(軟文人專欄作家/莫湘兆)不知道大家還記得點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)剛剛上線的時(shí)候的電影票嗎，有多少站長曾經(jīng)在點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)注冊(cè)，然后邀請(qǐng)五個(gè)好友，然后就可以獲得電影票呢，據(jù)了解，點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)許朝軍在該營銷上花費(fèi)了將近三十萬元，但是相反這些白領(lǐng)得了看電影，同時(shí)點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)會(huì)員也在增長，而許朝軍沒有給高額的廣告費(fèi)媒體，卻把自己和自己的請(qǐng)博客點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)營銷出去了。
社會(huì)化營銷的效果
不難分析結(jié)果許朝軍這一個(gè)策略的確使用得很好，到目前我們了解的時(shí)候說明其還有價(jià)值，因?yàn)樾戮W(wǎng)站上線，需要做品牌的建設(shè)，但是網(wǎng)站產(chǎn)品又沒有做得很好的情況下，只好通過這樣的方式進(jìn)行營銷推廣，因?yàn)橥顿Y大金額給媒體宣傳，媒體下面還有代理商，這個(gè)是從優(yōu)米網(wǎng)的采訪中得知的，所以說效果不是很大，但是轉(zhuǎn)過觀念而言，直接以電子卷的形式送給用戶，讓用戶邀請(qǐng)好友到點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)注冊(cè)，這樣的策劃贏得用戶，也能夠?yàn)辄c(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)的發(fā)展打下了根基，因?yàn)樵S朝軍請(qǐng)博客其新浪、鳳凰、盛大等早幾個(gè)月，這幾個(gè)月正式他做產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)間。
敢于冒險(xiǎn)這樣的社會(huì)化營銷
社會(huì)化營銷是通過朋友、同事、同學(xué)這樣的模式進(jìn)行傳播，莫湘兆對(duì)于這樣的營銷方式了解到有點(diǎn)少，最近研究了下這個(gè)案例，覺得有必要分享一些想法給大家，而在于社會(huì)營銷，或許這些注冊(cè)用戶注冊(cè)之后領(lǐng)走了電影票，但是沒有再一次登錄點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)，我的注冊(cè)郵箱就經(jīng)常收到點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)發(fā)送的郵件了，這個(gè)幾乎是每一個(gè)網(wǎng)站都在使用的方法吧，而許朝軍表示，并不擔(dān)心這樣的局面，四年內(nèi)不賺大錢的心理以及策略，足以看到目前只是在積累用戶以及做好產(chǎn)品，只要有用戶在那么做什么產(chǎn)品都會(huì)好哦。
網(wǎng)站營銷推廣多角度化
目前網(wǎng)站營銷推廣已經(jīng)走向多角度化了，不再世單一的SEO優(yōu)化、軟文營銷、郵件營銷等方式了，通過點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)社會(huì)營銷案例筆者有了深刻的領(lǐng)悟，對(duì)于網(wǎng)站或者網(wǎng)絡(luò)營銷，只需要我們找到我們合理以及別人使用不成熟的方案，我們一樣可以操作成功，就看你是如何策劃了，其實(shí)許朝軍這次的營銷，短短幾天時(shí)間送出幾十萬電影票費(fèi)用，迎來了幾百萬用戶，這個(gè)就是多角度思考問題，以及一個(gè)創(chuàng)業(yè)者果斷作出判斷的重要因素。
簡單的說了幾點(diǎn)關(guān)于點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)社會(huì)化營銷的感悟，希望這個(gè)營銷方式適合我們站長對(duì)于我們網(wǎng)站的推廣，同時(shí)莫湘兆覺得這樣的案例還有值得我們探索分析的地方，因?yàn)楣P者也是在一篇訪談中聽他本人說到這樣的一個(gè)案例的，當(dāng)時(shí)很多大公司都在咨詢這個(gè)是怎么一回事呢，莫湘兆攜手中國地區(qū)最大、最具影響力的茶葉門戶網(wǎng)站(www.botea.com)認(rèn)為營銷方式其實(shí)用很多，關(guān)鍵是哪個(gè)我們能夠操作起來對(duì)我們網(wǎng)站有價(jià)值的才是好的，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)在變化，各樣各式的營銷新招也在不斷的浮現(xiàn)。
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