好像目前當下好像每個建站公司都說自己設(shè)計的是營銷型網(wǎng)站，營銷型網(wǎng)站這個概念都被濫用了，我認為真正的營銷型網(wǎng)站是能帶來銷售的網(wǎng)站。很多建站公司說的營銷型網(wǎng)站只不過是設(shè)計的漂亮一點，美觀一點，視覺上好一點。其實營銷這件事情本身跟建站公司是沒有關(guān)系的，跟一家企業(yè)自身是有關(guān)系的，只有企業(yè)自己知道自己的產(chǎn)品，優(yōu)勢，需求，客戶痛點。以前我說每次都跟銷售和推廣說的最多的是，懂產(chǎn)品，懂客戶，懂競爭對手，懂行業(yè)，只有這樣才能做好推廣和銷售。
營銷最重要的是感知
營銷和銷售最重要是感知，以前我經(jīng)常跟同事們說這個文案寫的不性感，什么叫性感，就是不需要任何前提，不需要任何背景讓人直接感受到的那個魅力就是叫性感。如果客戶無感，那么就等同于不存在。比如量子物理很牛逼，相對論改變世界，如果你不懂，你感知不到，這些就與你有無關(guān)，你無法感知就跟不存在一樣，所以不管是銷售還是文案，最重要的一個特點是讓客戶感知到你牛逼。
比如很多產(chǎn)品文案都是這樣寫的：使用壽命長，售后服務(wù)好，價格便宜。這些文案是無感的，比如OPPO的那句廣為流傳的文案：充電5分鐘通話兩小時，如果OPPO直接說充電快，什么叫充電快，有多快，用戶無感。壽命長，有多長，而且對外行客戶還需要給他一個對標，比如我們的直線模組能用5年，而且還需要告訴別人5年在行業(yè)中的相對位置，比如5年使用壽命能超越80%的客戶，80%的客戶只能使用3年，客戶去咨詢別家產(chǎn)品的時候發(fā)現(xiàn)真的是這樣，你并沒有騙人，只有這樣用戶才能真正讓客戶感知到你產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。
用信息論消除不確定性
人們對確定感的追求是有一種迷戀的，如果大家讀過香農(nóng)的信息論的話就會知道，信息的本質(zhì)就是消除不確定性。所以我們在設(shè)計網(wǎng)頁的時候就是要提供確定的信息供客戶參考，并能促使客戶。我和業(yè)務(wù)員溝通過很多回，發(fā)現(xiàn)影響轉(zhuǎn)化的也就是這么幾種因素，比如價格，質(zhì)量，售后，服務(wù)，能不能達到效果，能不能解決我的問題。大家在設(shè)計網(wǎng)站的時候可以和產(chǎn)品經(jīng)理，老板，業(yè)務(wù)坐在一起，把這些影響轉(zhuǎn)化的因素列舉出來，然后用前面客戶可感知的方式列出來，客戶拿到這些可以做決策的信息之后自然就能行動了，與你合作。
很多銷售員喜歡說貴有貴的道理，一分錢一分貨。話是這么說，但你只有真正講出道理在哪，客戶真的能感知到，價值=價格的情況之下，他才會信服，才能成交。比如我們的產(chǎn)品5000元錢，拼多多上有500元錢的產(chǎn)品，你們貴在哪里。我們就會從成本，材質(zhì)，服務(wù)，售后，技術(shù)，效果等一系列的方式說明價值=價格。在這里一定要加上一句在同等質(zhì)量的情況之下我們的價格優(yōu)勢超越了80%的同行，拋開這個前提談價格沒有意義，這么一對比其實客戶也能明白，在文案的設(shè)計上最好是用數(shù)據(jù)說話，用對比的方式讓客戶更好的感知，這點在《銷售腦》這本書無數(shù)次強調(diào)。
最后，能帶來銷售力的網(wǎng)站在我看來就是這么兩點：讓客戶感知到你公司和產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，另外就是要挖掘出因素轉(zhuǎn)化的因素，并用客戶能感知的方式排列在網(wǎng)站上?，F(xiàn)在市場上90%以上的網(wǎng)站都是沒有做到這兩點的，如果能按這兩點改進網(wǎng)站，我相信你的網(wǎng)站一定有一個質(zhì)的提升，文章內(nèi)容由富宇線性模組廠家http://www.duiweipingtai.com/原創(chuàng)發(fā)表，轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝。
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