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女兒、妻子、母親,每一位女性都在扮演著不同角色,而在這些角色之前,她們應(yīng)當(dāng)先是自己。
女性在過(guò)去面臨著兼顧家庭、社會(huì)資源不平等、發(fā)展瓶頸等困難,而到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,這些壁壘以肉眼可見(jiàn)的速度被打破,在這條自我綻放的道路上,她們披荊斬棘,為社會(huì)帶來(lái)更多可能。春風(fēng)吹過(guò)中華大地,大眾創(chuàng)業(yè),萬(wàn)眾創(chuàng)新,不少女性通過(guò)手機(jī),就可以隨時(shí)隨地創(chuàng)業(yè),隨時(shí)隨地學(xué)習(xí),自由安排事業(yè)和家庭,她創(chuàng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
總書(shū)記在2015年9月27日全球婦女峰會(huì)上發(fā)表講話:“中國(guó)實(shí)踐證明,推動(dòng)?jì)D女參加社會(huì)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng),能有效提高婦女地位,也能極大提升社會(huì)生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)活力。”
你不了解的“下沉市場(chǎng)”
誰(shuí)在鄉(xiāng)村的廣袤大地上攪動(dòng)“一池春水”?如同哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸,近年來(lái),一個(gè)叫愛(ài)善天使的女性私護(hù)品牌的崛起,憑借產(chǎn)品無(wú)可復(fù)制的剛需性,和女性獨(dú)有的共情優(yōu)勢(shì),已經(jīng)讓萬(wàn)千基層女性,開(kāi)始在五環(huán)之外的廣闊空間綻放出了自己的精彩。
3-6線城市、月收入5000元左右,這是行業(yè)內(nèi)定義“下沉市場(chǎng)”時(shí)最常見(jiàn)的分類依據(jù)。愛(ài)善天使創(chuàng)始人張帆卻對(duì)下沉市場(chǎng)有著自己的理解,他認(rèn)為,對(duì)于這個(gè)由超過(guò)6億人組成的龐大市場(chǎng),如果只是以收入和地區(qū)進(jìn)行簡(jiǎn)單劃分,過(guò)于粗糙。零售業(yè)的核心終究是人,通過(guò)對(duì)人的細(xì)分,或許可以對(duì)這一市場(chǎng)有更加清晰地認(rèn)識(shí)。
在下沉市場(chǎng),更純粹的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,讓女性與生俱來(lái)的溝通能力得以釋放,著名社會(huì)學(xué)家指出,相對(duì)男性而言,女人更善于察言觀色,更具親和力,而樂(lè)于溝通,另外,在碰到問(wèn)題時(shí),女性的協(xié)調(diào)性也優(yōu)于男性。實(shí)際上,很多“下沉市場(chǎng)”的用戶之所以會(huì)更青睞低價(jià)商品、熟人推薦、實(shí)體店消費(fèi),其根本原因在于想要降低購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)。廉價(jià)商品降低了犯錯(cuò)成本,熟人關(guān)系降低犯錯(cuò)概率,而女性創(chuàng)業(yè)者+實(shí)體店的存在則提升用戶的信任感。
愛(ài)善天使,打造更適合下沉市場(chǎng)的新模式
零售能力是下沉消費(fèi)零售市場(chǎng)的最終落腳點(diǎn)。盡管市面上眼花繚亂的營(yíng)銷策略層出不窮,各類吸引眼球的補(bǔ)貼紅包更是源源不斷,但各式花招作用褪去后,對(duì)于下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪最終還是會(huì)落到零售實(shí)力上。 張帆強(qiáng)調(diào)“下沉市場(chǎng)”用戶會(huì)和一二線城市的消費(fèi)者一樣,在自己能力范圍內(nèi)充分比較,選擇最適合自己的商品。因此,市場(chǎng)其實(shí)并不存在“低端用戶”,只有需求不被滿足的用戶。
基于這一理念,張帆在業(yè)內(nèi)首次提出了新社交新店商模式。該模式是采用線上+線下雙輪驅(qū)動(dòng),以實(shí)體專賣店或運(yùn)營(yíng)中心為載體,結(jié)合商品分銷機(jī)制,以賦能式經(jīng)營(yíng)為合作理念整合店輔周邊賦閑人群,借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便利社交工具,分享生活好物品,為店鋪導(dǎo)入源源不斷的客流量。其線上注重朋友圈分享經(jīng)濟(jì),線下則深耕渠道,目前已有超4000家俏妃經(jīng)期護(hù)理體驗(yàn)店扎根下沉市場(chǎng)。“社交新店商”突破了傳統(tǒng)生意單打獨(dú)斗的局面,全方位為合作伙伴賦能,實(shí)現(xiàn)客戶、合伙人、店長(zhǎng)、公司、廠家共存共榮的命運(yùn)共同體。
從2013年一個(gè)人走街串巷賣衛(wèi)生巾到現(xiàn)在,7年時(shí)間,張帆從0起步,一直在和消費(fèi)者逐漸網(wǎng)絡(luò)化的認(rèn)知習(xí)慣相磨合,持續(xù)提升產(chǎn)品更新迭代的能力以滿足新一代消費(fèi)者的切實(shí)需求,指導(dǎo)和幫扶了數(shù)十萬(wàn)女性就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè),為逾千萬(wàn)的女性提供優(yōu)質(zhì)私護(hù)產(chǎn)品和服務(wù)。如今,愛(ài)善天使已經(jīng)發(fā)展為一家年銷售額數(shù)十億的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。
愛(ài)善天使,用品質(zhì)引領(lǐng)她創(chuàng)時(shí)代
世界衛(wèi)生組織調(diào)查報(bào)告指出:63.7%的女性婦科疾病是由于使用了偽劣或不合格衛(wèi)生巾所致!39.33%的女性發(fā)生過(guò)因使用衛(wèi)生巾或衛(wèi)生護(hù)墊而發(fā)生感染的情況。其中不透氣和帶有絨毛漿的衛(wèi)生巾,很容易使女性沾染婦科炎癥和復(fù)發(fā)婦科炎癥。
愛(ài)善天使的成功,除了模式上的優(yōu)越,更重要的是其產(chǎn)品力的優(yōu)異。張帆的母親因子宮癌離世,從小在河南農(nóng)村長(zhǎng)大的他,為了彌補(bǔ)因子宮癌而去世母親受病痛折磨的遺憾,毅然決然投進(jìn)女性生殖大健康領(lǐng)域,他要以改變基層女性私護(hù)健康為己任,做全世界最安全最健康的衛(wèi)生巾,帶動(dòng)更多年輕人為媽媽盡份孝!從2014年10月愛(ài)善天使集團(tuán)“禮品式”衛(wèi)生巾到“俏妃”本色竹纖維衛(wèi)生巾面世,每一次的研發(fā)更新過(guò)程,就是張帆不忘初心,一次次堅(jiān)定不移的創(chuàng)新過(guò)程。
張帆帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品不斷地深入鉆研,不斷地更新迭代,俏妃衛(wèi)生巾陸續(xù)從功能芯片及進(jìn)口食品級(jí)吸水因子的2.0版本升級(jí)至不漂白無(wú)添加的3.0版本,這一科技創(chuàng)新瞬間轟動(dòng)了整個(gè)衛(wèi)生巾行業(yè),直到俏妃竹纖維布藝衛(wèi)生巾4.0版本的發(fā)布,新的衛(wèi)生巾時(shí)代已經(jīng)全面到來(lái)。
如今,女性對(duì)于經(jīng)濟(jì)的影響不止源自于女性旺盛的消費(fèi)需求和上升的社會(huì)地位,更體現(xiàn)在女性創(chuàng)業(yè)者在商界不斷上升的數(shù)量比重和影響力創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大潮中,女性已經(jīng)成為了勇立潮頭的弄潮兒。數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)女性創(chuàng)業(yè)指數(shù)79分,排名全球第二,女性創(chuàng)業(yè)已成為一種“新常態(tài)”。這些女性創(chuàng)業(yè)者,擁有自己熱愛(ài)的事業(yè),憑借自己的力量,打拼出了一番天地。
隨著年齡的增長(zhǎng),很多女性會(huì)發(fā)現(xiàn),自己想買的東西很貴,想去的地方很遠(yuǎn),詩(shī)和遠(yuǎn)方的背后,最需要的,還是金錢的支撐。為了獲得更加自由的生活,真正實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由,創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在很多女性的選擇。愛(ài)善天使以高品質(zhì)的產(chǎn)品力和獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式,已經(jīng)成為她創(chuàng)時(shí)代中不可忽視的一股新力量,尤其是在下沉市場(chǎng),萬(wàn)千女性因?yàn)閿y手愛(ài)善天使,不僅收獲了健康,更收獲了財(cái)富與尊嚴(yán)。
專注成就專業(yè),創(chuàng)新締造未來(lái)。愛(ài)善天使,愿秉承初心,帶領(lǐng)更多有夢(mèng)想的女性,在廣袤的下沉市場(chǎng)書(shū)寫(xiě)中國(guó)女性私護(hù)健康的新華章,撬動(dòng)下沉市場(chǎng)從平淡走向澎湃,引領(lǐng)人生從平凡走向卓越。
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