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電商公司在運(yùn)營過程中，日常選品這一塊是需要傾注大量時(shí)間和精力的。即使每天都在探索爆款的機(jī)會，大部分團(tuán)隊(duì)也時(shí)常遭遇選品失敗。而選品失敗對于電商人來說是一件再正常不過的事，只要從中整理失敗的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營店鋪才更加有意義。今天就給大家分享一些從運(yùn)營店鋪中獲得的選品經(jīng)驗(yàn)。
NO.1 小體積產(chǎn)品優(yōu)先
這條建議是給剛開始運(yùn)營店鋪的賣家，前期為了縮短補(bǔ)貨周期、減少庫存壓力、提高資金周轉(zhuǎn)率，選品的時(shí)候應(yīng)該盡量避開體積過大、優(yōu)先選擇體積輕小的產(chǎn)品。然后在此基礎(chǔ)上選擇空運(yùn)，可以實(shí)現(xiàn)縮短發(fā)貨周期的同時(shí)，保證足夠的利潤空間。
NO.2 計(jì)算利潤空間不要忘了隱形成本
當(dāng)你看到某款產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，而你剛好了解其毛利，以為自己把單價(jià)壓低，拼拼價(jià)格優(yōu)勢，利潤是很可觀的。但其實(shí)對手的產(chǎn)品有起量，他也勢必能拿到更低的成本，價(jià)格戰(zhàn)打起來，對手勝算大你。再加上消費(fèi)者多數(shù)是安全主義者，價(jià)格越低的無評論產(chǎn)品，他們反而越不愿意冒險(xiǎn)，寧可多花一點(diǎn)錢買安心。
所以考慮打價(jià)格戰(zhàn)，不如考慮投推廣、買評論、保證售后，這也是一筆不小的隱形成本。
NO.3 主觀選品，自我設(shè)限
選品切忌先入為主，一定要從多維度分析目標(biāo)國家的市場需求和消費(fèi)習(xí)慣，如消費(fèi)者年紀(jì)分布、習(xí)俗偏好、中外審美差異等，一切以數(shù)據(jù)說話?？梢岳靡恍┻x品分析工具，如在“谷歌趨勢”上面查詢關(guān)鍵詞的搜索量，在線進(jìn)行產(chǎn)品、季節(jié)和品類發(fā)展等行業(yè)趨勢研究，進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研和市場分析。
NO.4 產(chǎn)品外觀>產(chǎn)品功能
同樣是給新手賣家：前期不要考慮功能過于復(fù)雜的產(chǎn)品，盡可能簡單化。我們知道功能多意味著多賣點(diǎn)，競爭力也會上升，但同時(shí)這樣的產(chǎn)品會增加一定程度的售后風(fēng)險(xiǎn)，其中一項(xiàng)功能異常都可能導(dǎo)致買家發(fā)起退換貨和差評投訴。而新店鋪對退貨率和好評率等數(shù)據(jù)尤為敏感，為減輕運(yùn)營負(fù)擔(dān)，要選擇不容易出錯(cuò)的產(chǎn)品。
至于如何讓自己的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化，新手賣家完全可以先從產(chǎn)品外觀入手，比如在顏色、搭配、定制logo上多拓展幾條思路。
NO.5 非必要不開模
開私模，依然是因同質(zhì)化嚴(yán)重而衍生的追求產(chǎn)品差異化的辦法之一。但在考慮私模產(chǎn)品之前，先衡量一下自己的實(shí)力和現(xiàn)狀是否允許你這樣做：
1.研發(fā)和生產(chǎn)的周期被拉長，單是質(zhì)檢可能就要過好幾關(guān)，對供應(yīng)鏈的要求也較高;
2.私模費(fèi)用相對較高，保持售價(jià)不變的前提，成本上升利潤就會被壓縮;
3.新品需要經(jīng)過測款環(huán)節(jié)，后期需要花費(fèi)精力做好把控。
NO.6 同類產(chǎn)品的review看點(diǎn)
選品之前，大家都知道要去平臺分析同類品的review，可以幫助你對產(chǎn)品更加清晰地定位。
好評：可以找到該品的核心賣點(diǎn)，分辨出哪個(gè)才是打動賣家的重中之重;
差評：可以規(guī)避該品最普遍的問題，綜合分析該品是否有較大的風(fēng)險(xiǎn)。
需要注意的一點(diǎn)是，差評不一定是產(chǎn)品本身出現(xiàn)問題，買家對產(chǎn)品的期待值不同很大程度上會影響差評的可取性，所以要認(rèn)真分辨。
NO.7 慎選售價(jià)較低的產(chǎn)品
售價(jià)低的產(chǎn)品，競爭力雖然會比較大，但是它對于成本把控的要求也較高，比如售價(jià)10元以下的產(chǎn)品，去除采購價(jià)、推廣和售后成本等之后，利潤空間可能就所剩無幾。這時(shí)對該產(chǎn)品稍有運(yùn)營不當(dāng)，那么利潤則很難保證。所以選品的售價(jià)區(qū)間可以控制在15-40美金，競爭相對較小，也更容易找到利潤最大化。
NO.8 不盲目跟風(fēng)暢銷選品
隨波逐流跟風(fēng)熱銷品的做法是非常不靠譜的。
第一，有些暢銷品市場雖好，但也已經(jīng)被幾個(gè)大賣家把持了，他們彼此瓜分整個(gè)市場，和睦霸屏占領(lǐng)重要坑位，新賣家即使進(jìn)入也很難生存。
第二，站在風(fēng)頭上的暢銷品往往不具備長期需求性，后續(xù)可能會因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷造成庫存積壓過多，給資金周轉(zhuǎn)帶來壓力。
第三，在考慮選品之前要先查詢它們是否有商標(biāo)和產(chǎn)權(quán)保護(hù)，否則盲目跟風(fēng)易被投訴侵權(quán)，嚴(yán)重的導(dǎo)致封號關(guān)店。
產(chǎn)品為王的時(shí)代下，選品工作考驗(yàn)的是賣家們的耐心和眼光。而選品是一項(xiàng)曠日持久的工作，多留意日常接觸的資訊，同時(shí)保持與行業(yè)間的有效溝通，才能不斷積累進(jìn)步。
文章來源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號哦!
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