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內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)(content marketing)是指不需要做廣告(硬要掰扯的話，指硬廣)或做推銷(xiāo)就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進(jìn)信息交流的營(yíng)銷(xiāo)方式。它通過(guò)印刷品、數(shù)字、音視頻或活動(dòng)提供目標(biāo)市場(chǎng)所需要的信息，而不是依靠推銷(xiāo)行為。

我認(rèn)為，微信對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值突破和形式改變，影響是巨大的。可以說(shuō)，是將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到了一個(gè)比較極致的位置。

“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”方面，微信的“段位”明顯比其他平臺(tái)高得多。

優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、“內(nèi)容”的數(shù)量和質(zhì)量都占據(jù)優(yōu)勢(shì) 。兩個(gè)維度來(lái)看，微信的平均質(zhì)量，跟其他泛大眾平臺(tái)的相比，是相對(duì)比較好的;而跟具質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的垂直平臺(tái)對(duì)比，數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。

2、“內(nèi)容”具有多樣性。 微博的一水兒娛樂(lè)花邊新聞，小紅書(shū)的炫富，快手的沙雕畫(huà)面和配樂(lè)……與之相比，微信內(nèi)容更為豐富多樣。要雞湯有雞湯，要反雞湯有反雞湯，(當(dāng)時(shí)還沒(méi)死的)迷蒙和反咪蒙，都有存活空間，甚至現(xiàn)在，新華社、人民日?qǐng)?bào)的流量也是相對(duì)穩(wěn)定和令人羨慕的。

3、“內(nèi)容”形式豐富。文字、條漫、視頻，都有市場(chǎng)和存在空間。

內(nèi)容的數(shù)量龐大、有質(zhì)量、什么都有，給了營(yíng)銷(xiāo)很大的可能性，讓營(yíng)銷(xiāo)有條件去“做文章”。

有幾個(gè)風(fēng)格鮮明的營(yíng)銷(xiāo)流派已經(jīng)形成：

1、 六神磊磊的“神反轉(zhuǎn)”式。

前面90%的字都是你愛(ài)看的內(nèi)容，后面的10%，經(jīng)常會(huì)有一個(gè)巨大反轉(zhuǎn)。

這種特殊的反轉(zhuǎn)魅力，搞得大部分讀者不僅不討厭，還總有點(diǎn)小期待。

2、 三表龍門(mén)陣和小聲比比的“覆蓋原作”式。

不管什么營(yíng)銷(xiāo)，都會(huì)被定制成他們賬號(hào)的一貫風(fēng)格。

三表龍門(mén)陣的什么都看不慣，和小聲比比的沙雕表情包，從來(lái)不會(huì)缺席。

這種做法有個(gè)歌壇鼻祖，叫做蕭敬騰。不管這是什么歌，他一唱就變成“蕭敬騰的歌”。

風(fēng)格的極度統(tǒng)一和原汁原味，讓已經(jīng)習(xí)慣了某種形式的讀者，接受度十分高。

3、 丁香醫(yī)生和虎撲體育的“我就是權(quán)威”式。

丁香醫(yī)生和虎撲有廣泛的影響力和令人羨慕的信任度。

信任度是他們區(qū)別于其他大號(hào)的最鮮明特征。

有多少人看你和有多少人信你，是完全不同的兩個(gè)指標(biāo)。

可以說(shuō)，丁香醫(yī)生和虎撲的“背書(shū)”作用簡(jiǎn)直驚艷，反之，他們對(duì)于合作方的選擇也極為嚴(yán)苛。

關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)建議：

1、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的“使用范圍”更廣。

不要因?yàn)槎兑艏t，淘寶直播紅，就都一窩蜂地過(guò)去。

抖音、淘寶直播不是萬(wàn)能的。雖然能帶貨，但基本上帶的都是快消類可以直接理解以及輕度決策的產(chǎn)品，而且多為“標(biāo)準(zhǔn)品”。其他日常涉及的，比如文化產(chǎn)品、教育產(chǎn)品、或者男生更為關(guān)注的機(jī)械類產(chǎn)品，就少見(jiàn)得多。

選擇使用“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”可能看上去沒(méi)那么快，但是總比選個(gè)根本不適合的平臺(tái)和形式要好。

再次強(qiáng)調(diào)，品牌在選擇渠道和形式的時(shí)候，“人家都是這么做的”基本沒(méi)有參考意義，要先解決的問(wèn)題是是否合適。哪怕99%的其他品牌都這么做，也不代表你家適合這么做。就像我開(kāi)頭說(shuō)的，哪怕就靠街頭發(fā)小廣告，也不一定不可以。

2、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，微信還是優(yōu)先考慮的陣地。

如果選擇以內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的形式做傳播，微信還是排在第一位的。

反之，如果想要在微信上做投入，特別是預(yù)算相對(duì)比較有限的情況下，那么內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也是最優(yōu)先的選擇。

微信一直把原創(chuàng)內(nèi)容看得很重。所以，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不僅用到了微信本身的“人群聚集”優(yōu)勢(shì)，還充分結(jié)合了內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。兩頭占便宜。

3、一定要定制內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。

如果真的想要做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，是不可能用同一篇內(nèi)容，廣泛“撒網(wǎng)”的形式完成。同一個(gè)東西的不斷重復(fù)是廣告手法，不是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

有的企業(yè)為了多用1、2個(gè)號(hào)，而選擇縮減撰寫(xiě)費(fèi)用，選擇“直發(fā)”，基本就是腦子不好的做法。

為了達(dá)到不突兀、很自然地表達(dá)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，一定要定制。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，對(duì)于不同行業(yè)、不同產(chǎn)品，有很大差異。

做傳播不是抽“盲盒”，摸到哪個(gè)算哪個(gè)。

還是多用用腦子吧。

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