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有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)。大多數(shù)人只是愿意叫好、絕對(duì)不愿意叫座，愿意付費(fèi)的永遠(yuǎn)是少數(shù)，就好比現(xiàn)如今流行的自媒體，活的好的沒(méi)有幾個(gè)。盈利模式單一是客觀原因，守護(hù)袁昆認(rèn)為最終還是用戶(hù)與客戶(hù)的問(wèn)題。

不知道大家都喜歡看什么節(jié)目，流行的一些電視劇相信大家看的多，比如最近比較火的瑯琊榜。守護(hù)袁昆喜歡看《非你莫屬》這個(gè)職場(chǎng)招聘節(jié)目。其中有一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)已經(jīng)有10多萬(wàn)粉絲，每個(gè)月盈利數(shù)萬(wàn)，現(xiàn)在不得不去求職，原因何在?

有人說(shuō)現(xiàn)在公眾號(hào)難運(yùn)營(yíng)，有人說(shuō)盈利模式不清晰，也有人說(shuō)遇到瓶頸再難突破……，其實(shí)不管是什么原因，自媒體的盈利問(wèn)題已經(jīng)越發(fā)嚴(yán)重。

對(duì)于自媒體的盈利來(lái)說(shuō)，我們知道常見(jiàn)的廣告、軟文和企業(yè)服務(wù)，現(xiàn)如今發(fā)展較多的自己賣(mài)貨、做培訓(xùn)、付費(fèi)會(huì)員服務(wù)等，還有不少自媒體平臺(tái)也在大力扶持。然而越來(lái)越多的自媒體還是面臨盈利問(wèn)題。

守護(hù)袁昆也算半個(gè)自媒體人，所以對(duì)自媒體的關(guān)注也比較多，針對(duì)自媒體的現(xiàn)狀問(wèn)題談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

首先是定位問(wèn)題，這里的定位分為兩個(gè)方面。一個(gè)是自己的定位：我到底是什么樣的一個(gè)人，我想做什么事情，我能解決什么問(wèn)題?然后就是用戶(hù)的定位：我想吸引什么人，他們有什么痛點(diǎn)。我們要做的就是解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，找到愿意買(mǎi)單的客戶(hù)。

其次是選擇什么樣的渠道。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題相信大多數(shù)朋友都有自己的側(cè)重點(diǎn)，博客、論壇、貼吧、QQ群、微博、微信，越來(lái)越多的門(mén)戶(hù)專(zhuān)欄、自媒體平臺(tái)，這些平臺(tái)上都有大量的用戶(hù)資源，我們借力就好。

第三個(gè)問(wèn)題是怎么吸引粉絲。守護(hù)袁昆認(rèn)為加粉離不開(kāi)兩種方式，一種是自己吸引粉絲，另一種是粉絲吸引粉絲。自己吸引粉絲基本上可以通過(guò)送福利、地推、社交工具、培訓(xùn)分享。粉絲吸引粉絲這個(gè)是信任代理，轉(zhuǎn)介紹。相信關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的朋友天天收到類(lèi)似信息：加粉36招，引流72式。當(dāng)然我們也不能說(shuō)沒(méi)用，找到屬于自己的就好。

第四個(gè)問(wèn)題是怎么擴(kuò)大自己的影響力。相信每一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的朋友都有自己的看法，擴(kuò)大影響力最終離不開(kāi)做活動(dòng)、離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體的報(bào)道。擴(kuò)大影響力是一個(gè)激活用戶(hù)的過(guò)程，讓我們的用戶(hù)玩起來(lái)，玩的開(kāi)心了自然就成為自己的客戶(hù)。

最后就涉及到盈利問(wèn)題了。前面的步驟做的再好也是為這個(gè)目標(biāo)奮斗的，在文首說(shuō)道大家只愿意叫好，不愿意叫座。免費(fèi)給用戶(hù)使用都愿意，想用戶(hù)付費(fèi)就難了，這個(gè)時(shí)候突現(xiàn)自己亮點(diǎn)的機(jī)會(huì)就來(lái)了。沒(méi)亮點(diǎn)自然就沒(méi)賣(mài)點(diǎn)，我們的亮點(diǎn)在哪里?

不少朋友都很會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)，特別是自媒體人都很會(huì)營(yíng)銷(xiāo)自己，加粉、引流都特別厲害，然而最終盈利還是出現(xiàn)問(wèn)題，守護(hù)袁昆在以前的文章中提到過(guò)最本質(zhì)的原因還是產(chǎn)品不行。產(chǎn)品好，營(yíng)銷(xiāo)就如虎添翼;產(chǎn)品差，營(yíng)銷(xiāo)就自取滅亡。

我們的產(chǎn)品怎么樣?最終還是回到了原點(diǎn)。相信文中的擁有10多萬(wàn)粉絲、月盈利數(shù)萬(wàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。作為自媒體人，大家的問(wèn)題又在哪里?

守護(hù)袁昆，武漢太美加科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，專(zhuān)注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、SEO優(yōu)化診斷、微營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)。微信公眾號(hào)：守護(hù)袁昆(shyuankun0105)。

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