜歡找大爺大媽聊天，他了解到，大爺大媽自己不喜歡花錢買保健品，但是兒女如果給他們買，他們會(huì)特別高興。
抓到了這個(gè)訴求，史玉柱的銷售主張就跟其他保健品大不相同，其他人主打功效，史玉柱主打送禮。這個(gè)銷售主張一炮而紅，到今天都沒有改變。
找準(zhǔn)你的銷售主張，如果能一舉拿下市場(chǎng)縫隙，那未來品牌的路就容易很多了。
在社群里試水
過去品牌推廣的思路，是找工廠做產(chǎn)品，找線下渠道去銷售產(chǎn)品。但是現(xiàn)在不同了，你可以使用很多線上渠道，不必著急把錢都投入到產(chǎn)品生產(chǎn)中，只要有需求，那產(chǎn)品生產(chǎn)也更有說服力。
我建議大家先選擇最小版本開始運(yùn)行，也就是先建立一個(gè)目標(biāo)受眾的社群。
如果你服務(wù)這個(gè)小社群的人都服務(wù)不明白，他們都無法在你的影響下喜歡產(chǎn)品，又怎么能保證推廣后，其他人會(huì)熱愛這款產(chǎn)品呢？
其實(shí)這個(gè)過程也是修正產(chǎn)品，把產(chǎn)品做的更加討目標(biāo)人群喜愛的方式。
比如小米，前期建立發(fā)燒友論壇，及時(shí)對(duì)用戶提出的意見反饋，消費(fèi)者看到自己提的意見真的在手機(jī)成品上得以體現(xiàn)，自然很高興的購買，然后再通過一些饑餓營銷的方式推廣…當(dāng)然這是后話了…
不管怎么樣，前期的小范圍試水對(duì)于品牌的成長尤為重要。如果你沒有那么多發(fā)燒友，也可以使用贈(zèng)送，大額優(yōu)惠，送其他禮物的方式，獲得用戶對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的真實(shí)意見，便于將產(chǎn)品改到精。
一般來說能夠構(gòu)成持續(xù)性社群的類型有以下5類：
對(duì)產(chǎn)品特別喜愛，希望參與發(fā)展，比如小米。
擁有共同興趣愛好，如羽毛球，桌游。
相同的社會(huì)屬性，如單親媽媽群。
擁有聯(lián)系的感情經(jīng)歷，如同學(xué)群。
能夠提供輔助，如學(xué)習(xí)交流群。
當(dāng)然品牌社群必須是符合品牌定位的消費(fèi)者，這樣的差異化定位角度才能為我們提供重要參考數(shù)據(jù)和意見。這樣采集到的數(shù)據(jù)比大數(shù)據(jù)的更精準(zhǔn)。以品牌社群為樣本，發(fā)掘產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)力，獲取用戶反饋。
當(dāng)你有了這些數(shù)據(jù)，和用戶之后，你還會(huì)沒有底氣嗎？
品牌策劃與推廣
想要做一個(gè)品牌，免不了要設(shè)計(jì)品牌LOGO，品牌代言人，品牌口號(hào)，品牌營銷規(guī)劃，價(jià)格…
這些內(nèi)容因?yàn)橛辛饲懊嬖谏缛涸囁慕?jīng)歷之后，應(yīng)該是相對(duì)容易產(chǎn)出，也容易知道產(chǎn)出的內(nèi)容是否受歡迎。
下一步也不是大范圍的推廣，而是找些代理商來試運(yùn)營。
如果是一個(gè)好品牌，是一個(gè)好產(chǎn)品，那么標(biāo)準(zhǔn)化后讓別人來賣應(yīng)該也是可以賣出去的。
重點(diǎn)是，這種方式投入很小，卻可以檢驗(yàn)產(chǎn)品的效果，當(dāng)測(cè)試結(jié)果穩(wěn)定之后，再開始大面積的推廣。
免費(fèi)版推廣渠道：
建議，有精力的就都上，畢竟是免費(fèi)的，入口不占白不占：
官網(wǎng)：承接來自搜索品牌的流量
微信訂閱號(hào)/微信服務(wù)號(hào)：承接來自微信搜索的流量
微信客服號(hào)：建立與客戶深度交流的場(chǎng)所，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任
微信群/QQ群：將用戶聚集起來，做裂變
自己培養(yǎng)大號(hào)：現(xiàn)在找一個(gè)大號(hào)幫你打廣告，特別貴，還不如培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅大號(hào)，這樣做起推廣來，也名正言順。
淘寶企業(yè)店：用來承接淘寶上的品牌流量
實(shí)體店：線上流量越來越貴，線下流量倒顯得便宜些，所以可以開門店，用wifi把客戶都導(dǎo)入公眾號(hào)，比如辦線下抽獎(jiǎng)把周圍經(jīng)過的人都加入…總之用線下店獲取流量現(xiàn)在成本蠻低，還能置換線上資源。
贈(zèng)品：贈(zèng)品因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，很少有人會(huì)拒絕，于是就可以利用贈(zèng)品占領(lǐng)顧客的桌面（比如日歷），占領(lǐng)對(duì)方的生活，比如送金卡讓客人出去炫耀…
百度貼吧：百度貼吧因?yàn)槭前俣鹊漠a(chǎn)品，所以權(quán)重高，因?yàn)橛蟹纸M，所以用戶精準(zhǔn)。當(dāng)然你也可以開自己的貼吧，沒事兒刷回復(fù)，這樣也能推到首頁。
QQ興趣部落：精準(zhǔn)的圈子，設(shè)計(jì)好話術(shù)，可以免費(fèi)引流。
鏢獅網(wǎng)10元發(fā)新聞稿：主要作為背書使用，發(fā)新聞稿比較可信，因此可以引流。
百度百科\百度創(chuàng)建\品牌百科：因?yàn)榕琶壳?，容易被看到?/p>
百度知道：因?yàn)榕琶壳?，可以洗腦精準(zhǔn)流量?？梢詫懫放葡嚓P(guān)的，也可以寫行業(yè)相關(guān)的回答。
小程序：今年不多的流量紅利，騰訊的限制比較少，做的好能吸很多粉。
官方微博：承接來自微博上的品牌流量，如果請(qǐng)KOL，多半也會(huì)在微博上做活動(dòng)，也用微博來承接。
博客群：主要為了提升在百度的露臉率，這樣才能被消費(fèi)者看到呀。所以你要開新浪博客，天涯博客，鳳凰博客，騰訊博客，搜狐博客…
豆瓣小組：豆瓣的百度權(quán)重也高，所以發(fā)帖也能吸引到流量。
QQ群名稱：QQ群搜索關(guān)鍵詞時(shí)，首頁的QQ群承接了大部分流量，所以可以嘗試把q群做到首頁。
蘋果應(yīng)用商店和安卓商店：做ASO優(yōu)化，把自己的APP推到前面。
今日頭條：因?yàn)樽詣?dòng)匹配精準(zhǔn)人群的機(jī)制，可以將內(nèi)容推送給感興趣的人群，含金量高。
知乎：知乎在百度權(quán)重高，還能帶來高質(zhì)量粉絲。
騰訊課堂：可以通過在騰訊課堂開課，植入產(chǎn)品信息，公眾號(hào)等內(nèi)容…
幫忙砍價(jià)：用幫忙砍價(jià)的誘惑，讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)你。
低價(jià)拼團(tuán)：像每日優(yōu)鮮一樣，用低價(jià)拼團(tuán)的模式，讓顧客拉人來買。
轉(zhuǎn)發(fā)就送：只要轉(zhuǎn)發(fā)某篇文章到朋友圈，然后提供用戶名，電話，就能獲得贈(zèng)品。
轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)：免費(fèi)抽獎(jiǎng)大家都愛，所以就通過做任務(wù)獲取轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)會(huì)。
集贊有禮：只要集滿N個(gè)贊，就能獲得某某贈(zèng)品…
免費(fèi)開課：想上免費(fèi)課，拉人就可以，滿多少人開課，然后可以導(dǎo)入公眾號(hào)。
付費(fèi)線上渠道：
搜索引擎競(jìng)價(jià)排名：比如百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)，搜狗競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)排名很穩(wěn)定，能排在最前面，所以能很好的承接品牌流量。
百度網(wǎng)盟：定向投放給搜索過相關(guān)詞的人群，促銷也投放給他們，提升轉(zhuǎn)化。
朋友圈廣告投放：背靠騰訊，定向投放。
廣點(diǎn)通廣告\廣告投放：同樣是向騰訊買流量。
鉆石展位：鉆石展位能在淘寶首頁位置，承接淘寶的巨大流量。
短信/郵件：老客戶不喚回實(shí)在是太可惜了，所以用促銷活動(dòng)和福利把他們喚回。
導(dǎo)航站：日均流量過億，流量這么大，就算轉(zhuǎn)化率低一些也沒什么，遇到比較好的時(shí)候，投產(chǎn)比能達(dá)到1:10.
試用網(wǎng)站：找線上試用網(wǎng)站，提供小樣讓顧客試用，顧客因貪便宜而來，因?yàn)橛X得有效而買。
勾搭KOL：勾搭有娛樂屬性的KOL可以傳播，勾搭行業(yè)專家的KOL可以做銷量。
當(dāng)你把以上所有的事兒都做好了，至少生存下來不成問題，品牌也會(huì)隨著時(shí)間不斷成長。
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