現(xiàn)在開網(wǎng)店是越來越難,競爭也越來越激烈,如果想要自己的店鋪有一個長久的發(fā)展,推廣引流是必不可少的一個方面?,F(xiàn)在大部分的網(wǎng)店商家基本上都會使用一些付費的方式推廣,比如:直通車、鉆展之類。付費的推廣方式雖然需要花費一筆不小的資金但是效果還是不錯的,當(dāng)然了,如果你不會開車,可能花費了一筆不菲的資金后,什么效果也沒有也說不定。對于這種商家,推薦你試試其他方式!
現(xiàn)在移動設(shè)備的普及,大量的流量都是來源于移動端,那么我們打開手機淘寶,你會發(fā)現(xiàn)首頁中,大部分都會被淘寶的內(nèi)容營銷頻道占據(jù),由此可見其重要程度。那么今天吉時同光就來講講內(nèi)容營銷。
什么是內(nèi)容營銷?
內(nèi)容營銷是指以圖片、文字、視頻等等方式傳達相關(guān)內(nèi)容信息給客戶,促進銷售的形式。如果僅僅是這樣說的話,不好理解,甚至?xí)用悦?mdash;—難道我以前不是這樣做的嗎?內(nèi)容營銷主要思想是通過文字、圖片、視頻、現(xiàn)在還有直播等載體,來于特定的人群互動,吸引客戶主動找你,而不僅僅是強制推薦,引人反感。
內(nèi)容營銷有什么要求?
內(nèi)容營銷,說白了就是寫內(nèi)容給買家看的,什么樣的內(nèi)容能夠讓你的產(chǎn)品更加的吸引買家才是你應(yīng)該考慮的。比如說你的產(chǎn)品適用人群是職場女性,你寫一篇關(guān)于體育的新聞,你覺得會吸引她們嗎?所以你要通過生意參謀中的市場行情去分析你的人群畫像,了解你產(chǎn)品的人群都是什么年齡、職業(yè)、性別甚至是購買能力等等,圍繞著你的人群確定你的內(nèi)容方向和形式。
要想讓買家在眾多的內(nèi)容中選中你,那么你就要適當(dāng)?shù)淖鲆幌?ldquo;標(biāo)題黨”,激發(fā)買家的好奇心,例如上面說的職場女性,她們關(guān)心的肯定就有職場穿搭、發(fā)型等,那么你的標(biāo)題就可以是“你與職場女王只差了這一件單品的距離”接著適當(dāng)?shù)脑趦?nèi)容中插入相關(guān)產(chǎn)品,這樣肯定就能激起她們的購買欲望了!
還有就是寫出來的內(nèi)容一定要精簡,特點要明顯,能夠直擊買家痛點?,F(xiàn)在是一個快節(jié)奏的時代,可能你的買家只會抽出一點點的閑暇時間來看看淘寶,所以如果你的內(nèi)容長篇大論,毫無特色,買家是不會有耐心看下去的?,F(xiàn)在手機淘寶屏幕就那么大,屏幕一頁都是文字估計是你都不愿意看,所以做內(nèi)容營銷一定要內(nèi)容精簡,但是特色要有,能用圖片表達的就不要用文字,圖片往往更有吸引力,當(dāng)然了,短視頻現(xiàn)在也是一個很不錯的方式。
內(nèi)容營銷的渠道有哪些?
淘寶頭條
淘寶頭條的內(nèi)容是按照淘寶的個性化推薦方式輪播,也就是千人千面,里面有頭條、問答等等細分種類,賣家可根據(jù)店鋪的情況選擇適合自己的玩法。
有好貨
有好貨主要是通過達人投稿,對于產(chǎn)品的銷量有一定的要求,銷量太高的話不怎么受到歡迎,如果你是小眾化、品質(zhì)好、有調(diào)性、有特色的產(chǎn)品,那么你可以找達人推廣。精選、攻略、種草、全球、好貨福利價等都是有好貨的入口,但都會隨著時間的變化而作調(diào)整,多為圖文混排呈現(xiàn),視頻也可以,而且流量還特別大。
必買清單
必買清單是跟據(jù)買家的瀏覽與搜索行為,做的一個相關(guān)的系統(tǒng)合集,覆蓋的范圍廣泛,必買清單可以發(fā)布相關(guān)的干貨文章,內(nèi)容不要堆砌,要有主題,通過率不高,制作成本也很大,但是通過后效果好,容易出爆文。
愛逛街
愛逛街主要是淘寶的短視頻頻道,而愛逛街的短視頻又有以下要求:短視頻的拍攝,又要找到最適合自己寶貝的拍攝方式,呈現(xiàn)出豐富的視頻內(nèi)容,才能起到最大的作用。
淘寶直播
淘寶直播雖然不是最近出現(xiàn)的渠道,但卻是最近大火的一個卻道,目前淘寶上比較熱門的內(nèi)容,淘寶直播占據(jù)了很大一塊,并且官方也鼓勵商家店鋪開通直播的權(quán)限,如果你的店鋪達到淘寶方面的要求,最好是開通權(quán)限,每天花點兒時間做做產(chǎn)品直播,當(dāng)積累了一定量的粉絲之后,直播帶來的轉(zhuǎn)化非常好。
以上的渠道雖然不太全,但是都是現(xiàn)在主流的渠道,商家好好把握這些渠道,會給店鋪帶來更多的進準(zhǔn)流量和更高的轉(zhuǎn)化的。
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