拼多多正在發(fā)生一些明顯的變化，既體現(xiàn)在財務(wù)上，也體現(xiàn)在戰(zhàn)略上。
自從拼多多邁入“陳磊時代”以來，重研發(fā)、輕營銷的策略開始成為這家公司穩(wěn)健發(fā)展的原則，剛剛發(fā)布的三季報又一次強調(diào)了這個趨勢，費用端的變化清晰可見。
同時，“百億農(nóng)研”提出后，拼多多對農(nóng)業(yè)的興趣還在放大。大公司喜歡將“第二增長曲線”作為自己續(xù)寫商業(yè)故事的筆墨，但對把農(nóng)業(yè)電商擺在新消費電商屬性之前的拼多多而言，農(nóng)業(yè)的意義似乎遠超商業(yè)價值。大棚果園，田間地頭，深耕農(nóng)業(yè)、腿上沾泥的拼多多，看到了什么？
重倉技術(shù)，拼多多繼續(xù)深入“陳磊時代”
三季度，電商整體的增長情況出現(xiàn)了放緩：實物商品網(wǎng)上零售額同比增長8.8%，較上季度13.3%同比增速滑落。規(guī)模以上快遞業(yè)務(wù)量同比增長23.0%，同樣弱于二季度28.6%增速。這與疫情、水災(zāi)等多種因素有關(guān)，也影響著電商領(lǐng)域的玩家們。
電商大勢不佳的情況下，拼多多第三季度實現(xiàn)營收215.058億元，較去年同期增長51%，主要來自于在線營銷技術(shù)服務(wù)。本季度的經(jīng)營利潤為21.393億元，歸屬于普通股股東的凈利潤為16.4億元。
這可能與大家印象中在營銷上狂奔的拼多多有著明顯差別，實際上，這已經(jīng)是它連續(xù)兩個季度開始轉(zhuǎn)變策略，投入變道。
在美國通用會計準則下，平臺三季度的營銷費用為100.506億元，環(huán)比減少3%，連續(xù)三個季度呈降低趨勢。而與此同時，平臺加大了對技術(shù)研發(fā)的投入，本季度的研發(fā)費用達到24.224億元，主要用于技術(shù)平臺的投入和研發(fā)人員的招募。據(jù)拼多多年報披露，公司研發(fā)人員的占比約60%。要知道，深耕技術(shù)這件事實際上是需要有“面朝黃土”的精神的，因為技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)成果需要一個長期的過程，沒有深厚的能力儲備和戰(zhàn)略扶持，堅持并不容易。
這也正體現(xiàn)出，拼多多的費用端展現(xiàn)的減營銷、重技術(shù)的趨勢已經(jīng)成為了長期戰(zhàn)略路線。這與CEO陳磊技術(shù)派出身關(guān)系緊密，而在變道背后，拼多多的成長卻依舊行駛在主航線上。技術(shù)端最大的作用不在一時，在于技術(shù)能力對產(chǎn)業(yè)鏈、供給、履約等一系列要素都具有優(yōu)化甚至重塑作用，這將是一個日積月累的過程，但效果終有釋放的一天。陳磊執(zhí)掌拼多多后走向的趨勢，本質(zhì)上是對增長質(zhì)量的要求拔高。
陳磊表示，拼多多會將過去5年在營銷方面的重心，更多地轉(zhuǎn)向研發(fā)，并利用拼多多在技術(shù)方面的優(yōu)勢，進一步推動農(nóng)業(yè)數(shù)字化。這個季度再一次實現(xiàn)盈利，或許就是為了踐行之前許下的諾言：拼多多將在未來幾個季度繼續(xù)將利潤全部投入“百億農(nóng)研”專項計劃，直至達到上限。
在這一觀點里，我們更深刻地看到，減營銷、重研發(fā)的新階段背后，六歲的拼多多正逐漸產(chǎn)生新的變化。截止2021年9月30日，拼多多年度活躍買家數(shù)達到8.673億，三季度平均月活躍用戶數(shù)達7.415億。用戶是一個巨大的杠桿，農(nóng)業(yè)科技一分微小的進步，也足以通過用戶端釋放一定的效果。長期來看，拼多多正在以用戶空間撬動投入技術(shù)所需的時間。
自上個季度宣布“百億農(nóng)研”專項計劃后，這家公司的一舉一動在外界眼中帶上了些許“土味”。今天看來，它卻有著不容忽視的創(chuàng)新底色。陳磊時代的拼多多，正以一種全新的方式和更長遠的目標，構(gòu)筑這家公司的夢想新大陸。
財報透露“土味”，拼多多躬身農(nóng)業(yè)夢想
上個季度，拼多多將自己首先定義為農(nóng)業(yè)電商，著實讓外界吃了一驚。但在路線上，拼多多可謂踩中了時代鼓點：11月26日，新華社旗下瞭望智庫發(fā)布《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢報告》指出，農(nóng)村電商的發(fā)展不僅是一場重配農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的革命，也是鄉(xiāng)村振興背景下實現(xiàn)國家現(xiàn)代化的一個重要歷史機遇。報告更提出，“以拼多多為代表的電子商務(wù)平臺持續(xù)深耕農(nóng)村市場，助力農(nóng)產(chǎn)品上行，支持各地立足源優(yōu)勢打造各具特色的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)帶，建立健全農(nóng)民分享產(chǎn)業(yè)鏈增值收益機制，形成有競爭力的產(chǎn)業(yè)集群，推動農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展將成為推動區(qū)域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的新動能之一。”
（圖源：《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢報告》）
這正與拼多多的發(fā)展史契合。拼多多成立的2015年，正是農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營多樣化的爆發(fā)階段，拼多多優(yōu)化了渠道和流通等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。如今，農(nóng)產(chǎn)品品牌化、平臺化成為主旋律，拼多多再一次有了調(diào)動資源、助推農(nóng)業(yè)發(fā)展的作用。
今年雙11期間，拼多多百億補貼繼續(xù)堅持對農(nóng)產(chǎn)品零傭金，而且持續(xù)向成熟的農(nóng)產(chǎn)品加工品牌，包括中糧、統(tǒng)一、盼盼、康師傅等，和正在崛起的初級農(nóng)產(chǎn)品國家地標品牌傾斜資源。這樣的成長扶持無疑讓農(nóng)產(chǎn)品品牌有了長期發(fā)展的信心。
而要實現(xiàn)這一點，拼多多此前建立的廣泛的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈外延功不可沒。拼多多依靠農(nóng)產(chǎn)品專項補貼、產(chǎn)地直發(fā)、“農(nóng)地云拼”等模式，解決農(nóng)產(chǎn)品周期與用戶需求間的矛盾，再輔以路線規(guī)劃技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)解決方案，打造高效的農(nóng)產(chǎn)品流通體系。與新農(nóng)人攜手，源頭分級與銷售分類共抓，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。解決了農(nóng)產(chǎn)品從源頭到銷售端全生命周期的綜合問題。
正是在這樣充滿“土味”的戰(zhàn)略路線下，靠著8月的第三屆農(nóng)貨節(jié)、雙11的“蘋果豐收季直播”、“雙12柑橘橙狂歡季”、縣市長助農(nóng)直播等形式，莆田的文旦柚、青海的高原藜麥、新疆的紅棗、大涼山的鹽源蘋果等品類才能更加順暢地離開田間地頭，飛向消費者的手中。拼多多以產(chǎn)業(yè)助農(nóng)化解銷售問題，無形中正解決著農(nóng)業(yè)區(qū)域化高質(zhì)量發(fā)展的難題，推動農(nóng)人增收、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村振興。
（圖源：《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢報告》）
這一系列成果也是“百億農(nóng)研”計劃背后，拼多多技術(shù)助農(nóng)思維的體現(xiàn)。今年以來，拼多多持續(xù)推出“多多農(nóng)研科技大賽”、“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”“首屆中國農(nóng)業(yè)機器人創(chuàng)新大賽” 等多個項目。“產(chǎn)、學、研”一體化成為它的追求目標，將農(nóng)業(yè)技術(shù)現(xiàn)代化、普惠化與科技化過程相交融正成為新的農(nóng)業(yè)路線。
放眼全球，荷蘭、以色列等國之所以在有限國土面積上實現(xiàn)強大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)出，技術(shù)都是其核心支撐，荷蘭80%的農(nóng)民使用GPS管理自己的產(chǎn)地，以色列極度重視農(nóng)業(yè)專利與研究的積累，魏茨曼科學研究院就有5個農(nóng)業(yè)研究中心。拼多多正以技術(shù)組合拳，試圖將當前的農(nóng)業(yè)科技化道路推高到世界級水平，這份躬身農(nóng)業(yè)的赤子之心，充滿鄉(xiāng)土氣息，卻一點都不“土味”。
值得關(guān)注的是，除了技術(shù)戰(zhàn)略與農(nóng)業(yè)相結(jié)合，拼多多正將更多的年輕人、新農(nóng)人引入到新農(nóng)業(yè)新技術(shù)的建設(shè)之中，比如拼多多所推出的“多多農(nóng)研大賽”，AI種草莓、番茄背后，90后年輕人的身影深刻烙印在田間地頭。第三財報公布后，在明確業(yè)務(wù)路線的同時，陳磊表示在拼多多內(nèi)部同樣加快了年輕管理層的建設(shè)。他說：“在接下來的半年到一年中，更多年輕管理者將走向臺前，擔任重要角色，譜寫公司的未來。”
只有引入新鮮血液，產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展才有自主動能。更多具有創(chuàng)新精神與廣闊視野的年輕人才，將讓農(nóng)業(yè)與拼多多同時走進“青春期”，毫無疑問，這有利于長期創(chuàng)新與提振產(chǎn)業(yè)活力。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的一份統(tǒng)計顯示，2020年我國智慧農(nóng)業(yè)的市場規(guī)模估算約為622億元左右，到2025年我國農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模將達1.26萬億，占農(nóng)業(yè)增加值比重將達到15%。必須承認，農(nóng)業(yè)的新階段畫卷正在展開，拼多多作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，在這個關(guān)鍵路口，選擇了它的方向，這或許能帶起一陣風。
拼多多成立之初，調(diào)節(jié)源頭生產(chǎn)與終端需求間的不匹配就成為它的愿景之一。如今，依靠技術(shù)與策略讓農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)供銷”向“銷供產(chǎn)”貼近，更能聚焦農(nóng)業(yè)核心問題，與農(nóng)民農(nóng)戶共進步。在助力鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)興農(nóng)富農(nóng)的過程中，拼多多持續(xù)從農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺轉(zhuǎn)變?yōu)橹廴?yīng)鏈建設(shè)與優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)平臺，在國家智慧農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)興農(nóng)政策的支持下，與技術(shù)與市場反哺源頭農(nóng)業(yè)協(xié)同。深耕農(nóng)事背后是戰(zhàn)略的厚積薄發(fā)，目光穿越“百億農(nóng)研”等一系列措施，拼多多已走入成熟、穩(wěn)健的新階段。
結(jié)語
在拼多多官網(wǎng)有這樣一行小字：拼多多充分得益于中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。作為腿上有泥的新電商，拼多多深入到最基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)帶以及最基層村莊，始終與中國農(nóng)民、農(nóng)業(yè)一起共同成長。
從連續(xù)兩個季度的表現(xiàn)看來，拼多多正踏實地向愿景靠近。中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，正需要拼多多式的“躬耕”精神。如今，它正在一步一步，實現(xiàn)自己樸素又宏偉的目標。
文|美股研究社（ID:meigushe）
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