如果你經(jīng)常逛街的話，可能會發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是一些網(wǎng)紅品牌的奶茶店，門口總是多多少少有人在排隊(duì)，有時(shí)甚至?xí)脦资组L。偶爾排隊(duì)還好理解，可是總是排隊(duì)，就有點(diǎn)值得琢磨了。
真的味道好喝到會飛起來？客戶多到忙不過來，每天必須要排隊(duì)等待嗎？
答案當(dāng)然是否定的，故意讓客戶排隊(duì)，其實(shí)是奶茶店慣用伎倆，常用套路。
有家品牌奶茶店，在全國有1000多家門店，它們的店員，在客戶很少的時(shí)候，會很嫻熟的陪客戶聊天，這樣制作奶茶的速度就相對慢了，客戶排的隊(duì)伍就慢慢長起來了，就不和客戶閑聊了，開始加做奶茶的速度。甚至，有些網(wǎng)紅奶茶店還會在開業(yè)初雇人去排隊(duì)，制造很火爆的感覺。
奶茶店這么煞費(fèi)心機(jī)的操作核心就是想制造一種感覺，一種賣的很火，很受歡迎的感覺，這種感覺就是“熱銷感” 。
“熱銷感”是品牌推廣時(shí)的一個(gè)重要方法，既可用做品牌的階段性定位，也可作為提升消費(fèi)者的信任的信任背書。在在品牌發(fā)展過程中，要持續(xù)的注入熱銷概念，用熱銷感來實(shí)現(xiàn)真的熱銷。
這篇，我們就一起來學(xué)習(xí)下運(yùn)用“熱銷”來做品牌推廣的常用9種方法。
一、為什么用熱銷可以建立定位?
因?yàn)椋?ldquo;熱銷會引來熱銷，看起來賣的好，就能真的賣的好”，從心理層面講人們會“同情失敗者，但會買贏家的產(chǎn)品”。
在中國人認(rèn)知中，老百姓講“墻倒眾人推、破鼓眾人捶”。西方人認(rèn)知中，圣經(jīng)馬太福音書中講“凡有的，給他更多，叫他有余。沒有的，連他所有的，也要奪過來。”
都是講的一個(gè)道理“窮者常窮，富者恒富”，所以，在營銷上，永遠(yuǎn)要讓你的品牌看起來是很稀有、很暢銷的樣子，即使倉庫里堆成山，也不能讓受眾看出一絲滯銷的痕跡。
看看現(xiàn)實(shí)中的例子就更能理解上面的話了，OFO小黃車，曾經(jīng)火到爆，遇到點(diǎn)困難，一被唱衰，就引發(fā)了擠兌效應(yīng)，2000萬群眾線上排隊(duì)退押金，成為了壓倒小黃車的最后一根稻草。
蘋果手機(jī)新品已發(fā)布，門口排長龍、制造熱銷感，那是玩了很多年的老套路，越玩越溜，越溜賣的越好?，F(xiàn)在華為發(fā)布高端機(jī)型時(shí)，都開始玩這一套了。號稱茶飲界第一網(wǎng)紅的某茶，天天雇大學(xué)生門口排長龍，生把賣奶茶賣的像買房搖號一樣。
二、怎么用熱銷建立定位？
有以下9種方式來傳達(dá)“熱銷”信息，制造熱銷感。
1、年度銷量
一年賣出的產(chǎn)品是個(gè)天量，說出來讓人印象深刻，就會感覺這個(gè)牌子蠻火。
比如，絕味鴨脖宣傳自己“一年賣出4億根”，香飄飄宣傳自己“ 銷量加起來繞地球10圈”
2、階段銷量
和競爭對手的銷量作比對，可以是年銷量，也可以是你選擇的任何時(shí)間段：三個(gè)月、六個(gè)月、兩年、三年都可以，只要在這個(gè)時(shí)間段里你處于領(lǐng)先地位就可以。
3、對比自己
比如，某品牌宣稱自己銷量同比去年增長200%，或連續(xù)三年增長超過100%。這讓人感覺增長很快，賣的蠻好。但其實(shí)，這個(gè)品類正處于爆發(fā)期，行業(yè)都在高速增長，它這個(gè)增長速度可能連前五名都進(jìn)不了，但給人感覺是賣的好的。
4、增長速度
增長速度很快，也證明了這個(gè)品牌很受歡迎，讓人有熱銷感。
比如，寵物藥品牌小寵，宣稱自己是“增長最快的寵物藥品牌”，“連續(xù)7年增長50%以上”。這種尤其適合重點(diǎn)推廣對象為經(jīng)銷商的品類，經(jīng)銷商最喜歡找增長很快的品牌來做。
5、行業(yè)排名 大多數(shù)行業(yè)有各種各樣的排行榜單，如果能在其中比較權(quán)威的榜單中排名靠前的話（最好是排在第一），就可以借此大張旗鼓宣傳。比如，天貓、京東每年都會對個(gè)各類目中業(yè)績表現(xiàn)好的品牌頒發(fā)各種獎(jiǎng)項(xiàng)，很多商家就借此大作宣傳，讓受眾感覺自己線上很受歡迎。
6、區(qū)域熱銷 如果你不能在全國市場都賣的好，不能在整體賣的好，而是在某些區(qū)域賣的好，就可以對外宣傳自己在某一區(qū)域銷量更高，更受歡迎。
7、單品熱銷 如果你僅有一款產(chǎn)品銷量在行業(yè)數(shù)一數(shù)二，那你就可以類似這樣宣傳自己“XX產(chǎn)品銷量率先突破XXX萬臺”、“201X年XXXX產(chǎn)品全網(wǎng)銷量第一”
8、專家推薦 各行各業(yè)都有各類專家，有學(xué)術(shù)專家，有KOL、網(wǎng)絡(luò)紅人，如果你在某個(gè)時(shí)間段，看到很多專家都在推某個(gè)品牌的產(chǎn)品，會給人種錯(cuò)覺，就是這個(gè)牌子現(xiàn)在很流行。
比如，來到書店看到在顯眼位置對了一堆新書，走近一看，封面上寫滿了名人聯(lián)袂推薦，打開里面，一看又是一堆專家名人推薦。頓時(shí)，你會有種這是目前的暢銷書的錯(cuò)覺。
9、公關(guān)熱銷 企業(yè)可借助公關(guān)活動來向受眾傳遞“熱銷”信息。比如，2018年快餐品牌老鄉(xiāng)雞在收購武漢永和時(shí)，搞了個(gè)“宴請全城”的活動，一時(shí)是滿城風(fēng)雨，有口皆碑。
7月25日，老鄉(xiāng)雞收購武漢永和發(fā)布會暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在武漢召開，100多家媒體報(bào)道，9大平臺現(xiàn)場直播。
7月26日，老鄉(xiāng)雞慶祝收購武漢永和，宴清全城。武漢所有老鄉(xiāng)雞餐廳午餐免費(fèi)！安徽、南京所有老鄉(xiāng)雞餐廳，全天小份雞湯免費(fèi)！
活動當(dāng)天各門店都排起了長隊(duì)，甚至中警安徽的微博號也轉(zhuǎn)發(fā)老鄉(xiāng)雞宴請全城的消息，并評論道：“看來老鄉(xiāng)雞附近要增加警力了，別因?yàn)閾岆u湯打起來了！”
文章來源：公眾號劉國強(qiáng)拆營銷(ID: sslj36) 作者劉國強(qiáng)1984
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