最近這一段時間里,有許多十里村的付費村民都在問我一個問題,那就是做線下加盟生意需要注意什么?
我知道有許多類似的朋友,也想有一家屬于自己的小店,尤其是那些準(zhǔn)備返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的,回去開個*店似乎是首選創(chuàng)業(yè)項目之一。
但在開店之前,對于一個辛苦攢錢數(shù)年、心中有理想,又怕被坑的人來說,有許多問題需要我們?nèi)ソ鉀Q。
所以,今天村長就按照個人的一些經(jīng)歷和見聞,和大家一起聊聊,當(dāng)我們在線下開*店的時候需要注意些什么。
當(dāng)然這里只是做一個籠統(tǒng)的概述,因為真正涉及開店的話,還要包含營銷、招聘、管理、稅務(wù)等方面,這些村長并不專業(yè),后續(xù)學(xué)習(xí)了再和大家慢慢交流。
01
你打算做什么?
一談到開店,首先絕對不是立馬就去找項目,也不是立馬去問別人可以做什么,而是先要問問你自己這四個問題。
1、你有什么開店優(yōu)勢
村長一直認為,優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)才是最容易成功的。
你的優(yōu)勢才是你的競爭壁壘,不要拿自己的短板去和別人競爭。
你做飯很好吃是不是可以把餐飲美食列入其中,比如早餐車、燒烤攤、快餐、煎餅、面店等等。
你在舞蹈音樂禮儀演講等藝術(shù)方面有一些才藝,是不是可以嘗試往培訓(xùn)班思考。
你會化妝、服飾搭配,是不是可以開個服裝店、美甲店。
也許有很多人說,我沒有才藝,我最大的優(yōu)勢就是臉皮厚,敢推銷,不怕苦。
其實這反而是最大的優(yōu)勢,若是如此,你選擇的項目反而更多,也最容易發(fā)財。
而不要選擇一些自己不擅長的事情,有些項目看起來很誘人,但不一定就適合你。
比如開民宿、咖啡店、蛋糕店、花店等等,這對很多小白來說都是禁區(qū)。
就是那種看起來很美好,很文藝,做起來就容易虧錢那種。
另外,我們的優(yōu)勢是多方面的,比如你掌握的資金、技術(shù)、人脈、技能、經(jīng)驗等。
2、你對什么感興趣
在你實在找不出優(yōu)勢的情況下,你再問問你自己,對什么最感興趣。
是想做幼兒教育,還是做街邊美食,亦或是做休閑娛樂、健身。
興趣是最大的老師,有興趣你學(xué)習(xí)效率和執(zhí)行力才足夠高。
我覺得絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè),一定是你內(nèi)心對某件事情有著強烈的沖動之后,才去做的。
而不是突然停下來,盲目的去尋找的。
3、你打算投入多少錢
在你打算加盟一家品牌之前,你有多少的預(yù)算投入在里面。
5萬、10萬、30萬還是50萬?
不同的預(yù)算金額,也就決定了你可以做什么項目,以及對應(yīng)項目的中高低等級。
如果你的預(yù)算在5萬以內(nèi),其實最穩(wěn)妥的方式并不是去開一家,而是去擺地攤。
你千萬別笑話,現(xiàn)在擺地攤也是有品牌的,也是要拜師交學(xué)費的。
只是這樣的項目投入成本低很多,最近村長就看到一個滿大街的地攤項目,親眼見證生意真的不錯,那就是各種口味的無骨泡腳鳳爪。
4、你能承擔(dān)多少風(fēng)險
創(chuàng)業(yè)的想法總是美好的,但是結(jié)果不一定。
所以你能承擔(dān)多少風(fēng)險,能虧損多久?能虧多少錢?
有的人承受的極限是1萬,有的是1個月,有的人是半年。
有的人因為放棄的早錯過了機會,也有的人因為迷戀虧損更多。
所以自己創(chuàng)業(yè)之前,就要定好一個止損線,既不要因為虧錢而失意,也不要盲目自信。
02
怎么找加盟項目?
當(dāng)你對自己的優(yōu)劣勢等情況做了一番深刻且理智的梳理之后,接下來才是找項目的階段。
1、線下先去看看
既然你要做線下的加盟店,那第一件事情就是把在你所在的縣城、市區(qū)轉(zhuǎn)一圈。
我們有時候總會以為自己是第一個想到這樣點子的人,其實現(xiàn)實生活中,和我們有類似想法的人有很多。
所以先去線下多走走,多問問,不管是商業(yè)街、商場還是各個小區(qū)周邊。
a、看看有沒有類似的模式存在,和你要做的有沒有相同之處,是不是可以借鑒一下
b、觀察一下他的生意如何,買一些他的產(chǎn)品試試
c、甚至可以截流幾個顧問采訪一下,他們的感受如何,為什么要購買,他們是怎么知道的
d、看看別人有沒有做的不好的地方,或者是那些本來你想開的店鋪,但是他的生意很差,原因是什么?你觀察到了什么,甚至能不能去問問店老板。
e、順便看看有沒有什么新發(fā)現(xiàn),比如一些創(chuàng)新的業(yè)態(tài),一些你以前忽視的場景
f、如果有條件,最好是把本地的區(qū)縣都去轉(zhuǎn)一圈,如果周邊城市很近的話,或者聽說有個很好的案例,就果斷開車過去考察一下,這些付出都是值得的。
g、另外,每一年一些產(chǎn)業(yè)帶和大城市,都有*項目的展會,你也值得去逛逛。
2、到線上找一找
按照現(xiàn)在來說,但凡你能想到的項目,幾乎都可以在網(wǎng)絡(luò)上找到。
而且有些所謂的資料費甚至都是公開可以查詢到的,到網(wǎng)上逛逛也有幾個好處:
a、先搜索網(wǎng)上有沒有類似的項目,最好把不同的項目比較一番
b、篩選一些你感興趣的項目,去看看別人的官網(wǎng)、去添加一些項目經(jīng)理的微信、多問問
c、看看你要做的項目,有沒有同行的交流群,他們之前有沒有踩過坑,比如哪個品牌不能合作,哪個品牌有特殊政策
d、大家都喜歡刷抖音、頭條、快手,其實在這些內(nèi)容渠道里,就有很多博主在分享個人的加盟項目、心得、總結(jié),還有很多店主甚至開通了自己的公眾號、讀者群,這些都能給你啟發(fā)。
e、有許多專業(yè)垂直的招商聚合網(wǎng)站,可以多逛逛,也許有新發(fā)現(xiàn)。 還有一些是貨源網(wǎng)站比如1688、一手等等。
所以既要有線上的拓展了解,也要有線下的實地考察,才能讓你的決策更加科學(xué)合理。
03
加盟項目需要注意什么?
當(dāng)你千方百計的找到一些認為合適自己的項目之后,接下來就是對項目本身的審核抉擇階段。我給你提供以下一些維度的參考,一定要仔細再仔細,以免踩坑。
1、真需求假需求?
并不是所有的加盟項目都是合理的,尤其是一些餐飲連鎖品牌,它們只是公司出的一個方案而已。它們也是靠賣方案的,不一定都驗證過,最終的是這個驗證的范圍是有限的。
還有一些需求在大城市是存在的,在小城市就是弱需求,很難做起來的。
所以哪怕這個加盟項目很火熱,也要多問問你當(dāng)?shù)氐囊恍┡笥?,尤其是你的種子用戶。
2、去加盟店多看看
有許多項目都是有樣板店的,不要聽銷售的,要相信自己看到的,問到的。
就去樣板店附近觀察,客流如何、購買情況、客戶評價,如果附近還有加盟店,也順便去了解交流一下。
3、提供什么樣的服務(wù)
你要加盟的項目,會為你提供哪些具體的服務(wù),有沒有明確的服務(wù)清單,是不是寫在了合同里。
其一如果是學(xué)習(xí)實操的技術(shù),他們怎么培訓(xùn)、哪里培訓(xùn)、培訓(xùn)多久、要不要額外收費、如何判斷結(jié)果,有沒有復(fù)訓(xùn)等等。
其二如果到了線下開業(yè),有沒有裝修指導(dǎo),有沒有費用報銷,有沒有前期駐店幫扶?
其三有沒有總部特殊的政策扶持,比如首月完成多少業(yè)績有獎勵,年終完成多少有返點,發(fā)展新店鋪有什么?
其四貨從哪里進、哪里發(fā)、哪里退、誰派送,怎么補貨?怎么退貨?每年有多少新品等?
4、如何交錢退錢
a、什么時候需要交錢,要交多少錢,分幾次交,條件是什么?
b、涉及到貨品的采購,應(yīng)該怎么交錢,有沒有系統(tǒng)工具,有沒有發(fā)票憑證
c、貨物的費用有什么政策、尾貨是否可以無條件換貨退款?
d、因為運輸、質(zhì)量等問題賠償?shù)姆绞绞鞘裁矗?/p>
e、加盟費怎么交?有沒有年度的管理費?品牌使用費?
f、每次交的錢需要具體的清單,交的錢分別打給了誰,和品牌之間有什么關(guān)系,是和誰簽訂的合同。
千萬不要稀里糊涂的交了錢,最后產(chǎn)生了一系列的問題糾紛,所以拿到合同以后,一定要看三遍、五遍,有律師朋友的一定要幫忙參考一下。
5、線下認真看了嗎?
做線下加盟,最重要的就是選址?。?!
選址等于流量!流量的背后就是交易、就是轉(zhuǎn)化率。
1、你選擇的店鋪附近有哪些業(yè)態(tài),比如小區(qū)、學(xué)校、商場、車站、少年宮
2、你選址附近有沒有同類產(chǎn)品,距離你多元,產(chǎn)品有多少差異化
3、該門店附近的流量如何,有些店鋪在沒有轉(zhuǎn)讓之前,有多少人流
4、用戶的行動路線和你的店鋪相匹配嗎?是不是會忽略你的店鋪?
只有充分的進行線下線上的調(diào)研以及對加盟項目的謹慎了解,才能避免后續(xù)可能出現(xiàn)的問題。
如果真的找到了一個好項目,后面就涉及到具體的開業(yè)銷售問題,比如怎么開業(yè),怎么獲客,怎么服務(wù)等等,這個村長后續(xù)再來分享。
好了,村長今天就分享到此,期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。
文章來源公眾號十里村(ID: shilipxI)授權(quán)轉(zhuǎn)載
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