做電商運(yùn)營(yíng)的同學(xué)，最想要的是什么？爆單？非也，爆單其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)月幾十上百萬(wàn)流水的商家遍地都是，但是你問(wèn)他們這個(gè)月賺了多少錢？真是不算不知道，一算嚇一跳。
一年幾千萬(wàn)的流水，盈利可能也就幾十萬(wàn)，一個(gè)月上百萬(wàn)流水，剔除各種費(fèi)用，到頭來(lái)有可能還是虧的，有些商家表面上看風(fēng)光無(wú)限，暗地里卻吃蘿卜咸菜。
電商運(yùn)營(yíng)真正想要的其實(shí)是高流水加高投產(chǎn)，投產(chǎn)越高意味著利潤(rùn)越高。高投產(chǎn)簡(jiǎn)直是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)都?jí)裘乱郧蟮?，我上次在電商群里講卡高投產(chǎn)的方法，每個(gè)電商運(yùn)營(yíng)都聽(tīng)的津津有味。
不過(guò)，這里要給大家潑一盆冷水，卡高投產(chǎn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)鍵盤的事，真正難的是卡的高投產(chǎn)如何跑的動(dòng)，能開(kāi)出高投產(chǎn)才是真的高。
這里給大家分享一些我開(kāi)出的高投產(chǎn)的案例，大家可以參考一下，具體如何借鑒使用，就看大家的理解了。
01
高投產(chǎn)案例一：高轉(zhuǎn)化等于高投產(chǎn)
我做過(guò)一個(gè)洗護(hù)類目的品，保本投產(chǎn)是4，平時(shí)開(kāi)出的投產(chǎn)是7左右，每天穩(wěn)定出單，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率相對(duì)穩(wěn)定。這樣的品，理論上沒(méi)有提升投產(chǎn)比的需求，因?yàn)殒溄颖旧砭驮谟?，我提升投產(chǎn)比，會(huì)降低單量。綜合判斷，目前這樣穩(wěn)定的跑著是最優(yōu)解。
后來(lái)機(jī)緣巧合，我們拿到了這個(gè)品牌的授權(quán)，有授權(quán)意味著可以申請(qǐng)實(shí)質(zhì)認(rèn)證，認(rèn)證通過(guò)就有可能申請(qǐng)黑標(biāo)，黑標(biāo)意味著什么大家知道嗎？
意味著，這個(gè)店我就算交給一個(gè)三歲小朋友，他也能做的起來(lái)。如預(yù)期所想，品牌認(rèn)證通過(guò)且黑標(biāo)申請(qǐng)也下來(lái)了，店鋪進(jìn)入了黑標(biāo)時(shí)代。
有了黑標(biāo)之后，我明顯感覺(jué)到曝光量和單量在逐日的上升，之前不咋出單的鏈接開(kāi)始出單了，之前每天出幾十單的鏈接，也歷史性的破百了，于是我開(kāi)始思考，既然單量漲了，我是不是可以拖價(jià)了。
于是先拿上面提到的那個(gè)鏈接來(lái)動(dòng)刀了，黑標(biāo)之前我試過(guò)拖價(jià)，從7漲到7.2，曝光就暴跌了，不敢拖價(jià)了?，F(xiàn)在有了黑標(biāo)，我還怕曝光會(huì)跌？直接拖價(jià)，從7拖到7.2，第二天一看，曝光沒(méi)有降，且還在漲，于是繼續(xù)拖，就這樣一周時(shí)間拖到9.8時(shí)，停下了。
不拖價(jià)了有兩個(gè)原因，一個(gè)是我覺(jué)得做人不能太貪，利潤(rùn)夠了就可以了，做人要知足，見(jiàn)好就收是基業(yè)長(zhǎng)青的根本。
二個(gè)原因是被鎖投產(chǎn)了，我等了好幾天，投產(chǎn)一直不解鎖，我也沒(méi)有拍大單的渠道，試了很多種方法，投產(chǎn)始終無(wú)法解鎖，9.8就已經(jīng)到頂了。哎，就這樣吧，反正利潤(rùn)也足夠高了。
同樣的品，同樣的開(kāi)車思路，僅僅因?yàn)橛辛撕跇?biāo)，我就能開(kāi)出更高的投產(chǎn)比，是為什么呢？因?yàn)樽罱儙浟恕？瓤?，還不是因?yàn)橛辛撕跇?biāo)加持，轉(zhuǎn)化率得到了提升，流量池可以進(jìn)一步放大了嘛。
那么，大家如果想開(kāi)出高投產(chǎn)，可以想盡一切辦法拿到平臺(tái)資源的加持，黑標(biāo)、活動(dòng)標(biāo)，你用了就知道這個(gè)東西，真特么的好用。
02
高投產(chǎn)案例二：自然流+限額=高投產(chǎn)
這是一個(gè)高階玩法，能玩的了這個(gè)玩法的鏈接不多，說(shuō)一下這個(gè)玩法的大致思路。首先，鏈接要有自然訂單，當(dāng)時(shí)我有個(gè)鏈接每天24小時(shí)開(kāi)全站，并沒(méi)有自然訂單。
有一段時(shí)間，由于復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)以及月球引力帶來(lái)的潮汐變化等原因，導(dǎo)致直通車關(guān)停了兩周，本以為直通車關(guān)停的兩周就沒(méi)有單了，結(jié)果不曾想，第一天確實(shí)沒(méi)單，第二天莫名其妙的出了幾單，第三天又漲了一些，后面持續(xù)見(jiàn)漲，最后每天的單量竟然達(dá)到了開(kāi)直通車時(shí)全天的一半。
合著我之前直通車都是白開(kāi)了，明明不開(kāi)車一樣有單哇。等直通車能繼續(xù)開(kāi)時(shí)，我便陷入了深思，我開(kāi)始琢磨，這個(gè)直通車還要不要開(kāi)呢？
不開(kāi)車，雖然單量少一些，但是利潤(rùn)高哇。開(kāi)車?yán)麧?rùn)低，但是單量高。俗話說(shuō)，魚(yú)和熊掌不可兼得，但在成年人的世界里，我不做選擇題，我都要。
于是，我選擇了設(shè)置日限額，跑三分之一，剩下三分之二交給自然流去出單。我承認(rèn)我有賭的成分，萬(wàn)一開(kāi)了車不給自然了，那就得不償失了。后面設(shè)置了限額后，發(fā)現(xiàn)直通車和自然單其實(shí)是各跑各的，限額到中午差不多就跑完了，限額跑完，自然單自然而然的接上了。
之前這個(gè)計(jì)劃，每天的投產(chǎn)在8~9左右，后來(lái)把自然單加上去后，單日的投產(chǎn)比可以開(kāi)到18~20左右了。這也是一個(gè)開(kāi)出高投產(chǎn)的方法，大家學(xué)到了嗎？
03
高投產(chǎn)案例三：品好就能開(kāi)出高投產(chǎn)
什么品算是好品？這樣說(shuō)吧，一只豬隨便點(diǎn)兩下鼠標(biāo)，上架就能賣爆的就是好品。我也有幸做過(guò)這樣的品，那真的是相當(dāng)好做，掛上去不開(kāi)車就有單，我隨便開(kāi)個(gè)車，單量就起飛了。
一開(kāi)始直通車拖價(jià)時(shí)還很謹(jǐn)慎，0.2，0.2的調(diào)，調(diào)完后發(fā)現(xiàn)曝光絲毫沒(méi)影響，一直在漲，索性0.5，0.5的調(diào)，最后一步到位直接調(diào)到被鎖投產(chǎn)的位置，單量一樣起飛了。
后來(lái)這個(gè)品沒(méi)貨了，才逐漸的偃旗息鼓了。沒(méi)錯(cuò)，這就是一個(gè)低價(jià)清尾貨的品，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的賣價(jià)，好賣的不得了，由于是清尾貨的品，我們的拿貨價(jià)也很便宜，就算低價(jià)去賣，利潤(rùn)也是相當(dāng)?shù)呢S富，本想著能不能再搞一批這樣的貨來(lái)，對(duì)方說(shuō)：沒(méi)有了，所有的庫(kù)存都被你們清完了。
所以，大家知道了嗎？在大勢(shì)面前，個(gè)人的努力、技術(shù)是多么的微不足道。就這樣的品，不管上架哪個(gè)店鋪，不管主圖詳情做成啥樣，只要一開(kāi)車，就有很大的曝光，因?yàn)閮r(jià)格低，轉(zhuǎn)化高嘛。遇到這樣的品，我也學(xué)乖了，以后直接卡50的投產(chǎn)去跑，一樣能跑的飛起。
04
最后
天底下沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的高投產(chǎn)，如果你的運(yùn)營(yíng)水平不咋樣，那就把資源優(yōu)勢(shì)提升到最高，品好，自然能開(kāi)出高投產(chǎn)。真正能夠日銷萬(wàn)單的品，一定是建立在品好的基礎(chǔ)上的。
記住，再牛的運(yùn)營(yíng)，也不可能把一拖粑粑賣成爆款。但是一個(gè)具有爆款基因的品，你交給一個(gè)粑粑運(yùn)營(yíng)，他卻能給你推成爆款，所以，大家想開(kāi)出高投產(chǎn)，知道方向在哪里的了吧？
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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