文 / 斑馬
出品 / 節(jié)點財經(jīng)
話說有這么一家公司，不久前披露了財務(wù)報告，在萬眾矚目中，它終于實現(xiàn)盈利。業(yè)績大好之下，投資者都在想“是不是該分紅了？”
沒想到公司轉(zhuǎn)身就決定把100億花了，還不以盈利為目的，更沒想到的是，董事會迅速批準(zhǔn)，而投資者也覺得公司目光長遠(yuǎn)…….
這家公司就是從農(nóng)業(yè)起家的拼多多，甫一盈利，就想通過這100億的“百億農(nóng)研”開啟自己農(nóng)業(yè)版圖2.0時代。
/ 01 /
農(nóng)業(yè)版圖2.0時代：
要想富，還得修路
俗話說，村里要想富，就得先修路，農(nóng)業(yè)2.0時代也一樣，只不過村里要想富，修的不再是公路。
給大家舉個例子，“世界第一農(nóng)業(yè)強國”荷蘭，雖然面積還沒有中國重慶市的一半大，但是荷蘭農(nóng)業(yè)出口率世界第一，不僅得養(yǎng)活著大半個歐洲，連其他大洲也要照顧照顧。為啥？因為科技先進，荷蘭非常重視農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)科技研發(fā)，并不局限于某些專門的高精尖技術(shù)，而是人人都能掌握的、全面的農(nóng)業(yè)技術(shù)。
這就是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的“路”，構(gòu)筑起這條路的不是瀝青水泥，而是依托技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新結(jié)合新農(nóng)人才培育，從多方位將產(chǎn)業(yè)利益充分激活挖掘農(nóng)業(yè)潛力的路。
從拼多多這份已經(jīng)盈利的財報來看“修路的收獲”：二季度，拼多多繼續(xù)加大在研發(fā)領(lǐng)域的投入，研發(fā)費用為人民幣23億元，較2020年同期的人民幣17億元，同比增長40%。而在營銷成本上，營銷費用縮減至100億元，相比上一季度，營銷費用的支出降低了近30億元。說明，只要調(diào)整到走重科技、重農(nóng)業(yè)、輕營銷的道路，拼多多就可以盈利，但拼多多仍然堅持將盈利投入進農(nóng)業(yè)中，放緩盈利的腳步。
其實自從陳磊這個“理工男”掌舵后，拼多多似乎在前進上變得更加理性，特別是在這兩年對于農(nóng)業(yè)、科技與營銷的思考上，顯得更加成熟。
去年，拼多多將自己擅長的“百億補貼”力度由數(shù)碼產(chǎn)品逐漸傾斜至農(nóng)產(chǎn)品上。節(jié)點財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，目前的拼多多百億補貼頁面，首頁上從熱度向下數(shù)15個產(chǎn)品，有12個都是農(nóng)（副）產(chǎn)品，特別是對于偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“走出來”帶動明顯。
具體到這樣一家小店上，他們主營新疆水果，只有四種，西梅、蘋果、冬棗、香梨，但是一個月能賣出10w+件。
就按照40元的客單價來算，保守估計這個小店月銷售額可以達(dá)到400萬元以上，特別是西梅這類國外引的進農(nóng)產(chǎn)品，拼多多官方還給予它30塊錢的官方補貼，讓西梅價格下降到了16元/斤左右，幾乎是所有平臺中西梅價格最低的。
讓以往產(chǎn)能不算太大、議價能力也不算高的小農(nóng)戶們可以直接既拿到平臺補貼，又能面對平臺上眾多的消費者，這不正是營銷解決痛點、科技服務(wù)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)之路暢通的成熟方法嗎？
/ 02 /
拼多多能幫農(nóng)民賺到錢嗎？
雖然，從農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷之路上已經(jīng)趨于成熟，但是市場空間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有見頂。去年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品GMV達(dá)到了2700億元，占總GMV比重為16.2%，2019年這一占比為13%。從農(nóng)產(chǎn)品來看，拼多多上半年農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單量同比增長431%。
由于今年盈利之后的拼多多并沒有打算保利潤，還是打算將二季度的盈利和未來任何可能的盈利都首先投入到農(nóng)業(yè)，直到達(dá)到一百億的承諾，所以未來農(nóng)產(chǎn)品仍有可能是拼多多增長最快的類目。陳磊表示，一定要說服所有股東們，將“百億農(nóng)研”落實下去。
其實除了股東和資本市場中的投資者以外，大家關(guān)注的并不是你拼多多能不能賺錢，而是你的“百億農(nóng)研” “百億補貼”能不能讓農(nóng)民賺錢，也讓消費者拿到實惠。已連續(xù)舉辦三屆的“農(nóng)貨節(jié)”或許可以解答這個問題，讓農(nóng)民朋友們賺錢本質(zhì)上是對國內(nèi)“農(nóng)產(chǎn)品賣貨方式”上的改變。
今年，拼多多現(xiàn)在的重頭戲農(nóng)貨節(jié)里，累計上線超過2萬款精品農(nóng)貨，對精選農(nóng)產(chǎn)品的單筆補貼最高接近60元，補貼額度普遍都超過了30%，農(nóng)貨節(jié)期間，“百億補貼”將覆蓋400多個優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)。
第三屆“農(nóng)貨節(jié)”期間，安徽樅陽的土雞蛋在“百億補貼”的加持下，單日售出200萬枚，并成功打響“小樅”牌土雞蛋的聲量。（攝影 劉玉才）
年齡稍長、有過農(nóng)村生活經(jīng)歷的人可能都知道，在10年前，如果這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品想走出來，要靠一些展銷會、洽談會，甚至有的地方名額競爭很激烈，會提前幾個月開始準(zhǔn)備去省城參展才能為自己找到好銷路。現(xiàn)在的農(nóng)貨節(jié)就相當(dāng)于以前的各種洽談會，不同的是農(nóng)民朋友們不用走出來，不用擔(dān)心讓貨找不到人，而是平臺帶動著人來找貨。
這就是拼多多的“農(nóng)地云拼”，借助大數(shù)據(jù)、云計算和分布式人工智能技術(shù)，帶來農(nóng)產(chǎn)品“人-貨-場“的重大改變。
拼多多一方面將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能匯聚整合形成“云端大農(nóng)場”，另一方面將分散的農(nóng)產(chǎn)品用戶需求通過拼購、直播等傳播方式聚集在“云端”，從而實現(xiàn)供需的精準(zhǔn)匹配，深化農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的“C2M”。
一開始，有些人不認(rèn)可農(nóng)業(yè)領(lǐng)域C2M，認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品生長周期長、收獲期又短，等C2M再2C，黃花菜都涼了。
但是，通過拼多多的“最初一公里”，不僅可以讓一顆土豆一根玉米快速上行，拼多多還能告訴你，它在平臺上土豆、玉米有多少需求；它的平臺上還有人不僅需要土豆玉米，他們還需要多少量的土豆淀粉、土豆粉條、玉米碴子、爆米花等農(nóng)副食品。老鄉(xiāng)們玉米土豆要是過了上行期別著急，大家去加工，還能賣出去。另外拼多多還能助力農(nóng)民朋友們自我總結(jié)、自我成長，有人就在農(nóng)產(chǎn)品上行的基礎(chǔ)種推演：土豆、玉米是拿紙盒裝還是拿網(wǎng)套包；網(wǎng)套用3MM還是5MM；包材毛重多少，是否滿足物流發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)讓消費者收到體驗更好；不同地區(qū)的消費者們收到后可保存多久。
可見，在微觀層面上，拼多多不僅是做到了上行，更重要的是，通過平臺的科技加持，連接了具體供給與具體需求，緩解了滯銷、糧賤傷農(nóng)等問題，你說農(nóng)民朋友們能不能賺到錢？
/ 03 /
未來，重要的是“科技引領(lǐng)新農(nóng)人”
在農(nóng)村電商的發(fā)展中，一批批懂電商、懂農(nóng)業(yè)的“新農(nóng)人”開始出現(xiàn)，他們用現(xiàn)代技術(shù)進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，用互聯(lián)網(wǎng)電商進行農(nóng)業(yè)信息溝通，用物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈進行農(nóng)產(chǎn)品銷售，這樣的全新的農(nóng)業(yè)模式才是鄉(xiāng)村振興得以可持續(xù)發(fā)展的力量。
在今年8月9日，拼多多聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)，啟動了第二屆“多多農(nóng)研科技大賽”，挑戰(zhàn)目標(biāo)是利用前沿的營養(yǎng)科學(xué)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等技術(shù)，在6個月內(nèi)種出高品質(zhì)、高產(chǎn)量的番茄，第一屆中，拼多多攜手各個快科技團隊，挑戰(zhàn)的是種番茄。
首屆農(nóng)研大賽期間，勞模工作隊、艷九天隊、圣野漿果富民隊的頂尖農(nóng)人隊伍在比賽基地內(nèi)。（攝影：龍遇春）
雖然我國農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量基本可以自給自足，但是還可以通過科研手段做到量產(chǎn)更高、品質(zhì)更好。例如荷蘭連棟玻璃溫室基質(zhì)栽培蔬菜作物產(chǎn)量居世界領(lǐng)先地位，其中番茄產(chǎn)量已達(dá)90 kg/平方米，平均產(chǎn)量超過60 kg/平方米；而我國連棟玻璃溫室?guī)r棉（椰糠）栽培番茄產(chǎn)量最高只有40～45kg/平方米，平均水平為25～30kg/平方米。而且“多多農(nóng)研科技大賽”不僅希望通過數(shù)字農(nóng)業(yè)使番茄產(chǎn)量提升，還要邀請專家團隊，在關(guān)鍵營養(yǎng)元素指標(biāo)上進行考核進行品質(zhì)的提升。為了鼓勵更多有志青年投身數(shù)字農(nóng)業(yè)，拼多多還與聯(lián)合國糧農(nóng)組織、浙江大學(xué)等攜手啟動“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”，從一顆小小的草莓、番茄等農(nóng)作物入手，讓“新農(nóng)人”們帶動農(nóng)業(yè)科技的普及。
陳磊曾經(jīng)也說自己想做一個新農(nóng)人，從創(chuàng)業(yè)開始，他會和同事多次去農(nóng)產(chǎn)區(qū)調(diào)研，跟著農(nóng)產(chǎn)品走完從田間地頭到消費者的全過程，幾個月下來，大家都黑了三層，這個習(xí)慣保持到接任 CEO仍在繼續(xù)。
從黃崢到陳磊，拼多多現(xiàn)在已經(jīng)直接帶動10萬名“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。陳磊說：“我們已承諾在5年內(nèi)再培訓(xùn)10萬名“新農(nóng)人”，希望推動這個良性循環(huán)，只有當(dāng)農(nóng)戶賺得更多時，他們才能投資于綠色農(nóng)業(yè)。”
例如在土地貧瘠、第十大起大落的云南老撾村，拼多多依托技術(shù)體系選苗；通過持續(xù)不斷的資金和農(nóng)研科技的投入，幫助果園陸續(xù)安裝了水肥一體智能滴灌系統(tǒng)；并與院士團隊合作，打造了天空地一體化精準(zhǔn)農(nóng)情測控系統(tǒng)。
即使是在峽谷地貌中，現(xiàn)在水肥一體化灌溉系統(tǒng)將果樹所需的水、肥，精準(zhǔn)送到每棵樹下；天、空、地一體化精準(zhǔn)農(nóng)情檢測系統(tǒng)，集成多種設(shè)備，可以實時分析各項數(shù)據(jù)，預(yù)警果園病蟲害。村民們操作鼠標(biāo)或手機，就可以完成果園的澆水、施肥等工作，過去大山深處的“荒涼石頭山”一躍變成現(xiàn)代化智慧果園。
拿著手機，就能操控水肥灌溉一體化智慧設(shè)備
其實當(dāng)農(nóng)業(yè)中的高精尖技術(shù)手段普及在應(yīng)用層面時，實現(xiàn)起來不會像造芯片一樣難，只是一般的溫室設(shè)計、機電控制、環(huán)境控制、平臺使用等等技術(shù)的普及。未來，懂技術(shù)、會營銷的新農(nóng)人群體將會越來越大，而通過對貧瘠土地、資源的各種開發(fā)利用，將更多的農(nóng)業(yè)技術(shù)運用到種植當(dāng)中，拼多多也能帶動新農(nóng)人們，將果園、田地變成百姓們學(xué)習(xí)種植技術(shù)和實踐聯(lián)系的“田間學(xué)校”。
作為有能力的企業(yè)及個人，拼多多正在積極參與農(nóng)業(yè)新科技研發(fā)，將田間地頭的農(nóng)業(yè)價值流動進城、流動進千家萬戶，這才是新的時代大背景下，讓資本市場看好的故事。
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