10月21日，「抖in大贏家」新勢力商家思享會在廣州召開。本場大會主要面向中小商家，旨在搭建抖音電商與商家之間的合作溝通渠道，分享平臺的經(jīng)營策略、營銷玩法及實用案例，全方位助力商家破局增長。
會上，抖音電商商家策略負(fù)責(zé)人黃庭府就新勢力商家成長的戰(zhàn)略意義、成長路徑、成長方法論等方面的內(nèi)容做了詳細(xì)解讀。他指出，抖音電商平臺上有很多入駐時間短、團(tuán)隊規(guī)模小，但貨品和服務(wù)潛力大的中小商家。這些商家都展露出了興趣供給勢能潛力，是不容忽視的新勢力。抖音電商活動運營負(fù)責(zé)人范瑞真為參會商家詳細(xì)介紹了抖音電商營銷活動全景。其表示，為全面提升商家經(jīng)營能力，抖音電商為商家們提供了不同層級的平臺大促活動、行業(yè)活動、主題活動等全場景營銷助力，滿足商家的多樣化需求。
抖音電商活動運營總監(jiān)褚芙瑋、巨量千川行業(yè)運營負(fù)責(zé)人裘震洋、抖音電商抖店服務(wù)市場運營總監(jiān)熊婷分別介紹了新勢力商家營銷玩法、千川投放策略、抖店服務(wù)市場一站式電商運營服務(wù)詳情等助力新勢力商家成長的干貨信息。
此外，杜鵑傳媒總經(jīng)理Danny、知麻電商總監(jiān)陳梓文等外部嘉賓也出席了本次會議，并從抖音電商整合營銷分析、實操經(jīng)驗分享等方面總結(jié)了各自在抖音電商經(jīng)營生意的心得。
多元成長路徑、四大專屬權(quán)益
抖音電商助力新勢力商家破局增長
《2021年(上)中國直播電商市場數(shù)據(jù)報告》指出，今年中國直播電商市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到23500億元，直播電商滲透率將達(dá)到10.15%，未來幾年仍將保持高速增長。但對于新勢力商家而言，分享直播電商行業(yè)的蛋糕，并非易事。
在思享會上，抖音電商商家策略負(fù)責(zé)人黃庭府表示，剛?cè)刖种辈ル娚痰男聞萘ι碳移毡槊媾R著缺乏規(guī)范系統(tǒng)的成長方法論指導(dǎo)、缺少與專業(yè)達(dá)人建立深入合作的渠道與機會等成長痛點。其指出，抖音電商將為新勢力商家搭建起覆蓋貨品、主播、內(nèi)容、服務(wù)、活動、數(shù)據(jù)等多方面的能力模型，高效解決商家成長痛點。同時，為幫助新勢力商家提升自我發(fā)展能力，抖音電商還將提供專屬活動玩法、專屬服務(wù)市場權(quán)益、專項培訓(xùn)課程、專屬飛書社群四大激勵政策，并以抖店、巨量百應(yīng)、巨量千川、電商羅盤四大產(chǎn)品，助推商家加快成長。
黃庭府強調(diào)，抖音電商開創(chuàng)了“興趣電商”新模式。在此模式下，商品特征與用戶潛在需求得以精準(zhǔn)匹配，內(nèi)容成為影響消費者購物決策的重要因素。即在抖音電商，商家在貨品、服務(wù)等方面的優(yōu)勢得到有力彰顯，即使存在規(guī)模劣勢短板，商家也能激發(fā)出更大的興趣供給勢能潛力，獲得更為多元的成長路徑。
另外，據(jù)抖音電商活動運營負(fù)責(zé)人范瑞真介紹，抖音電商平臺大促活動覆蓋年貨節(jié)、618、818、雙11等全年營銷節(jié)點，全面助力商家銷量提升；同時，抖音電商平臺還針對服飾、美妝、家居等行業(yè)推出了相應(yīng)的行業(yè)活動，助力不同行業(yè)商家各展所長；為幫助品牌實現(xiàn)長線經(jīng)營，抖音電商緊扣新消費需求，推出了“抖in生活范兒”、“抖in百味賞”等行業(yè)IP矩陣，為合作伙伴開拓品效合一的運營陣地；“抖音超品大賞”、“抖音新銳發(fā)布”等營銷IP活動則旨在為商家不同的生意場景提供多元服務(wù)，高效助力生意增長；抖音電商還推出了包括品牌自播巔峰賽、抖品牌活動等在內(nèi)的主題活動，多樣化幫助各類品牌實現(xiàn)聲量、銷量雙升。未來，抖音電商也將推出新勢力商家專屬活動玩法，助力商家快速實現(xiàn)破局增長。
全場景營銷助力、多元運營支持
抖音電商助推新勢力商家引爆雙11
隨著興趣電商的發(fā)展，越來越多的中小商家開始將抖音電商當(dāng)作自己線上生意經(jīng)營的新陣地，并密切關(guān)注生意經(jīng)營策略、營銷方法等內(nèi)容。巨量算數(shù)最新數(shù)據(jù)顯示，截止2021年9月，抖音平臺小微企業(yè)主興趣用戶規(guī)模超過1900萬。同時，相較于其他用戶，在抖音電商平臺，小微企業(yè)主更加關(guān)注對事業(yè)經(jīng)營有幫助的IT服務(wù)、招商加盟等內(nèi)容，并且對于內(nèi)容、直播、私域運營、創(chuàng)業(yè)商業(yè)知識等信息的偏好度也更高。
據(jù)抖音電商活動運營總監(jiān)褚芙瑋介紹，新勢力商家可在抖音電商享受號店一體的生意經(jīng)營體驗。即抖音賬號是生意的營銷陣地，商家可進(jìn)行品牌營銷、內(nèi)容觸達(dá)、粉絲互動等不同形式的營銷玩法，促進(jìn)銷量提升；抖音小店則是店鋪運營陣地，在此，商家享受平臺提供的商品管理、交易履約、售前售后服務(wù)等豐厚運營支持，高效經(jīng)營線上生意。此外，抖音電商還提供內(nèi)容生產(chǎn)、商品管理、達(dá)人運營等多重支持，全面助力商家快速提升適配抖音電商的組織能力。
巨量千川行業(yè)運營負(fù)責(zé)人裘震洋從號店基建、貨品結(jié)構(gòu)、人群思路、創(chuàng)意效果及流量效率等新勢力商家關(guān)注的千川投放策略進(jìn)行了詳細(xì)闡釋及指導(dǎo)。其指出，從店鋪運營、選品思路、人群畫像到內(nèi)容創(chuàng)意及流量轉(zhuǎn)化，巨量千川可為新勢力商家提供抖音電商一體化營銷解決方案，讓電商營銷更為省心高效。
抖音電商抖店服務(wù)市場運營總監(jiān)熊婷詳細(xì)解讀了抖店服務(wù)市場的助力作用。其指出，抖店服務(wù)市場為商家與服務(wù)商的合作提供了精準(zhǔn)、高效的助推作用。服務(wù)市場不僅能滿足商家店鋪管理、客戶服務(wù)、人貨撮合、營銷推廣等日常經(jīng)營需求，還提供結(jié)合商家備戰(zhàn)大促的經(jīng)營動作，精準(zhǔn)推薦相應(yīng)服務(wù)類型，促使商家與服務(wù)商達(dá)成高效合作。此外，抖店服務(wù)市場還為新商家（開抖音小店60天內(nèi)）提供了免費試用90天的權(quán)益，包含訂單、商品、營銷三大類目中的多種應(yīng)用服務(wù)。
在抖音電商快速發(fā)展的過程中，許多合作伙伴獲得了高效成長。數(shù)據(jù)顯示，2021年6月，抖音電商商家自播銷售額達(dá)到了去年同期的7倍。其中成長更快的，多是更適合抖音電商的品牌。即使生意規(guī)模很小，但理解了抖音電商的生意經(jīng)營規(guī)則與玩法，也能獲得破局增長的大可能。
「抖in大贏家」新勢力商家思享會已圓滿結(jié)束。未來，抖音電商還將不斷迭代，為商家們構(gòu)建品銷雙收的全新增長空間，助推更多新勢力商家在抖音電商實現(xiàn)“從無到有”、“從小到大”的快速增長。
目前，抖音雙11好物節(jié)招商活動正在火熱進(jìn)行中。該大促活動也為新勢力商家?guī)砹硕嘣娣岸喾N平臺服務(wù)，全方位助力商家收獲亮眼銷售成績，實現(xiàn)生意新增長。趕快參與報名，與萬千商家一起挖掘更多生意增長可能！
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