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數(shù)字化邂逅新零售,甘來X微軟閉門會議順利落幕

 2018-05-22 15:17  來源: 互聯(lián)網(wǎng)   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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新零售在講怎樣的故事?線上和線下會怎樣融合?數(shù)字化轉(zhuǎn)型又該如何去做?一個(gè)個(gè)問題背后,帶來的總是一輪輪討論。在時(shí)代巨變的當(dāng)下,不僅老問題需要新答案,太多新的問題,也急需更加快速的解答。新環(huán)境下,所有的東西都變得需要重構(gòu)與整合。于是你會發(fā)現(xiàn),包括盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮、甘來在內(nèi)的新零售企業(yè)們沖鋒陷陣,也會看到天貓、京東、可口可樂在內(nèi)的線上線下企業(yè)的突圍探索。在數(shù)字化浪潮席卷而來的2018,商業(yè)會有哪些可能,新零售又將迎接怎樣的未來?

2018年5月17日,由微軟中國主辦,甘來科技協(xié)辦的“2018微軟智慧零售沙龍”暨行業(yè)高端智庫閉門會議在于上海JW萬豪酒店舉行。圍繞“科技賦能智慧零售”主題,會議既邀請了全球500強(qiáng)零售企業(yè)可口可樂,也請來不僅是財(cái)務(wù)公司也是marketing企業(yè)的“四大”德勤,包括招商證券、微電匯、菱歌、透云等企業(yè)高管,以及眾多具有影響力的行業(yè)專家與投資人齊聚一堂,共同探討了新零售與數(shù)字化在商業(yè)實(shí)踐上進(jìn)一步突破,不僅為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型開拓了思路,也為行業(yè)良性生態(tài)的構(gòu)建做了有效示范。

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開場致辭

Raj Raguneethan 微軟亞太區(qū)零售行業(yè)總經(jīng)理

蔣圣 微軟中國企業(yè)商用事業(yè)部零售行業(yè)總經(jīng)理

與會嘉賓主題分享

Freddie Wang 微軟零售行業(yè)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)

《微軟智慧零售愿景生態(tài)》

Jerry Zhang可口可樂大中華區(qū)CIO

《可口可樂數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

錢冰 德勤零售行業(yè)戰(zhàn)略合伙人

《數(shù)字化新零售對傳統(tǒng)運(yùn)營模式的影響》

鉉偉英 甘來科技CEO

《新零售,誰的未來》

許榮聰 新零售專家

《資本眼中的現(xiàn)階段零售》

陳宇飛 透云科技產(chǎn)品和市場副總裁

《商品物聯(lián)、商品包裝上的新零售大數(shù)據(jù)》

LexieXu 微電匯CMO

《互聯(lián)網(wǎng)+科技成就智慧新零售》

欒曄 菱歌科技CEO

《智能化社交傾聽和顧客交互系統(tǒng)》

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甘來鉉偉英:新零售,誰的未來

上周我剛從日本交流回來,其中交流了日本的711、花王,NRI,無印良品,優(yōu)衣庫等非常值得驕傲的零售企業(yè),我發(fā)現(xiàn)新零售這事不光中國人在探討,他們也在探討,而且探討得也非常激烈。有一個(gè)非常重要的觀點(diǎn),他們認(rèn)為新零售這個(gè)詞是我們中國人的定義,他們覺得無界零售的概念,或者說是一個(gè)全渠道零售的概念更為合適,這是日本人的一個(gè)觀點(diǎn),最早提出這個(gè)觀點(diǎn)是在2011年。

到今天為止,講線上這件事兒,我們中國人最牛,講線下這件事,他們?nèi)毡救俗钆#v線上線下都好的是美國人,他們的觀點(diǎn)是未來大家可能會回到美國模式,即無論在線上還是線下,它一定是貫通融合,根據(jù)場景誰抓住消費(fèi)者的心,誰提供了社會價(jià)值,誰就能抓住整個(gè)新零售的未來。

其實(shí)甘來公司特別感謝的人是馬云,我們提新零售這個(gè)概念的時(shí)候非常早在2014年,但可能跟馬爸爸的有一些差異。我們覺得新零售是“三新”,第一新叫新成本,第二新叫新效率,這三個(gè)叫新體驗(yàn)。無論是您做新零售轉(zhuǎn)型,還是做一個(gè)新零售的創(chuàng)業(yè),我們覺得離開這三新,您可能就要審慎而為之了。

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通過我們了解到的數(shù)據(jù),整個(gè)線下的人工成本漲了大概5到8倍,而線上的流量成本也漲了很多倍。有沒有可能出現(xiàn)一些新的成本,比方說線下的紅利能不能為線上實(shí)現(xiàn)反哺,是否能有更多技術(shù)替代掉原來部分的工種或部分勞動等,我覺得是絕對有機(jī)會的。

原來叫人指揮SaaS,這個(gè)是最痛的一個(gè)點(diǎn),我們覺得最大的問題是供應(yīng)鏈的摩擦系數(shù)。我們所說的新效率,是希望有一套數(shù)據(jù)引擎,從決策到執(zhí)行一體化,讓整個(gè)摩擦系數(shù)大大的降低,這是我們想想攻克的一個(gè)大的難題。

我們在日本的時(shí)候有個(gè)共識,就是中國處于234消費(fèi)時(shí)代的一個(gè)交接區(qū),大家都有了品牌的觀念,但可能到第四消費(fèi)時(shí)代又不追求奢侈品了,追求回歸了。我們說新的體驗(yàn),比如消費(fèi)者端的體驗(yàn),大家去看看天貓的雙11數(shù)據(jù),優(yōu)衣庫又成贏家了,你會發(fā)現(xiàn)即便是電商形態(tài)下,能夠跟90后消費(fèi)者去深度的交互起來,玩起來,讓消費(fèi)者參與到整個(gè)購買行為當(dāng)中,那么他一定能成為贏家。

甘來有個(gè)特點(diǎn),我們是個(gè)小公司,是靠非常多的合作伙伴的支持才走到今天的,所以甘來非常開放,我們愿意跟全賽道、全渠道的,無論是國內(nèi)和海外的客戶,進(jìn)行最開放的合作。有一店我們可能比其他家推出的產(chǎn)品更結(jié)實(shí)、更有能力,就是消費(fèi)者的整個(gè)的行為管理。我們對消費(fèi)者所有的購物流程和細(xì)節(jié)做了99度的一個(gè)切分,就是把每個(gè)細(xì)節(jié)切出來,它可能會產(chǎn)生什么樣的行為,你要用什么樣的方法去管控它,讓整個(gè)的流程變得非常順暢,并且?guī)椭蛻糇サ綌?shù)據(jù),我覺得這是一個(gè)關(guān)鍵。所以之前在北京的一個(gè)大規(guī)模并發(fā)癥流量場景,我們收到了一個(gè)BAT的推薦,說最后選來選去說,還是你們?nèi)グ?,你們比較靠譜。

很多客戶尤其是global客戶,非常在意安全這件事??蛻艚?jīng)常會挑戰(zhàn)我一個(gè)問題,是說你們會不會把我的數(shù)據(jù)給別人等等這樣的問題,這是非常好的一個(gè)問題。首先我當(dāng)大家面再做一個(gè)承諾,有道底線就是,我們永遠(yuǎn)不碰客戶的數(shù)據(jù)。我們現(xiàn)在的體系是基于微軟云去搭建的,也非常坦誠跟大家說,我覺得在人工智能領(lǐng)域,雖然我們跟BAT都有非常深入的合作,但的確微軟云先行了一部分時(shí)間,在云的很多能力的搭建上,我覺得微軟做得是非常非常深的。比方說數(shù)據(jù)可視化,我們做了一個(gè)第二天的銷量預(yù)測這樣一個(gè)能力,第一天用虛線,第二天再用實(shí)線追一道,你就會看到我們整個(gè)預(yù)測是否足夠的準(zhǔn)確,數(shù)據(jù)可視化給顧客帶來的體驗(yàn)是非常棒的。

我們真心跟客戶說一個(gè)事情,如果你真心想做新零售,想做數(shù)字化轉(zhuǎn)型這件事,你要么就不做,要么就下決心做,因?yàn)橹灰プ?,我們覺得整個(gè)行業(yè)對這件事情的研究驅(qū)動一定會帶來新的行業(yè)進(jìn)步和發(fā)展,所以我們說商業(yè)成功的秘密有可能只有一條,就是讓不可能成為可能。

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