域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的推動(dòng)下，使得電商的發(fā)展形勢(shì)上有著很大的變化，也就讓現(xiàn)在加入到電商行業(yè)的人感受到現(xiàn)在的電商行業(yè)是越來(lái)越不好做的，因此下面小編就來(lái)為大家分析一下關(guān)于為什么現(xiàn)在電商越來(lái)越難做?究竟問(wèn)題出現(xiàn)在哪里呢?具體都是從哪些方面的變化來(lái)進(jìn)行分析的呢?希望能夠通過(guò)本文的介紹，幫助大家對(duì)于電商行業(yè)有著更多的認(rèn)識(shí)。
一定得有正常利潤(rùn)
“電商越來(lái)越難做了，除了刷單，就是燒車，接著就是拼低價(jià)。”某賣家如是說(shuō)。
所有做電商的人，基本上都聽(tīng)過(guò)這個(gè)言論。
刷單不只是在淘寶天貓上，在京東、蘇寧、1號(hào)店等平臺(tái)同樣如此，有過(guò)之而無(wú)不及。在非淘寶平臺(tái)，還有人花錢去買所謂的白名單，說(shuō)在白名單里面，刷單就不會(huì)被抓。聽(tīng)了讓人哭笑不得。
前些天有個(gè)做投資的朋友跟我聊天，說(shuō)他準(zhǔn)備投資一個(gè)刷單公司，問(wèn)我有沒(méi)有前途。我都無(wú)語(yǔ)了，現(xiàn)在什么世道啊，資本市場(chǎng)想錢想瘋了。我后來(lái)還是跟他說(shuō)，當(dāng)然有前途，雖然刷單公司有風(fēng)險(xiǎn)，但投資回報(bào)率一定不小，而且是短期可能會(huì)有高額回報(bào)！
刷單成本越來(lái)越高，30元一單，不算貴的。這么高成本刷單，還是比不上購(gòu)買流量的成本。要想獲得一個(gè)新的買家，投入200元的廣告費(fèi)，很正常的。
如果一個(gè)點(diǎn)擊4塊錢，100個(gè)點(diǎn)擊就是400塊錢，轉(zhuǎn)化率2%，那么每個(gè)成交的廣告成本就是200元。
而現(xiàn)在買廣告，也要有渠道。要么流量太少，要么流量不精準(zhǔn)，買了也沒(méi)用。
這么高的成本，難怪大部分做電商的都在說(shuō)：生意越來(lái)越難做了！
問(wèn)題到底出在什么地方？以前做電商的少，競(jìng)爭(zhēng)少，購(gòu)物人群也少啊！2004年的時(shí)候，每個(gè)月賣5萬(wàn)塊的是大賣家了，現(xiàn)在如果一個(gè)月賣5萬(wàn)塊，你會(huì)覺(jué)得生意根本沒(méi)法做了。
問(wèn)題的產(chǎn)生，背后都有原因，電商發(fā)展到現(xiàn)在，有太多的東西已經(jīng)在發(fā)生變化。
買家的變化
最開(kāi)始大家上網(wǎng)買東西，只有一個(gè)理由：便宜。
直到現(xiàn)在，這個(gè)因素一直存在。一開(kāi)始有的人是為了圖便宜，后來(lái)很多人上網(wǎng)買東西已經(jīng)不是為了圖便宜，而是避免當(dāng)冤大頭。
如果你線下買了一件羽絨服，花了1900元，身邊有人跟你買了一樣的，只花了900元，你心里是什么感受……不是說(shuō)羽絨服不值1900元，也不是你花不起1900元，而是你當(dāng)了冤大頭，所以你心里不爽！
再后來(lái)，越來(lái)越多的人已經(jīng)不是因?yàn)楸阋硕I了，而是因?yàn)榉奖恪?/p>
城市越堵，電商越發(fā)達(dá)，因?yàn)榇蠹页鲩T購(gòu)物成本太高?，F(xiàn)在去北京東方廣場(chǎng)買件衣服，怎么也得大半天吧。
現(xiàn)在我基本不會(huì)在商場(chǎng)買東西了，不知道該不該還價(jià)，也不會(huì)還價(jià)。實(shí)在不能在網(wǎng)上買的，我才會(huì)到線下買。我買東西，完全不是因?yàn)楸阋?，而是真的沒(méi)有時(shí)間。相信類似我的這類人群占比至少在30%。
還有一部分人上網(wǎng)購(gòu)物，是為了更好的品質(zhì)。
有人說(shuō)了，線下品質(zhì)豈不是更確定！
不一定，很多東西國(guó)內(nèi)沒(méi)有，或者買家所在城市的東西質(zhì)量都很一般，他們想買只能到線上。網(wǎng)絡(luò)上基本能覆蓋所有高端奢侈品牌，甚至貴族品牌。
我的前老板買手機(jī)，使用習(xí)慣是：搜索“智能手機(jī)”，然后店家價(jià)格“從高往低”排序。我上次買襯衣，也是如此……淘寶搜索價(jià)格排序中“從高往低”的排序選項(xiàng)，使用者質(zhì)量都很高，他們不差錢，他們也很任性！
從便宜，到方便，到品質(zhì)，買家發(fā)生了變化，但很多賣家的思維沒(méi)有發(fā)生變化，只知道拼價(jià)格。
因?yàn)樗麄円詾樗械馁I家都是圖便宜而買，他們搞活動(dòng)的方法就是殺價(jià)。最后導(dǎo)致高利潤(rùn)的拼不過(guò)低利潤(rùn)的，低利潤(rùn)的拼不過(guò)賠本的，賠本的拼不過(guò)免費(fèi)送的……生意能不難做嗎？
賣家的變化
這些年，出現(xiàn)了幾波典型的賣家。
最開(kāi)始的那部分賣家，不需要技巧，只需要懂電腦，會(huì)操作淘寶，把商品放上去就能賣。雖然買的人少，但賣家也少。所以很多找不到工作的人，工作有閑暇時(shí)間的人，都成了賣家。
這時(shí)候不需要技巧，做好簡(jiǎn)單的服務(wù)就好。但這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，悲催的是，很多小白商家，還是這個(gè)思路。
后來(lái)一部分賣家，開(kāi)始懂得花錢買流量了。2008年的時(shí)候，淘寶直通車才一毛錢一個(gè)點(diǎn)擊。只要你愿意花錢買流量，絕對(duì)會(huì)賺錢！ROI都是10以上，不賺錢才怪！
后來(lái)那些愿意花錢的賺錢了，更多的人來(lái)買廣告，燒車。流量?jī)r(jià)格越來(lái)越高，ROI能做到2已經(jīng)很不錯(cuò)了。
現(xiàn)在好多有資金支持的商家，猛砸錢，ROI做到1，甚至1以下，這個(gè)時(shí)候能賺錢的可能性不大了。刷單，也是花錢買流量的一種，只不過(guò)有點(diǎn)間接。
現(xiàn)在真正賺錢的那些賣家，其實(shí)都比較專業(yè)了。除了有合理的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈以外，他們懂?dāng)?shù)據(jù)，懂運(yùn)營(yíng)，會(huì)用各種工具，了解市場(chǎng)全貌。這些賣家有個(gè)特點(diǎn)：專業(yè)！
從賣貨，到燒車（花錢買直通車），到專業(yè)，這是賣家的變遷。如果賣家不能過(guò)渡到這個(gè)階段，那么只會(huì)越來(lái)越困難。
平臺(tái)的變化
平臺(tái)的變化，是指PC電商正在過(guò)渡到移動(dòng)電商。這是最大的變化，但也是最不容易引起注意的變化。
很多商家都沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，或者說(shuō)意識(shí)到了，但認(rèn)為做法是一樣的。PC互聯(lián)網(wǎng)，連接的是機(jī)器，形成的是機(jī)器網(wǎng)絡(luò)。所以之前有句話叫：在網(wǎng)上，沒(méi)人知道你是一條狗。
但現(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，連接的是人，形成的是人的網(wǎng)絡(luò)，這才是真正的互聯(lián)網(wǎng)。
對(duì)待人和對(duì)待機(jī)器能一樣嗎？PC電商的做法和移動(dòng)電商的做法能一樣嗎？
當(dāng)然不能。
如果賣家把所有精力還放在如何優(yōu)化搜索，如何優(yōu)化標(biāo)題，估計(jì)會(huì)越來(lái)越難做。如果能把精力放一部分在如何建立和客戶的連接，如何加強(qiáng)連接，如何聚合更多的客戶，會(huì)發(fā)現(xiàn)生意越來(lái)越好做。
為什么電商越來(lái)越難做？
其實(shí)不是電商越來(lái)越難做，是因?yàn)楹芏嗌碳覜](méi)有看見(jiàn)這些電商的變遷。買家、賣家、平臺(tái)都發(fā)生了變化，而商家的思路還停留在其中的某一階段。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，會(huì)讓各個(gè)行業(yè)都有翻天覆地的發(fā)展，電商也不例外。
文章來(lái)源：電商運(yùn)營(yíng)網(wǎng)，原文鏈接：https://www.ruzw.com/html/202009/8838.html
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
