2016年水逆了一年的小米，在2017年終于逐步走上了正軌。二季度出貨量創(chuàng)紀(jì)錄的消息還未散去，昨日(7月26日)，小米又發(fā)布了首款全力主打線下的新品小米5X，并請來當(dāng)紅明星吳亦凡作為代言人進(jìn)行站臺。
這一出頗有OPPO、vivo的畫風(fēng)。而小米此舉也被看作是為對標(biāo)OPPO、vivo，搶占線下市場的重要一步。不過，小米5X真的能成為小米角逐線下，翻身的一個起點(diǎn)嗎?
小米5X背后：出貨量是王道
自馬云提出“五新”之后，“新零售”便成為了各行各業(yè)最為火熱的一個詞。大家紛紛在各自領(lǐng)域探索和試水新零售。小米也不例外。
此次，小米將發(fā)布的小米5X定義為新零售手機(jī)，不得不說，在人人都在探索“新零售”的風(fēng)口，小米這東風(fēng)可謂借的巧妙。
但是需要清楚的是，新零售的本質(zhì)仍然還是為了將貨賣出去，只是探索更多賣貨的形式而已。因此，小米此次發(fā)布的小米5X直接目的是否也是為了將更多的貨賣出去，也就是所謂的出貨量?答案是肯定的。
從小米5X的首發(fā)陣營也可感受到小米對與小米5X的重視。官方表示，8月1日在小米商城、京東商城、蘇寧易購、天貓小米旗艦店、小米之家、蘇寧線下門店正式首賣，首發(fā)陣營可謂空前。
另外，細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，在小米5X的發(fā)布會上，雷軍多次提到小米今年二季度的出貨量創(chuàng)紀(jì)錄，言語中滿是激動與欣喜之情。
據(jù)小米官方公布的數(shù)據(jù)顯示，小米手機(jī)二季度出貨量為 2316 萬臺，環(huán)比增長了 70%，是小米手機(jī)發(fā)布7年以來最高的手機(jī)出貨記錄。比此前最高記錄2015年的1710萬臺，還多出了600多萬臺。
毫無疑問，這一數(shù)據(jù)是在經(jīng)歷了2016年出貨量一路水逆下跌之后，最能令小米為之振奮的消息。
“這是小米發(fā)展史上意義非凡的重大勝利!世界上沒有任何一家手機(jī)公司，銷量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)，除了小米!”雷軍在其公開二季度出貨量的公開信中說到，并在信中給小米手機(jī)定下了明年出貨量破 1 億臺的目標(biāo)，可謂是自信心爆棚。
由此種種，不難看出雷軍對于出貨量的渴望。而此次發(fā)布的小米5C，毫無疑問是小米為沖擊出貨量作出的一大舉措。
想來其實(shí)也可以理解，對于近年來銷量一路下滑，并且跌出前三的小米來說，沒有什么能比出貨量的增長更能證明自己的了。這也是小米在經(jīng)歷低谷之后，給小米員工最好的一劑強(qiáng)心劑。也將有利于重振士氣以及外界對于小米的信心。
但是，小米5X能否擔(dān)得起出小米貨量的大梁?且看小米的此次發(fā)布的小米5X。
落入平庸的小米5X
正面2.5D玻璃中規(guī)中矩、底部三按鍵采用觸摸背光方式、配置高通驍龍625處理器、前置500萬后置雙1200萬攝像頭、3080mAh電池、一體化金屬機(jī)身、后置指紋識別、4G+64G……
仔細(xì)觀察，一向以黑科技為賣點(diǎn)、為發(fā)燒而生的小米，此次發(fā)布的首款主攻線下的小米5X基本毫無亮點(diǎn)。
在同等價位上，小米5X的配置也算不上突出。華為的榮耀8、錘子科技的堅果Pro、360的360N5燈均可與其對標(biāo)。與小米5X定價基本相同、并于2017年2月發(fā)布的6G+64G版360N5，采用的是比高通驍龍653處理器，并且前置800萬+后置1300萬像素，配備4000mAh電池。小米5X的性價比并不占優(yōu)勢。
當(dāng)然，在該價位上，小米5X的配置水平雖無可厚非，但是以設(shè)計見長的小米在外觀和材質(zhì)方面，也依然沒有做出特色，難免令人有些失望。
此外，更重要的是，作為一款主打線下渠道的產(chǎn)品，在攝像頭方面的優(yōu)勢尤其重要。前置500萬+后置雙1200萬的攝像頭配置相比在oppo、vivo等一直以來占據(jù)著線下市場高水平攝像頭配置來說，仍然顯得有些遜色。
因此，不得不說，小米的第一款針對線下的產(chǎn)品小米5X基本上是一款相對平庸的作品。但落入平庸的小米，還會是米粉心目中那個很酷的小米嗎?這是小米需要警惕的問題。因為追求出貨量而放棄對極致和創(chuàng)新的追求、放棄初心，只能是“自毀前程”。
最后需要提及的是，由于主打線下，渠道利潤將占據(jù)小米很大一部分利潤，出貨量如若不能上規(guī)模，小米或面臨虧損風(fēng)險。
線下渠道仍然是短板
2016年，OPPO、vivo的成功讓線下渠道再一次成為手機(jī)廠商們的新戰(zhàn)場。如今，不管是小米、魅族、榮耀、360等等手機(jī)廠商，都不約而同將目光轉(zhuǎn)到了線下。
然而相比于其它互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，小米對于線下渠道建設(shè)的敏感性卻顯得有些后知后覺。
2015年9月13日，小米第一家線下體驗店在北京開業(yè)。時隔近兩之后，2017年5月28日，小米之家第100家店正式開業(yè)。截止到目前為止，數(shù)據(jù)顯示，小米已經(jīng)擁有了149家小米之家線下體驗店。雷軍曾在多個場合表示，小米計劃到2020年，共開設(shè)1000家實(shí)體店。
毫無疑問，小米對于線下渠道的擴(kuò)張已經(jīng)進(jìn)入了瘋狂加速的階段。
然而，回看2015年至2017年這兩年的時間中，小米的線下渠道開拓可謂是慢悠悠。從1家到100家，小米花了2年時間，而從100家1000家，雷軍也只給了2年多的時間。后知后覺的小米，在線下渠道上，已經(jīng)發(fā)起猛烈攻勢。
從小米對待線下渠道建設(shè)節(jié)奏的轉(zhuǎn)變上，我們或多或少可以看到小米此前的游離狀態(tài)。這也直接導(dǎo)致了如今小米在線下渠道上的巨大短板。雷軍將2016年稱為補(bǔ)課之年，是有道理的。
oppo、vivo線下近20萬經(jīng)銷商渠道，而據(jù)筆者查詢到的截止2016年3月份的數(shù)據(jù)(最新數(shù)據(jù)暫未查詢到)，華為在全國重點(diǎn)城市的核心商圈建立了近300多家體驗店(縣級除外)，超過10000多個專區(qū)專柜。
相比于競爭對手，小米149家線下店的規(guī)模顯得太“杯水車薪”甚至弱小。不過值得一提的是，小米的的優(yōu)勢在于其線下店坪效非常可觀，達(dá)到26萬元，在所有手機(jī)廠商中僅次于蘋果。
不過隨著所有互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，線下市場的競爭也將越發(fā)激烈。擺在小米面前的挑戰(zhàn)依然還有很多。
此次小米單獨(dú)推出主打線下產(chǎn)品，是其決心角逐線下市場的一個起點(diǎn)。畢竟，如今智能手機(jī)僅有20%的出貨量來自線上，80%的市場仍然還在線下。廣闊市場，大有可為。但是此番發(fā)布的小米5X，或依然很難承擔(dān)起小米出貨量的厚望。
不過，拉長時間線去看，未來小米能否在群雄逐鹿中拔得頭籌，重回巔峰狀態(tài)，仍然值得期待。
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