當(dāng)我們在進(jìn)行抖音直播的時候，通常只會關(guān)注到人氣，但是還有幾個核心指標(biāo)也是不得不關(guān)注的！那么我們就看看在抖音直播中需要關(guān)注哪些指標(biāo)吧。
抖音直播需要關(guān)注的幾個關(guān)鍵指標(biāo)
了解完場景后，就要細(xì)分到抖音直播的具體數(shù)據(jù)指標(biāo)。這些指標(biāo)是制定直播優(yōu)化策略的基礎(chǔ)，這些數(shù)據(jù)的復(fù)盤，對直播轉(zhuǎn)化率的整體增長至關(guān)重要。
1.直接銷售
銷售收入是最能體現(xiàn)直播帶貨能力的數(shù)據(jù)指標(biāo)，但為了更真實地反映播主的直播帶貨能力，需要對一段時間的數(shù)據(jù)走向進(jìn)行綜合分析。
將近30天的抖音賬號帶貨數(shù)據(jù)都是在直播之前針對粉絲們會提到的問題，寫好交互式的話，導(dǎo)入抖音直播間人氣互動神器→(公眾號：嗨豬電商)，引導(dǎo)粉絲互動評論、激活粉絲、設(shè)置贊次數(shù)、創(chuàng)造直播間熱度、提高直播間排名、快速上熱、獲取更多官方流量、設(shè)置去購買頻率、引導(dǎo)粉絲搶購、從每場直播的銷量預(yù)測、銷售額預(yù)測等，就能看出直播一段時間帶貨效果是否穩(wěn)定。當(dāng)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)下滑趨勢時，要找出原因，盡快調(diào)整策略，以確保實時數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。
2.現(xiàn)場轉(zhuǎn)播
如果觀眾對商品感興趣，肯定會點擊一下購物車查看商品詳細(xì)信息的操作，這可以通過在現(xiàn)場直播中出現(xiàn)的“在買東西”彈幕來體現(xiàn)。
現(xiàn)在網(wǎng)上買貨的人越來越多了，快速了解哪個商品上架期間買的人比較多，就可以把重點放在促銷商品上，同時也可以在返場后再買，提高商品的轉(zhuǎn)化率。
3.現(xiàn)場觀眾保留率
使用者在直播間停留的時間越長，說明內(nèi)容越有趣。隨著網(wǎng)絡(luò)直播的普及，它會向更多的人推薦你的直播間，這與抖音視頻的推薦機制類似。因此，在直播間中，留住觀眾，提高觀眾留存率對于直播間的熱度是大有裨益的。
4.直播用戶畫像數(shù)據(jù)
抖音直播電商要分析的關(guān)鍵數(shù)據(jù)是直播用戶畫像，而帶貨是根據(jù)直播用戶的需求來做的。用戶畫像包括年齡、性別、興趣、來源等，掌握這幾個數(shù)據(jù)，無論是選品還是直播間優(yōu)化，都能找到切入點。
如現(xiàn)場觀眾大多為30歲以下的女性，則服飾、護(hù)膚、少女心商品可成為直播間選品方向。利用利益分配，可以進(jìn)一步縮小范圍。
5.實時交互數(shù)據(jù)
通過現(xiàn)場觀眾的互動數(shù)據(jù)可以看出用戶的購買傾向和主要需求，其中最主要的是彈幕。
透過彈幕數(shù)據(jù)，可以知道粉絲們喜歡聊天的內(nèi)容，在下一次直播時可以多準(zhǔn)備一些相關(guān)話題，以調(diào)動直播氣氛。同時還能知道觀眾對哪種商品的興趣較高，在隨后的現(xiàn)場直播中可以持續(xù)進(jìn)行宣傳。
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