域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

近年來(lái)，隨著城市化進(jìn)程的加速和生活水平的提升，人們的安全意識(shí)不斷增強(qiáng)。加之出差、旅游等家庭外場(chǎng)景活動(dòng)的增多，消費(fèi)者對(duì)老人兒童的家庭安全、陪伴以及對(duì)寵物的智能監(jiān)控等需求不斷上升，推動(dòng)了消費(fèi)類安防市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。家用安防攝像頭、智能門鎖、兒童看護(hù)、智能養(yǎng)寵等一系列消費(fèi)類安防產(chǎn)品的需求日益旺盛。

在此背景下，不少消費(fèi)類智能安防公司也因此收獲了業(yè)績(jī)紅利。其中，深圳市安室智能有限公司（以下簡(jiǎn)稱“X-Sense”）作為智能安防行業(yè)的新起之秀，憑借其創(chuàng)新的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，成功在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。2024年，X-Sense的出貨量在歐美市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，成為智能安防產(chǎn)品領(lǐng)域的新興力量。那么，在行業(yè)增速放緩、消費(fèi)疲軟的大環(huán)境下，X-Sense是如何在紅海競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角，并取得顯著成績(jī)的呢，讓我們一起了解一下安室智能快速發(fā)展背后的故事。

智能家居攝像機(jī)業(yè)務(wù)：穩(wěn)扎穩(wěn)打，豐富產(chǎn)品矩陣

根據(jù)最新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年全球消費(fèi)類IPC市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了150億元，出貨量突破1億臺(tái)，增速為12%。盡管安防行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，但總體態(tài)勢(shì)依舊向好，尤其是在消費(fèi)類安防領(lǐng)域，市場(chǎng)仍有很多差異化機(jī)會(huì)。雙目/多目攝像頭、帶屏攝像頭、低功耗AOV、視覺融合類等各種精細(xì)化的產(chǎn)品形態(tài)不斷涌現(xiàn)，帶動(dòng)了市場(chǎng)規(guī)模的逐步擴(kuò)大。

作為智能安防行業(yè)的新起之秀，深圳安室智能成立于2016年，是一家面向歐洲和北美市場(chǎng)銷售智慧安防產(chǎn)品的“出海”企業(yè)。公司致力于“維護(hù)生命和健康安全”，依托多項(xiàng)傳感器和無(wú)線技術(shù)，推出了一系列在線上市場(chǎng)領(lǐng)先的家庭安防產(chǎn)品，創(chuàng)建了歐洲市場(chǎng)占有率第一、北美市場(chǎng)占有率第三的品牌。自成立以來(lái)，安室智能始終致力于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，推出了多款智能家居攝像機(jī)新品，推動(dòng)智能家居攝像機(jī)向視覺化、場(chǎng)景化、智能化升級(jí)。

2023年，安室智能發(fā)布了全景、雙目、寵物看護(hù)等多款智能家居攝像機(jī)新品，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品矩陣。進(jìn)入2024年，安室智能繼續(xù)趁熱打鐵，推出了一系列富有AI元素的智能家居攝像機(jī)，進(jìn)一步鞏固了其在智能家居攝像機(jī)市場(chǎng)的新興地位。

智能入戶賽道：積極拓展，提高市場(chǎng)滲透率和品牌影響力

縱觀安室智能的發(fā)展歷程，從單一產(chǎn)品到產(chǎn)品矩陣，從單一場(chǎng)景到生態(tài)平臺(tái)，安室智能始終緊跟時(shí)代智能化的步伐，通過(guò)多年的產(chǎn)品打磨和技術(shù)創(chuàng)新，推出了智能鎖、智能貓眼、門鎖、攝像頭等多類智能入戶產(chǎn)品。安室智能不走泛智能硬件的短平快路線，也不跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)，而是沿著視頻IOT領(lǐng)域“做專做深”。

在產(chǎn)品上，安室智能采取“軟硬件結(jié)合+自主創(chuàng)新”的方式，秉持著「更安全、更便捷、更智能」的戰(zhàn)略內(nèi)核，不斷精進(jìn)產(chǎn)品力。安室智能還表示：“公司多個(gè)系列的人臉視頻鎖滿足了入戶場(chǎng)景下用戶對(duì)于安全、便捷、智能的全方位需求，在產(chǎn)品品質(zhì)、體驗(yàn)方面得到了用戶和客戶的廣泛認(rèn)可。”

安室智能憑借“軟件賦能硬件”，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通和3D可視化，將消費(fèi)者引流至公司的APP之中，向用戶提供更多的增值服務(wù)，從而不斷延長(zhǎng)硬件產(chǎn)品的生命周期，增強(qiáng)用戶粘性。例如，安室智能的拳頭產(chǎn)品“智能家居攝像機(jī)”，擁有24小時(shí)全彩監(jiān)控，采用先進(jìn)的AI視頻識(shí)別技術(shù)，可以提供包括主動(dòng)防御、人形跟蹤、老人跌倒、寵物識(shí)別、人臉識(shí)別自動(dòng)抓拍、客流統(tǒng)計(jì)、VIP客戶自動(dòng)識(shí)別等功能，進(jìn)一步通過(guò)視覺技術(shù)為用戶解決細(xì)分場(chǎng)景痛點(diǎn)。

出海戰(zhàn)略：聚焦多元化渠道與差異化策略

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年，安室智能的產(chǎn)品品牌X-Sense曾登上亞馬遜智能安防產(chǎn)品前十，目前有多款產(chǎn)品沖進(jìn)亞馬遜BS榜前100。安室智能堅(jiān)定地執(zhí)行“立足深圳、面向全球”的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)多年積累，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全球一體化。迄今已開拓海外銷售渠道伙伴逾100家，其中包括沃爾瑪、BestBuy、Home Depot等大型商超。近年也開始承接荷蘭、比利時(shí)、阿聯(lián)酋等國(guó)家的政府公共項(xiàng)目。

不過(guò)，由于中美貿(mào)易戰(zhàn)升級(jí)、歐美本土安防巨頭壟斷等原因，在出海上，安室智能奉行“全渠道覆蓋，多站點(diǎn)并行”的策略，在海外積極拓展各類銷售渠道，采用差異化銷售策略，不斷完善全球分銷網(wǎng)絡(luò)。安室智能利用亞馬遜、eBay、Shopee等國(guó)際電商平臺(tái)，快速觸達(dá)全球消費(fèi)者，同時(shí)借助各平臺(tái)的本土化優(yōu)勢(shì)和影響力，精準(zhǔn)輻射目標(biāo)客群。另一方面，安室智能通過(guò)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，建立實(shí)體銷售網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的可見度和信任度，實(shí)現(xiàn)線上線下互補(bǔ)共贏。

同時(shí)，針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)，安室智能設(shè)立了不同的獨(dú)立站，進(jìn)行多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，并且根據(jù)用戶畫像不同，獨(dú)立站的設(shè)計(jì)也會(huì)有細(xì)微差異。例如，在西班牙站點(diǎn)，智能安防用戶主要集中在25-44歲年齡段，以年輕家庭和單身專業(yè)人士為主，西班牙消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和性價(jià)比較為敏感，偏好外觀時(shí)尚、易于安裝和使用的產(chǎn)品。此外，西班牙用戶對(duì)移動(dòng)端控制（如手機(jī)APP遠(yuǎn)程監(jiān)控）有較高需求。所以西班牙站點(diǎn)的首圖以簡(jiǎn)約時(shí)尚為主，采用明亮、活潑的色調(diào)（如橙色、淺藍(lán)或白色），傳遞出輕松、現(xiàn)代的生活氛圍，突出產(chǎn)品的美觀設(shè)計(jì)和便捷安裝，吸引年輕消費(fèi)者和家庭用戶。在英國(guó)站點(diǎn)，核心用戶為30-49歲中高收入家庭，英國(guó)消費(fèi)者對(duì)家居安全高度重視，偏好技術(shù)先進(jìn)、可靠性強(qiáng)的產(chǎn)品，且對(duì)環(huán)保和節(jié)能特性有一定關(guān)注。所以首圖突出高端科技感和家庭安全，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)潔現(xiàn)代，色調(diào)沉穩(wěn)，強(qiáng)調(diào)智能化、環(huán)保節(jié)能和高安全性認(rèn)證，并通過(guò)用戶案例或視頻展示產(chǎn)品在實(shí)際家庭場(chǎng)景中的應(yīng)用?？梢酝瞥黾彝ヌ籽b優(yōu)惠，吸引多設(shè)備購(gòu)買需求。

未來(lái)展望

在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時(shí)代下，隨著AI等技術(shù)的日漸發(fā)展與成熟，智能安防產(chǎn)品能夠逐步更好地理解真實(shí)世界，并滲透到各類IoT智能終端、各個(gè)場(chǎng)景以及各行各業(yè)中，為個(gè)人、家庭、行業(yè)和社會(huì)帶來(lái)無(wú)限可能。在此背景下，未來(lái)，安室智能將會(huì)持續(xù)深耕“大安防”行業(yè)產(chǎn)品線，繼續(xù)用創(chuàng)新設(shè)計(jì)與精工品質(zhì)服務(wù)于用戶的安全，獲取千家萬(wàn)戶的青睞，為每一個(gè)家庭帶來(lái)更智能、更有溫度的智能產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化、多樣化需求。

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