域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

此文系舊文重發(fā)，因?yàn)閮赡陼r(shí)間過(guò)去了，我仍然極其看好區(qū)域公眾號(hào)的項(xiàng)目玩法，超強(qiáng)的現(xiàn)金流，吊打99%公眾號(hào)的項(xiàng)目變現(xiàn)，這篇文章我做了一些內(nèi)容補(bǔ)充，源自于近期的交流與觀察。

互聯(lián)網(wǎng)上一切項(xiàng)目的本質(zhì)，即為“流量變現(xiàn)”。

目前，實(shí)體行業(yè)低迷，生意并不好做，尤其是人口外流嚴(yán)重的二三線城市，大部分商家一直處在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越小的蛋糕的惡性環(huán)境中。一行衰，一行興，這是亙古不變的能量守恒定律。

基于實(shí)體生意環(huán)境的低迷，地區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目得以興起。

這并不完全同于美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)，但其相似之處，在于通過(guò)在線服務(wù)為用戶提供本地商家的折扣優(yōu)惠券，以實(shí)現(xiàn)為商家門(mén)店線下引流拉新的目的。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是一個(gè)地區(qū)版的美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)，近似于淘寶優(yōu)惠劵的玩法，主要業(yè)務(wù)通過(guò)小程序開(kāi)展。

地區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，本意是為商家提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，利用平臺(tái)自身流量為商家?guī)?lái)客流和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

“團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目”， 的盈利模式

首先，我們先來(lái)看地區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的盈利模式，這也是一個(gè)三方共贏的項(xiàng)目。

本地團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的盈利模式主要分為三種。

一、會(huì)員模式：付費(fèi)開(kāi)通VIP會(huì)員享受更低折扣，且擁有分銷(xiāo)返利權(quán)限，能夠在一定程度上帶動(dòng)產(chǎn)品二次裂變。

本地團(tuán)購(gòu)會(huì)員團(tuán)購(gòu)會(huì)員價(jià)一般定價(jià)在10-50元，按月或季度收取，有利于通過(guò)較低客單價(jià)促進(jìn)銷(xiāo)售。

會(huì)員模式的優(yōu)勢(shì)，在于有效留存忠實(shí)客戶，并提高復(fù)購(gòu)率。

二、銷(xiāo)售分傭：由于線下商家類(lèi)型多樣化，有餐飲、有零售、有美容美妝等，本地團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目需要根據(jù)不同商家類(lèi)型制定不同的優(yōu)惠劵策略，如餐飲行業(yè)的門(mén)店注重營(yíng)業(yè)額，優(yōu)惠劵以低價(jià)促銷(xiāo)為主，如：自助餐門(mén)店零售價(jià)65元，團(tuán)購(gòu)價(jià)59元，平臺(tái)抽傭9元/單；洗浴類(lèi)門(mén)店側(cè)重引流到店后促進(jìn)二次消費(fèi)，9.9元/2次洗浴門(mén)票，平臺(tái)全部抽傭。

銷(xiāo)售傭金占據(jù)整個(gè)平臺(tái)盈利的70%。

三、平臺(tái)廣告：平臺(tái)與線下商家的合作模式通常除了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分利外，還會(huì)額外向商家收取一定的廣告費(fèi)，一般在數(shù)千元左右。

廣告占據(jù)整個(gè)平臺(tái)盈利的25%。

平臺(tái)的用戶不僅能夠得到切實(shí)優(yōu)惠，且商家也實(shí)現(xiàn)了引流拉新的商業(yè)目的，平臺(tái)向用戶和商家雙向收取傭金，這是一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)。

“團(tuán)購(gòu)平臺(tái)” 的低成本搭建

地區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)均是基于小程序，通過(guò)小程序去承載銷(xiāo)售。

過(guò)去，地區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)多是基于微信公眾號(hào)，或獨(dú)立開(kāi)發(fā)APP。

APP、H5網(wǎng)頁(yè)的用戶獲客成本與引流難度高，且因?yàn)榧夹g(shù)問(wèn)題，在線團(tuán)購(gòu)的H5和APP體驗(yàn)較差，此類(lèi)項(xiàng)目也并有得到太大的發(fā)展。

由于小程序的出現(xiàn)，以及像微擎這類(lèi)集合了大量第三方開(kāi)發(fā)者的平臺(tái)的崛起，技術(shù)問(wèn)題已不再是阻礙此類(lèi)項(xiàng)目的關(guān)鍵。

如在微擎小程序第三方開(kāi)發(fā)者商城，就有大量做地區(qū)團(tuán)購(gòu)的模塊，相類(lèi)似的比如社區(qū)團(tuán)購(gòu)，聚合優(yōu)惠劵等平臺(tái)。

以我的角度來(lái)看，這個(gè)項(xiàng)目本身并不存在紅利期，但也并不存在紅海競(jìng)爭(zhēng)。此類(lèi)項(xiàng)目說(shuō)到底，所考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的核心能力，在于本地用戶的引流拉新能力如何。

如文章開(kāi)篇第一句話所說(shuō)，這個(gè)生意的本質(zhì)也就是流量變現(xiàn)，你有流量就能賺錢(qián)，就是這么簡(jiǎn)單的事。

團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目， 引流獲客的方法

關(guān)于項(xiàng)目的推廣引流問(wèn)題，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)是向來(lái)頭疼的。但是，如今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境已經(jīng)很成熟，各個(gè)推廣渠道也是已知的，無(wú)非是在各個(gè)渠道不斷進(jìn)行試錯(cuò)，已尋找到有效增長(zhǎng)渠道而已。

1、裂變引流： 基于微信小程序最佳的引流方式就是裂變，而裂變的方式有很多種，例如拼團(tuán)、砍價(jià)、拉新享免單等方式。

補(bǔ)充：利用本地大學(xué)、社區(qū)合作做一些投票活動(dòng)也是一種低成本的增長(zhǎng)方法。

2、媒介引流： 可通過(guò)本地公眾號(hào)投放軟文廣告進(jìn)行引流，也可以購(gòu)買(mǎi)本地紙媒專(zhuān)欄廣告位，或投放朋友圈廣告進(jìn)行競(jìng)價(jià)引流。通過(guò)此類(lèi)方式進(jìn)行引流推廣，需要做好一定的廣告預(yù)算，適合有一定資金實(shí)力的團(tuán)隊(duì)。

3、線下引流：

（1）地推：可在人流集中的商場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引線下粉絲關(guān)注，順便做一下品牌宣傳。

（2）線下合作：與大流量的商家合作，如快遞、大型超市。建設(shè)好本地團(tuán)購(gòu)平臺(tái)后，為快遞、超市商家開(kāi)通分銷(xiāo)權(quán)限，告知商家小程序可掃碼鎖粉，此用戶后續(xù)在平臺(tái)消費(fèi)均可獲得分傭。

引導(dǎo)方式：關(guān)注公眾號(hào)>回復(fù)指定數(shù)字獲取商家小程序分銷(xiāo)碼>關(guān)注（至此完成公眾號(hào)關(guān)注+小程序鎖粉）

本地化引流的核心除了渠道與引流方式外，更需注重項(xiàng)目品牌的宣傳，本地化項(xiàng)目非常注重口碑與品牌的知名度，在做好項(xiàng)目本身服務(wù)的同時(shí)，才能同步進(jìn)行引流，否則也容易造成用戶流失。 思考補(bǔ)充：關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的冷啟動(dòng)是最難的，如果有資金實(shí)力選擇直接收一個(gè)區(qū)域公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)是最快速的啟動(dòng)辦法。

做本地化團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，也一定要具備流量矩陣的思維，切忌將所有用戶引流向單一渠道，即不能把所有用戶都拉向小程序或公眾號(hào)一個(gè)地方。

微信個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)、小程序、微信群四位一體形成流量矩陣，這才是正確的做法，所有的商家折扣信息也可以第一時(shí)間抵達(dá)用戶，依靠公眾號(hào)推文、個(gè)人號(hào)發(fā)圈帶動(dòng)銷(xiāo)售。

這在我看來(lái)是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，具備可持續(xù)盈利的模式，盈利能力也不錯(cuò)，但劣勢(shì)在于項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式稍重。

運(yùn)營(yíng)整個(gè)項(xiàng)目至少需要3人以上團(tuán)隊(duì)，1人負(fù)責(zé)平臺(tái)商品運(yùn)營(yíng)，1人負(fù)責(zé)對(duì)外商務(wù)洽談，1人負(fù)責(zé)本地流量合作。

你永遠(yuǎn)賺不到超出認(rèn)知以外的錢(qián)，99%精力聚焦于流量，1%精力聚焦于變現(xiàn)，才是互聯(lián)網(wǎng)生意的大道。

文章來(lái)源公眾號(hào)黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者  黑帽子的商業(yè)洞察

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