當(dāng)我們在做淘寶店的時候，學(xué)會優(yōu)化已經(jīng)成為了必不可少的技能。我們知道做電商最重要就是看數(shù)據(jù)。在看數(shù)據(jù)的時候除了關(guān)心自己店鋪的數(shù)據(jù)增長，還需要關(guān)注競爭對手的數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)反過來推算他前端運營策略。
1、如何尋找對手
先了解清楚自己鏈接的階段，針對性去找競品。直接站內(nèi)檢索，找出與我們產(chǎn)品有直接競爭關(guān)系的產(chǎn)品，也就是款式、功能、功效等基本一致的鏈接。數(shù)據(jù)方面，一定要找那種銷量、評價、流量優(yōu)于我們，或者近期成長速度較快的產(chǎn)品鏈接。
當(dāng)然，也可以使用商家后臺搜索行業(yè)分析，實際上這個排行榜，不僅是我們選品的參考渠道，也可以作為尋找競品和飆升鏈接的渠道。大家一定要注意 訂單指數(shù)/訪客指數(shù) 占比這個數(shù)據(jù)，是否超過行業(yè)平均以上太多，如果是，那多半是有站外資源對接，數(shù)據(jù)不值得參考。
2、怎么分析數(shù)據(jù)
分析競品主要是對競品流量進行拆解，我們找出數(shù)據(jù)規(guī)律，還需要去研究競品前端鏈接展現(xiàn)，這樣一一對應(yīng)驗證數(shù)據(jù)猜想，比如說競品的銷量比不上本店，但是銷售額卻趕超自己，那我們是不是需要去看前端競品的sku布局，真實消費者對那些sku有偏愛，這些都需要我們在前段從新收集數(shù)據(jù)，總結(jié)規(guī)律。
最后要說一下，不管是競爭對手的數(shù)據(jù)還是我們自己的數(shù)據(jù)，都需要根據(jù)數(shù)據(jù)的變化不斷調(diào)整運營策略，只有這樣才能讓店鋪越做越好。
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