互聯(lián)網(wǎng)營銷的傳播速度非?？?，傳播范圍非常廣泛。對于不少傳統(tǒng)企業(yè)看到別人互聯(lián)網(wǎng)玩的火熱，自己也想進(jìn)來。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)大多干不了幾天就離場。
在以前的文章中，對企業(yè)玩不好網(wǎng)絡(luò)營銷、做不好電商等問題已經(jīng)聊過多次。今天主要要和企業(yè)老板聊的話題是：不要以傳統(tǒng)的方式玩互聯(lián)網(wǎng)。
很多人覺得互聯(lián)網(wǎng)是另一個出貨渠道，一直按傳統(tǒng)的方式去玩互聯(lián)網(wǎng)營銷，確切的說是以傳統(tǒng)的方式玩銷售：你能給我出多少貨?
出貨量作為判定標(biāo)準(zhǔn)，守護(hù)袁昆建議不要談什么互聯(lián)網(wǎng)營銷了。想賣貨去淘寶、京東這樣的電商平臺;如果是餐飲類的可以去餓了么、美團(tuán)。然而這些平臺雖然有大量的用戶群，但你想做好，還是要玩好營銷。
守護(hù)袁昆是提供企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的，不少企業(yè)找過來首先一句話是：我們的網(wǎng)絡(luò)營銷工作全部交給你們做，你們能做出什么效果。對于此類，一般來說我是直接拒絕聊下去，因?yàn)楦緵]法聊。
試問，這樣的企業(yè)，你們愿意投入多少成本呢?包括時間和資金。
你能帶給我多少銷售?你能銷售的多，我給你一個好的比率分成。你有大的團(tuán)隊，可以搭建無數(shù)個終端，可以消耗大量產(chǎn)品，我們什么好商量。
熟悉嗎?這套玩法基于最傳統(tǒng)的推銷模式。以前供不應(yīng)求的時候好像真的適合，因?yàn)椴毁I就沒地買了。
如今互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我為什么要去你家?沒我滿意的隨意找十家八家替代你了。
傳統(tǒng)的銷售模式放在互聯(lián)網(wǎng)上真的并不適合，守護(hù)袁昆做互聯(lián)網(wǎng)營銷，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上買賣無處不在，如果還把自己端的很高，肯定摔的很慘。特別對于傳統(tǒng)企業(yè)新進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)來說，能不能有歸零心態(tài)，凡事抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度。
每個企業(yè)投入的時間、人力、資金、資源，操盤的人能力等問題都會影響到最終的結(jié)果。你能帶給我多少銷量?這種強(qiáng)勢的態(tài)度，大多人并不會理你。因?yàn)榇蠹铱梢苑磫栆痪洌耗阍敢饨o多大的投入?
很多人都喜歡說等我們做大了，自然投入也就大了，自然分的利潤也就多了。但這種不可預(yù)期的未來收益誰說的準(zhǔn)?不要說自己的企業(yè)好、產(chǎn)品好、模式好，大家不會去買單。
守護(hù)袁昆做互聯(lián)網(wǎng)營銷有近9年的時間了，這兩三年遇到很多企業(yè)老板都很迷茫，找我合作都說你能帶給我多少銷量?我都一一提醒：如果敢對大家保證的，不是忽悠就是騙子。
當(dāng)然如果雙方足夠的了解，雙方的投入預(yù)算都非常清楚，我給出的建議是新入行先看半年，已經(jīng)嘗試過的企業(yè)先看三個月。如果有這個基礎(chǔ)，那么預(yù)估結(jié)果是很正常的。
作為企業(yè)，你們在找營銷團(tuán)隊或者營銷負(fù)責(zé)人的時候，首先就定銷量?三兩個月?lián)Q營銷運(yùn)營負(fù)責(zé)人的企業(yè)太多了。
作為營銷團(tuán)隊，你能在服務(wù)企業(yè)客戶的時候，如果沒有一個合作基礎(chǔ)(比如我說的三個月、半年)會隨便保證銷售?
作為營銷人，看到老板定的KPI是不是想騙一聲：*?
以賣貨為目的是企業(yè)玩互聯(lián)網(wǎng)的一大需求，你能給我?guī)矶嗌黉N量?啥也沒做想要結(jié)果的，必定是找死。
文/守護(hù)袁昆，從0開始玩網(wǎng)絡(luò)營銷，讓網(wǎng)絡(luò)營銷更有效!
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