曾經(jīng)的行業(yè)神話“一條廣告報(bào)價(jià)高達(dá)80萬元，檔期排滿到了下個(gè)月”，這算是頂尖公眾號(hào)的廣告報(bào)價(jià)。
而像一條，卡娃微卡等頭部賬號(hào)，數(shù)據(jù)雖然相比咪蒙差了一個(gè)咖位，但頭條廣告收入也都達(dá)到了小數(shù)十萬元級(jí)別。
廣告報(bào)價(jià)高了，投放數(shù)量會(huì)變少。廣告報(bào)價(jià)低了，又影響日常推文，還覺得賬號(hào)虧了。接下來靈魂拷問來了，很多新媒體人都好奇：
1）中尾部公眾號(hào)報(bào)價(jià)是多少呢？
2）公眾號(hào)10萬粉絲，一條廣告收多少錢？
3）頭條平均閱讀5000，一條廣告收多少錢？
4）公眾號(hào)廣告報(bào)價(jià)有什么合理的算法公式？
在新媒體行業(yè)，雖然沒有完全統(tǒng)一的廣告報(bào)價(jià)公式。哪怕相同類型，相同數(shù)據(jù)，不同的賬號(hào)廣告費(fèi)都不太一樣，但區(qū)別并不是特別大。
我調(diào)研了很多公開廣告費(fèi)的賬號(hào)，得出了一份答案。公眾號(hào)廣告，究竟多少價(jià)格才算合理？
1. 不同粉絲數(shù)的賬號(hào)，頭條普遍報(bào)價(jià)多少？
我選擇了一家第三方新媒體賬號(hào)廣告接單平臺(tái)，為了方便比較，我選擇了“生活類型”賬號(hào)，找到了些案例。
同時(shí)排除掉一些粉絲特別少/特別多/發(fā)文特別少的賬號(hào)。它們的價(jià)格，有時(shí)候并不典型，或者不太合理。
當(dāng)然了，這個(gè)報(bào)價(jià)里面包含了平臺(tái)自己增加的抽傭費(fèi)，不過并不影響接下來統(tǒng)計(jì)出的結(jié)論。
10萬粉絲左右，頭條報(bào)價(jià)在3000多元。9萬粉絲這個(gè)號(hào)，是南京地方賬號(hào)，報(bào)價(jià)相對(duì)更高。
20萬+粉絲賬號(hào)，鄭州地方類賬號(hào)，頭條只收費(fèi)3000多元。因?yàn)轭^條閱讀量不到3000，所以報(bào)價(jià)不高。
20萬粉絲，頭條報(bào)價(jià)達(dá)到7500元；17萬粉絲，頭條報(bào)價(jià)更是高達(dá)3萬元，單價(jià)遠(yuǎn)超上面的案例。
我觀察了下報(bào)價(jià)7500元的賬號(hào)，偏向創(chuàng)業(yè)資訊類，頭條平均閱讀量1萬+，并且屢屢有爆款文章。
即便是頭條發(fā)布的廣告，閱讀量都能達(dá)到1萬。報(bào)價(jià)7500元就合理了，甚至還挺便宜的。
這三個(gè)賬號(hào)，都偏向“民生資訊類型”。20萬粉絲，頭條報(bào)價(jià)可以達(dá)到7000元，頭條閱讀量在3000-5000區(qū)間。
通過這幾個(gè)案例，可以得出一個(gè)較明確的結(jié)果。粉絲數(shù)10萬-20萬的資訊生活類公眾號(hào)，頭條廣告價(jià)格普遍是四位數(shù)。
10萬粉絲頭條報(bào)價(jià)3000元，20萬粉絲頭條報(bào)價(jià)7000元，符合市場平均水平。
接下來，我又選擇了職場類型，這算是比較容易接到廣告的領(lǐng)域，看看價(jià)格有沒有什么區(qū)別。
2. 20萬-50萬粉絲的廣告報(bào)價(jià)是多少？
20多萬粉絲的賬號(hào)，報(bào)價(jià)低的話是6000元，高一點(diǎn)8000元，再高可以達(dá)到1萬多元。
40多萬粉絲的賬號(hào)，報(bào)價(jià)低的只要8000多元，報(bào)價(jià)高的達(dá)到5萬元。區(qū)間值跨度拉的非常大。
通過它們的頭條閱讀量，我找到了原因。
雖然都是40多萬粉絲，報(bào)價(jià)8000多元的，頭條閱讀不到只有9000多；報(bào)價(jià)4萬元的，頭條閱讀高達(dá)4萬，并且是每月都能出10W+爆文的大號(hào)。
理論上，選擇閱讀量更高，粉絲數(shù)更多的賬號(hào)投放廣告，即便價(jià)格高一些，但卻更靠譜一些。因?yàn)槟悴淮_定有些粉絲數(shù)少，閱讀量高的賬號(hào)，是不是有水份在里面。
3. 通過均閱讀/粉絲數(shù)，制定廣告價(jià)格
接下來，重點(diǎn)來了！
我通過第三方廣告接單平臺(tái)，篩選了45個(gè)發(fā)文數(shù)頻繁的公眾號(hào)，調(diào)研了它們的廣告價(jià)格。
涉及四種主流類型，覆蓋1-5萬粉絲，5-10萬粉絲，10萬-20萬粉絲，20萬-50萬粉絲四個(gè)區(qū)間段。
通過這些賬號(hào)案例，再利用兩個(gè)計(jì)算公式，來判斷公眾號(hào)的報(bào)價(jià)，是貴？還是便宜？
粉絲數(shù)/元：{粉絲數(shù)÷廣告報(bào)價(jià)}=每花1元錢投放廣告，可曝光展示的粉絲數(shù)
閱讀數(shù)/元：{閱讀數(shù)÷廣告報(bào)價(jià)}=每花1元錢投放廣告，可獲得多少閱讀數(shù)
粉絲數(shù)低于5萬的賬號(hào)，頭條廣告價(jià)格普遍低于3000元，個(gè)別報(bào)價(jià)高的也是因?yàn)殚喿x量較高。
每花1元錢，可曝光的粉絲數(shù)集中在10之內(nèi)，可獲得的閱讀數(shù)集中在1-2之間。
再看粉絲數(shù)5萬-10萬的賬號(hào)，廣告價(jià)格并沒有上升多少。每花1元錢，可曝光的粉絲數(shù)比上面高很多，不過可獲得的閱讀數(shù)多數(shù)低于1。
粉絲數(shù)10萬-20萬的賬號(hào)，頭條廣告價(jià)格至少達(dá)到3000元，和上面比，通通翻倍了。有些賬號(hào)超過了5000元，甚至接近1萬元。
每花1元錢，可曝光的粉絲數(shù)也很高，平均超過20人?？色@得的閱讀數(shù)集中在1-2之間。
粉絲數(shù)20萬-50萬的賬號(hào)，每花1元錢，可曝光的粉絲數(shù)相對(duì)更高一些，或許是因?yàn)榉劢z基數(shù)更大吧。
通過這批賬號(hào)及數(shù)據(jù)還能得出幾條結(jié)論：
1）粉絲體量少的賬號(hào)，和粉絲體量多的賬號(hào)，廣告單價(jià)并沒有什么區(qū)別。
2）每花1元錢投放廣告，不同粉絲體量的賬號(hào)，可曝光的粉絲數(shù)有區(qū)別。
3）每花1元錢投放廣告，不同粉絲體量的賬號(hào)，可獲得的閱讀數(shù)沒有什么區(qū)別。
對(duì)甲方廣告主來說，每花1元錢投放廣告，通常能收獲0.5閱讀量。遇到性價(jià)比高的賬號(hào)，能收獲1閱讀量。換句話說，對(duì)甲方廣告主而言，一元錢，理論上可以買到一個(gè)真實(shí)閱讀量。
對(duì)公眾號(hào)運(yùn)營者而言，頭條平均閱讀量1000，可以收500元，也可以收費(fèi)1000元，這個(gè)區(qū)間算是比較合理的。當(dāng)然，至于究竟收費(fèi)多少，取決于運(yùn)營者自己。
我的建議是，想辦法找到同行的報(bào)價(jià)，制定一個(gè)中位值，或者比多數(shù)賬號(hào)更低的價(jià)格，接到廣告單子的成功率更高。
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