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三招降低PPC讓投產(chǎn)更進一步直通車更省錢

 2021-04-08 11:51  來源: 淘三藏論壇   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

近期不少商家都反應(yīng)直通車點擊花費高,降不下來,尤其是新車。比如市場PPC是1塊,有些商家能飆到3塊。這樣花費過大投產(chǎn)也做不好。有些人覺得直通車好開有些人覺得很難開,其實好與不好,除了要關(guān)注流量數(shù)據(jù)外更要關(guān)注直通車自身的數(shù)據(jù)。

今天這篇文章就分享下,如何去降低PPC。希望能幫到大家。

公式PPC=花費/點擊量,舉例子,你的推廣寶貝被點擊了100下,共花費200,那么你的PPC就是200/100=2

降低PPC最直接的就是質(zhì)量分,質(zhì)量分很低你的PPC肯定會高,所以點擊花費高了,流量就起不到方的效果,計劃權(quán)重也就越來越低。所以再有錢去投放也是對大部分商家來說都是抗不住的。

1降低PPC-提高質(zhì)量分

質(zhì)量分是直通車計劃權(quán)重高低最直觀的體現(xiàn)。有些商家做直通車添加關(guān)鍵詞進去都是七八分的詞,有些計劃加進去關(guān)鍵詞就是九,十分的詞。要想關(guān)鍵詞上高分,最重要的一個指標就是點擊率。

點擊率最關(guān)鍵的是創(chuàng)意圖以及關(guān)鍵詞,所以前期測圖測款測數(shù)據(jù)顯得就很重要了。要想找到高點擊的關(guān)鍵詞,就需要以下幾個條件:

①寶貝標題相關(guān)性,創(chuàng)意相關(guān)性,屬性相關(guān)性

②點擊率高的詞,加15-20左右即可

③無線占比越高越好,關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)大于1000以上

還有很多商家會遇到質(zhì)量分都是十分,但是PPC還是高呢或者是質(zhì)量分有很大波動,也許前幾天十分,過幾天又降低到9分。實際上質(zhì)量分也會有原始分值,如果分上去,但是PPC不降,那就是原始分值沒有達到指標。所以這種就要繼續(xù)優(yōu)化車圖優(yōu)化關(guān)鍵詞來提高點擊率,保持穩(wěn)定十分,一般沒有什么波動的情況下PPC自然就會降低下來了。

直通車的每項數(shù)據(jù)都要重點關(guān)注,但是也不要死盯著幾個數(shù)據(jù),重點是需要關(guān)注通過關(guān)鍵詞出價以及人群調(diào)整來關(guān)注數(shù)據(jù)帶來的變化,再同時做出調(diào)整。

前面說到點擊率高是上分的關(guān)鍵詞,能有效降低PPC,那么多點擊率這塊怎么提高,可以從以下方面著手:創(chuàng)意圖,關(guān)鍵詞 卡位 價格 人群。

創(chuàng)意圖是在前期就測好的,測的時候我們都是輪播的,因為能平均分配展示量,也就是快速獲取數(shù)據(jù)。優(yōu)選用于已經(jīng)篩選了一張比較高點擊率的圖,這樣做是用于快速獲得計劃權(quán)重,所以要想做好點擊率權(quán)重建議創(chuàng)意優(yōu)選。

2降低PPC-人群調(diào)整

首先看下人群扣費公式=關(guān)鍵詞出價*(1+人群溢價比例)*分時,所以通過降低人群溢價也可以降低扣費從而降低PPC。

人群這塊不管是做標品還是非標,都是建議重點做的。怎么添加人群這塊就不多說了,主要就是通過自己產(chǎn)品分析,受眾群體是哪些,以及結(jié)合后臺數(shù)據(jù)來添加,不過人群我們實際上也不能明確知道你的計劃到底吃哪些人群,所以通常都會先做人群測試。

大部分賬戶做的拉新人群,收藏加購以及大促人群等都可以進行投放,自定義人群更偏向于中小賣家基礎(chǔ)一般的店鋪,競爭力不強的話可以重點做自己店鋪的精準人群。一般自定義人群以轉(zhuǎn)化為目的,維度:年齡性別客單月均消費,不同標簽針對的人群不同,展示的群體也是基于你的關(guān)鍵詞之上的。

操作方向:合理的人群溢價一定是有他自己的作用。數(shù)據(jù)量足夠的情況分析推廣寶貝與人群的差距,再根據(jù)數(shù)據(jù)判斷是保持還是降低還是溢價來優(yōu)化,一般情況通過人群的方式來達到降低PPC的目的,前期是你的操作方式是低出價高溢價的,因為正常高出價,低溢價,人群溢價不會高,所以降低的效果不明顯。操作經(jīng)驗多的話也能發(fā)現(xiàn),人群溢價一般會導(dǎo)致PPC上漲,所以一定要了解清楚在去優(yōu)化操作,優(yōu)化不到位,反而會本末倒置。

注意不要做太多的人群組合,另外就是不要著急做調(diào)整,需要看數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。并且盡量要在相同時間完成數(shù)據(jù)分析對比,要不然數(shù)據(jù)上也會存在差異化,導(dǎo)致分析不到位。

另外最后就是覆蓋人數(shù)這塊,不過過度在意,能拿到好數(shù)據(jù)的就是你的店鋪精準人群。

3降低PPC-時間折扣

其實降低PPC首先就是要去調(diào)整時間折扣,因為不管是人群還是關(guān)鍵詞扣費公式都是要*投放時間的百分比的,也就是時間折扣,所以我們要想拖價,第一步就要通過降低時間折扣,不要直接調(diào)整關(guān)鍵詞出價,這樣會對展現(xiàn)以及各項數(shù)據(jù)都會有影響。

那么降低時間折扣,有人會問最低能降到多少?一般來說基本降到30%左右就算是一個比較健康的計劃了,再往下降的空間幾乎很小很小了。如果降低折扣之后數(shù)據(jù)沒有什么太大變動就等于拖價成功了。但是一定要注意調(diào)整幅度。

優(yōu)化點到了這階段可以開啟夜間投放,好處就是拓展投放時間的同事,PPC也可以拖的更低些,比如500預(yù)算消耗8個小時,比500預(yù)算消耗4個小時成本要高很多,再有就是夜間投放競爭很低,流量成本比**便宜很多,所以適當(dāng)這樣操作也可以有效降低PPC。

4降低PPC-關(guān)鍵詞出價

此操作是對降低PPC最明顯的一個操作,但是也是比較難的。很多商家做這塊都不成功,影響數(shù)據(jù)發(fā)揮。操作的時候我們一般要注意每個詞的變化,保持好數(shù)據(jù)穩(wěn)定(展現(xiàn)量,點擊率,點擊率等),如果波動不大可以進行小幅拖價,但是不能一直降低,要根據(jù)推廣寶貝的運營階段進行。如果你新品初期就直接拉,肯定也拉不出來的,一般都是中后期來操作。如果出價太低,必然影響展現(xiàn)點擊,丟失流量。

怎么算拖價完成了,當(dāng)錢燒不出去的時候。我們都想低價獲取高流量,但是一般做新品計劃的時候普遍都是較高的費用,如果一直高價燒的話,賬戶只能說是一個不成功的賬戶,你錢再多也接受不了。

整體來說往下拉低PPC這塊,很多人還是做不好的,無論怎么操作都降不下來。原因是什么呢,就是太著急,不懂怎么做又亂調(diào),導(dǎo)致賬戶越來越差。

5降低PPC-注意操作點

拖價前提:已經(jīng)測好圖款+質(zhì)量分必須上十分了+有了足夠的展現(xiàn)數(shù)據(jù)并且穩(wěn)定

拖價的基本條件要具備,不然就別輕易操作!

降價這塊,是先降低出價還是什么呢?正常順序來說一般是先降低時間折扣,再人群溢價調(diào)整,最后關(guān)鍵詞出價,因為關(guān)鍵詞出價的影響最大。如果你調(diào)整之后影響了展現(xiàn),點擊數(shù)據(jù),那就重新調(diào)整回來,或者增加日限額來增加推送時長,總之一句話,直通車數(shù)據(jù)一定要保持穩(wěn)定,這才是一個有經(jīng)驗的車手的操作。

降低點擊單價的時候應(yīng)當(dāng)維持點擊率不要降低,如果點擊量掉了,要加詞處理,維持整個計劃權(quán)重。標品的話,點擊率一般維持在行業(yè)的1.2到1.5倍就可以,但是圖如果不行去硬拉也很難拉低PPC。

對關(guān)鍵詞,標品一般初期可以精準匹配,足夠銷量的情況下,大詞可以去降低PPC,布局的精準長尾詞可以廣泛。

另外就是不要憑主觀去判斷數(shù)據(jù),當(dāng)你操作寶貝推廣計劃的時候,總會有一個節(jié)點到你去拖價的時候。首先要讓系統(tǒng)去與標簽?zāi)ズ?,有了足夠的?shù)據(jù),點擊轉(zhuǎn)化都不錯,系統(tǒng)一定會抓取到從而給你更多展現(xiàn),這個時候你再慢慢去調(diào)整。并且調(diào)整完一般會有波動,最起碼也要觀察一兩天跑數(shù)據(jù)看看。

文章來源: 淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=19213&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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