域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過
這兩年開始淘寶是越來越難做,新手進(jìn)入淘寶,或者小賣家基本上很難有希望出頭。自己平時(shí)在派代經(jīng)??促N,今天也把自己平時(shí)做店的一些心得和
經(jīng)驗(yàn)分享一下,不一定都對(duì),但是希望大家能夠得到一些借鑒和啟發(fā),可以讓一些新手賣家們少走一些彎路。
最先的一個(gè)問題還是想談一下資金的問題。有時(shí)候和別人聊天,尤其一些新手聊天的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)很多新手把做店想的很簡(jiǎn)單很美好,越是沒接觸過網(wǎng)店的人越認(rèn)為網(wǎng)店根本不需要什么投資,都2020了還停留在免費(fèi)開店的認(rèn)識(shí)上。
很多新手不知道究竟開一個(gè)店需要多少錢,而且很多網(wǎng)上的人也經(jīng)常會(huì)誤導(dǎo)大家。我們先來粗略的算一下開一個(gè)店大概需要多少錢。
保證金1000(后面可以選30一年的,但是前期要1000,不過現(xiàn)在淘寶出了可以選擇加入訂單保險(xiǎn)賬單延期之類的服務(wù),這樣可以不用交1000,但是如果賬單延期對(duì)于我們來說資金周轉(zhuǎn)壓力可能會(huì)更大,所以還是暫時(shí)按選交1000算吧)各種工具七七八八我們算100吧,然后大頭來了,做單,一單我們假如自己找人,傭金我們算5吧,快遞算2,一單是7,我們用服裝鞋帽類來計(jì)算,一個(gè)鏈接我們算做進(jìn)去400單,那就是400*7=2800,到這里我們暫時(shí)需要花費(fèi)的是1000+2800+100=3900。
這期間還需要的是資金周轉(zhuǎn),假設(shè)我們的客單價(jià)是50,我們快遞是四天能夠收貨,一天我們做20單,也就是我們需要壓20*50*4=4000,假如我們客單價(jià)是100呢?那就是八千。
也就是我們需要3900+4000=7900才能周轉(zhuǎn)開。這里我們沒有開車也沒有做任何其他推廣,單純只是做單,而且計(jì)算的是最好的情況下。但是現(xiàn)實(shí)中肯定不會(huì)這么運(yùn)氣好,比如說做了三個(gè)鏈接全都做死了,那么可能我們就損失了2800*3=8400,再比如說現(xiàn)在新店都會(huì)出現(xiàn)的一種情況,做一段時(shí)間強(qiáng)制給你賬單延期,記得好像是15天資金才能到賬,(不知道有沒有記錯(cuò),如果記錯(cuò)了請(qǐng)大家指正)如果是這種情況那我們需要壓的資金按50客單價(jià)就是20*50*15=15000。
這里計(jì)算的僅僅只是保證金和做單資金,最簡(jiǎn)單的個(gè)人代發(fā)小店可以這樣算,也最低需要2萬才可以安心的玩的轉(zhuǎn)。如果需要做的更精細(xì)更全面肯定投資更多,不管是產(chǎn)品拍照還是推廣運(yùn)營等等都需要花費(fèi)大量資金。
為什么先說這個(gè)?因?yàn)槲乙姷竭^太多太多頭腦一熱的人來做網(wǎng)店,拿著手里的三四千塊錢就開干,最后慘敗而歸,白白浪費(fèi)了時(shí)間和金錢。淘寶發(fā)展到今天已然不是當(dāng)初那個(gè)隨隨便便一個(gè)人拿個(gè)一兩千進(jìn)來就能賺錢的淘寶了,白熱化之后漸漸趨于穩(wěn)定了,以后的投入只會(huì)更高,也更專業(yè)化。所以第一個(gè)寫這些是想告訴那些頭腦一熱的兄弟姐妹們,多仔細(xì)思考一下,自己真的決定做了么?真的準(zhǔn)備好了么?
關(guān)于選貨
很多人不知道究竟賣什么?有這種問題的都是沒有貨源的,所以這個(gè)問題針對(duì)你們。我自己從一開始做的面膜,到女士襯衫,女士牛仔褲,女鞋,男鞋,男裝,食品,車飾,家居服,最后我回頭發(fā)現(xiàn)最好做的居然是大家口中所說的競(jìng)爭(zhēng)最大的女裝和女鞋。
像我們這種一開始沒有貨源的賣家,總是容易被自己的想法所帶偏,總是會(huì)認(rèn)為自己覺得對(duì)的就肯定對(duì)。就一開始想做店的時(shí)候就想要去找一些小類目偏門產(chǎn)品去做,這樣競(jìng)爭(zhēng)少一點(diǎn),容易做一點(diǎn)。
其實(shí)真正容易做的不是小類目,而是還沒有人發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品。因?yàn)闆]有人發(fā)現(xiàn),基本上賣家沒有幾個(gè),這個(gè)時(shí)候處于藍(lán)海,隨便都能做起來,但是想賺錢還得需求量大,不然即使沒人賣同樣也沒人買也不行。
那么這樣一種既沒人賣又需求量不錯(cuò)的神產(chǎn)品你覺得可能存在么?即使存在對(duì)于我們這種連身邊都沒有貨源的人能接觸到么?我們?nèi)祟惖恼J(rèn)知總是被局限在自己所了解的領(lǐng)域。也就是說如果你沒接觸過,你根本很難找的到,或者想像得到有這種產(chǎn)品的存在。
而小類目卻并非競(jìng)爭(zhēng)小,反而小類目的競(jìng)爭(zhēng)要激烈的多的多。我們都是平常人,我們想的到的別人自然也能想的到,也就造成了很多小類目有大量的賣家存在,而市場(chǎng)整體根本養(yǎng)不活這么多賣家。當(dāng)你接觸電商深入的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多小類目可能整個(gè)淘寶里面只有全類目前五名的能賺錢,剩下的成千上萬的賣家都是在看個(gè)熱鬧。
同樣的大類目可能有一百萬名賣家,但是可能有一億的買家,雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,但是同樣有機(jī)會(huì),因?yàn)橘I家基數(shù)太大,沒有任何人能夠全部吃下,只要你運(yùn)氣和實(shí)力足夠,可能慢慢的就出頭了。而很多小類目可能有一萬名賣家,只有一萬名買家。而且這一萬名買家基本上被前五名瓜分殆盡了,你除非自身實(shí)力足夠強(qiáng),不然很難出頭。
寫這些不是引導(dǎo)大家不要做小類目都去做大類目,而是告訴大家關(guān)于到底賣什么其實(shí)沒有一個(gè)特定的標(biāo)準(zhǔn)或者好的行業(yè),但是大家思考的時(shí)候一定要跳出自己的思維圈,不能僅僅是想當(dāng)然。不過我很認(rèn)同一句話,那就是我們賣產(chǎn)品,就是去做自己喜歡的,然后吸引一批與我們有同樣品味和審美的客戶。
店鋪產(chǎn)品的數(shù)量
關(guān)于店鋪產(chǎn)品的數(shù)量沒有特定的要求,上架滿12個(gè)以上吧,畢竟這樣才會(huì)計(jì)算動(dòng)銷率。如果不是走那種低價(jià)引流走量的模式,盡量不要上特別多,很多人看到別人的店鋪幾大百甚至上千的產(chǎn)品,自己也去上那么多,沒必要的。
產(chǎn)品標(biāo)題
新手來說標(biāo)題確實(shí)比較頭疼,不過到后期基本上隨手就可以寫了。寫標(biāo)題的詞可以從生意參謀和直通車?yán)锩嫒フ?,直接找相關(guān)性匹配的,體量最大的那些詞,然后排序好編進(jìn)標(biāo)題里面就行。不用管通順不通順,淘寶的標(biāo)題本身就是為了搜索而不是為了讀的,通不通順都沒關(guān)系,不要疊詞就行。
可能七八年前編標(biāo)題還有各種規(guī)則需要顧忌一下,但是現(xiàn)在的話只要不疊詞,其他的都無所謂。比如說“2020年冬季韓版新款時(shí)尚修身顯瘦西裝上衣氣質(zhì)格子雙排扣外套女潮”這樣的一個(gè)標(biāo)題,如果你寫成“西裝上衣2020年冬季韓版新款時(shí)尚修身顯瘦氣質(zhì)格子雙排扣外套女潮”或者“韓版西裝2020年冬季新款時(shí)尚修身上衣顯瘦氣質(zhì)格子雙排扣外套女潮”也行,其實(shí)沒多大差別,但是只要不出現(xiàn)“2020冬季韓版西裝新款時(shí)尚修身顯瘦西裝上衣氣質(zhì)格子雙排扣外套”這樣的重復(fù)了西裝這個(gè)詞的情況就行。
標(biāo)題編寫好了之后就不要改動(dòng)了,不要改動(dòng),因?yàn)楹苋菀滓鹆髁肯碌?。?yōu)化標(biāo)題其實(shí)一般也沒什么可以優(yōu)化的了,寫多了你就知道其實(shí)詞就那幾個(gè),來來*的根本沒什么可以優(yōu)化,而且風(fēng)險(xiǎn)還大,得不償失。
怎么做單
對(duì)于新店我自己現(xiàn)在做的時(shí)候都會(huì)有一個(gè)過渡期,一個(gè)月的時(shí)間。現(xiàn)在可能很多人都比較急功近利,有些新人開店恨不得上午上架了,下午立馬爆單才好。對(duì)于一個(gè)新人來說你一個(gè)月的時(shí)間能出單就算很不錯(cuò)了,別總想著流量破萬,日出千單,不現(xiàn)實(shí)。
前期的新店我會(huì)上十幾個(gè)鏈接,然后每天做兩三單,分散開,前半個(gè)月的時(shí)間每天把這兩三單分散到不同的鏈接去,但是店里肯定要留幾款產(chǎn)品不去動(dòng)它,就讓它一直保持著0的狀態(tài)。
半個(gè)月之后開始逐漸的把單量集中到其中某兩三個(gè)鏈接中去,慢慢的開始單量稍微加一點(diǎn),慢慢的開始趨于單量集中到一個(gè)鏈接上。
這個(gè)東西只是我個(gè)人的一個(gè)習(xí)慣,我習(xí)慣這樣去暖一個(gè)新店,因?yàn)楝F(xiàn)在抓的概率比較大,所以新店我會(huì)緩慢的預(yù)熱一下。
過完一個(gè)月之后,就會(huì)選出三款左右的產(chǎn)品來主推,主推的時(shí)候不是說這三款一起做,而是一個(gè)一個(gè)的去做,哪一個(gè)活了就集中精力去做那一個(gè),剩下的就次推。
但是我們千萬要記得,不能因?yàn)橐粋€(gè)鏈接活了,就把所有的精力放在它的上面,反而是如果它活了,精力就減少,此時(shí)應(yīng)該立馬著手去準(zhǔn)備它的替代品,因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶你也不知道那天這個(gè)鏈接就掛了,所以要有所準(zhǔn)備。
至于具體的一些做單方法這個(gè)帖子先不說了,因?yàn)樵敿?xì)鋪開就要寫太多了,等下個(gè)帖子再詳細(xì)給大家寫。
對(duì)于活動(dòng)
很多新手會(huì)期待活動(dòng)期待大促,當(dāng)然了這沒有錯(cuò),但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)每當(dāng)大促的時(shí)候自己都是陪襯,甚至連陪襯都不如,這個(gè)時(shí)候就很難受了。我個(gè)人覺
得新店好做的時(shí)候是在每年的雙十二之后到第二年年中,而年中過后到雙十二新店最難受。每當(dāng)大促來臨的時(shí)候流量資源全部往頂部跑,那個(gè)時(shí)候還不如平時(shí),新店做單都很難做出效果,這樣的情況很難出頭。
尤其是今年活動(dòng)特別的多,可以看看很多老人,不死不活的小店,今年最難熬,因?yàn)榛顒?dòng)多了,就意味著平時(shí)給到自己的流量就少了。至于活動(dòng),你想?yún)⒓踊旧鲜菂⒓硬簧系?,小店是沒什么活動(dòng)可以給你的,至少在你沒有做出一個(gè)幾千銷量的爆款的時(shí)候是沒什么希望和資本去考慮活動(dòng)的。
當(dāng)然這僅僅只是個(gè)人的一個(gè)看法,相對(duì)來說年底到第二年中對(duì)小店新店來說相對(duì)友好一些,所以說真心想做好的,千萬別浪費(fèi)這段時(shí)間。
對(duì)于扣分和降權(quán)
有特別多的新手或者小賣家特別怕降權(quán)和扣分,總覺得一但被降權(quán)或者扣分天都塌了。當(dāng)然沒有人喜歡被扣分降權(quán),但是我們既然做了這行,總歸是要面對(duì)的,一定要放平心態(tài)。
我們要明白扣分和降權(quán)給我們帶來最大的損失是什么,那就是浪費(fèi)資金浪費(fèi)時(shí)間。至于其他的影響,沒了??赡苣銜?huì)說活動(dòng)不能參加了,但是你得明白的是即使你不被扣分降權(quán)你也參加不上活動(dòng)。
而扣分降權(quán)又是我們做店過程中沒辦法避免的事情,所以大家更要放平心態(tài),千萬別一被扣分降權(quán)就六神無主了,該吃吃該喝喝,重新上架繼續(xù)懟,
找找自己錯(cuò)誤的地方,多總結(jié)吸取教訓(xùn)。
一定要有生死看淡,抓起鍵盤就干的精神。
今天暫時(shí)就給大家寫這么多,都是一些個(gè)人的心得,做店久了的一些體會(huì),等有空的時(shí)候我再把每一個(gè)做店的點(diǎn)單獨(dú)展開和大家詳細(xì)說。
文章來源:三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/thread-18689-1-1.html
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