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親,你的雙十一購(gòu)物清單準(zhǔn)備好了嗎?
到底要不要在雙十一進(jìn)行血拼,這是一個(gè)問(wèn)題,而且這是一個(gè)為難了上億男性同胞的問(wèn)題。
我覺(jué)得用一個(gè)段子來(lái)形容雙十一是非常恰當(dāng)?shù)模?/p>
雙十一讓我深刻意識(shí)到,上帝真的是公平的。這一生它雖然沒(méi)給過(guò)我傾國(guó)傾城的機(jī)會(huì),但是起碼給了我很多次傾家傾產(chǎn)的機(jī)會(huì),至少每年一次。這個(gè)難題以前是沒(méi)有,以前這個(gè)難題是「光棍節(jié),我該帶女朋友去哪里玩」。
從09年開始,淘寶商場(chǎng)開始在「光棍節(jié)」舉辦促銷活動(dòng),最早的目的僅僅是想做一個(gè)專屬于淘寶商場(chǎng)的節(jié)日,結(jié)果一發(fā)不可收拾,雙十一到現(xiàn)在已經(jīng)成為電商消費(fèi)節(jié)的代名詞。
不僅僅是淘寶,京東,蘇寧,國(guó)美,拼多多等多家電商平臺(tái)也順勢(shì)加入,「雙十一」不僅僅是購(gòu)物者的狂歡,更是「電商人」的狂歡盛宴。
一個(gè)正常運(yùn)營(yíng)的電商店鋪,雙十一當(dāng)天的銷售額幾乎是平日里的5-10倍。
所以提前恭喜下做電商的兄弟們,雙十一當(dāng)天可以加個(gè)雞腿了,哦,忘了,雙十一的你們壓根沒(méi)時(shí)間用餐。
開個(gè)小玩笑,恭喜大家。
雙十一對(duì)于電商平臺(tái)是非常嗨皮了,對(duì)于商家來(lái)說(shuō)也不錯(cuò),雖然忙起碼這個(gè)月收入不用擔(dān)心了,但對(duì)于買家來(lái)說(shuō),可就沒(méi)那么快樂(lè)了。
近年來(lái)的雙十一,玩法越來(lái)越多樣化,活動(dòng)越做越復(fù)雜,商家策劃活動(dòng)很累,買家看懂活動(dòng)獲取「最佳購(gòu)物體驗(yàn)」更累。
雙十一的一個(gè)真相是:對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),想從雙十一中真正獲得「優(yōu)惠」,不僅在于錢包鼓不鼓,更在于數(shù)學(xué)和頭腦的雙重比拼。
當(dāng)然,錢包鼓哪也很重要,只要錢包滿滿,每天都可以是雙十一。
秀才掐指一算,各位兄臺(tái)最近有破財(cái)之災(zāi),所以提前為各位朋友準(zhǔn)備了一份「雙十一橫財(cái)攻略」。
是的,別人雙十一是在花錢,我們的雙十一,秀才準(zhǔn)備教你怎么賺錢。
在上一篇文章中,秀才說(shuō)道,熱點(diǎn)是自帶流量的,有明確需求的熱點(diǎn)更是具備「商業(yè)機(jī)遇」。
先恭喜我的一個(gè)讀者,在上篇文章發(fā)布三天后,成功依靠這個(gè)信息差賺了一筆小財(cái)。
那雙十一的機(jī)遇在哪里呢?在傳播節(jié)點(diǎn),或者說(shuō)類似淘寶客這樣的角色。
并非所有的活動(dòng)裂變都是由平臺(tái)推動(dòng)的,事實(shí)來(lái)說(shuō),幾乎所有的刷屏級(jí)活動(dòng)和爆款活動(dòng)都存在一些關(guān)鍵的傳播節(jié)點(diǎn)。
比如電商的淘寶客,在雙11破十億破百億的光鮮背后,是一個(gè)又一個(gè)的淘寶客們?cè)谫u力的吆喝。
一個(gè)淘寶客如果能影響一千個(gè)人的購(gòu)物決策,那十個(gè)淘寶客呢,一百個(gè),一千個(gè)或者一萬(wàn)個(gè)淘寶客呢?
差點(diǎn)忘了,很多人對(duì)淘寶客不太熟悉,用最簡(jiǎn)單的話來(lái)說(shuō)“淘寶客就是幫忙宣傳電商平臺(tái)商品的,買家購(gòu)買后淘寶客獲取一部分商品分成。”
換個(gè)角度來(lái)看,其實(shí)老羅和李佳琦干的也是這活,區(qū)別僅僅在于他們是「最頂尖的淘寶客玩家」,粉絲基數(shù)和粘度給予了他們和平臺(tái)談判的資格。
聊完了雙十一的基本帶貨理論知識(shí),讓我們來(lái)上點(diǎn)比較落地的干貨吧,上一點(diǎn)【雙11不剁手而且還能賺錢】的方法技巧。
一、淘密令小白玩法
淘密令是什么東西?
淘密令是一個(gè)「關(guān)鍵詞」,什么叫關(guān)鍵詞?
比如「王小波很帥」、比如「秀才是帥哥」。
只要你在淘寶上搜索了這個(gè)關(guān)鍵詞,就可以獲得一個(gè)淘寶官方發(fā)出的紅包。
只要你領(lǐng)取這個(gè)紅包并進(jìn)行消費(fèi),發(fā)放紅包的人就會(huì)獲得傭金。
這個(gè)紅包的錢是淘寶官方出的,你可以簡(jiǎn)單將其理解為「代金卷」。
這個(gè)紅包好玩的地方在于,這個(gè)紅包會(huì)鎖定pid,也就是說(shuō)當(dāng)你發(fā)出去的紅包被某人領(lǐng)取后,ta十一時(shí)間消費(fèi),你同樣會(huì)獲得傭金。
Ok,這個(gè)理解起來(lái)很簡(jiǎn)單,因?yàn)橐郧啊钢Ц秾殹挂哺蛇^(guò)這樣的事,就是「支付寶賞金活動(dòng)」。
簡(jiǎn)而言之,這仍然是個(gè)推廣的活,只不過(guò)這個(gè)玩法在「淘客」的門檻上又降低了一個(gè)難度,任何知道這個(gè)信息的人都能參與這個(gè)玩法,在雙十一當(dāng)天彎腰「撿錢」。
如何開通這個(gè)推廣權(quán)限?
下載淘寶聯(lián)盟,在淘寶聯(lián)盟中找到「工具」欄,點(diǎn)擊「淘密令],開始創(chuàng)建淘密令。
PS:不是所有人都有這個(gè)權(quán)限,但以前開通過(guò)抖音櫥窗的都有。
提交表單申請(qǐng)后,大概在3天內(nèi)會(huì)獲取到這個(gè)權(quán)限。
這里的口令文案盡管選擇簡(jiǎn)單易記的,比如「xxx的紅包」,「xxx買單」,既具備一定的誘惑性,粉絲也容易記住名字。
如果我不說(shuō),我敢肯定有90%的人都不知道這回事,更不用說(shuō)操作,而且這個(gè)不像支付寶紅包,有一定的信息門檻,減少了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,只要你獲取權(quán)限,去操作,我敢肯定你絕對(duì)能有收益。
最無(wú)腦的一個(gè)玩法:PS這張圖片,然后將搜索口令換成你的(就是將“王公子買單”這個(gè),這個(gè)就是別人ps的),拿著到處群發(fā)一遍,微博發(fā),支付寶群發(fā),qq群發(fā),朋友圈發(fā),小紅書發(fā),等等你所有能想到的所有平臺(tái)。
想讓更多人領(lǐng)取到你的紅包,當(dāng)然也可以學(xué)習(xí)微商的一些營(yíng)銷手段。
比如:朋友們大家好,長(zhǎng)期以來(lái)感謝大家照顧,朋友圈點(diǎn)贊第1,10,20,30位可以獲得「6.6」元一個(gè)。
等晚上結(jié)果出來(lái)后,給中獎(jiǎng)朋友發(fā)去紅包,順便科普一下淘口令紅包的好處。
這里針對(duì)的目標(biāo)群體主要是那些沒(méi)中獎(jiǎng)的人,統(tǒng)一在評(píng)論區(qū)留言「感謝大家參與,我還給各位沒(méi)中獎(jiǎng)的朋友也準(zhǔn)備了一個(gè)紅包,請(qǐng)打開淘寶搜索[XXXX]即可免費(fèi)領(lǐng)取」。(只要點(diǎn)贊了,評(píng)論區(qū)內(nèi)容會(huì)提示所有人)
當(dāng)然,我這里的話術(shù)只是作為案例講解用,具體如何吸引到粉絲參與,就看大家如何進(jìn)行文案優(yōu)化啦。
微信端口的玩法,還有很多有趣的玩法可以等大家來(lái)開發(fā):比如「視頻號(hào)視頻末尾留推廣廣告」,拉好友進(jìn)小群,改群名進(jìn)行統(tǒng)一營(yíng)銷,甚至還可以根據(jù)投產(chǎn)比租用別人朋友圈來(lái)玩,只要投產(chǎn)比算的精準(zhǔn),文案優(yōu)化的比較好,這基本是個(gè)穩(wěn)賺不賠的事情。
更高級(jí)的就比如*呀,郵件群發(fā)呀,JC呀之類就不說(shuō)了。
二、知乎進(jìn)階版操作
以上給大家分享了微信端的一個(gè)淘密令玩法,其中也不止微信端,你可以將這個(gè)玩法遷移到任何一個(gè)有流量的平臺(tái)插入廣告進(jìn)行操作,比如微博,小紅書,直播等等。
現(xiàn)在呢,就重點(diǎn)來(lái)聊一聊知乎的雙十一紅利吧。
知乎好物的玩法前面已經(jīng)給大家寫過(guò)一篇文章,如何沒(méi)看過(guò)的可以跳轉(zhuǎn)過(guò)去看看。
知乎現(xiàn)在的雙十一紅利,全部藏在雙十一相關(guān)的問(wèn)答里面。
還是用上次分享的5118關(guān)鍵詞玩法,從百度收錄的知乎問(wèn)題鏈接里找出和「雙十一」關(guān)鍵詞相關(guān)的問(wèn)題。
直接回答,這幾天的回答可以不必執(zhí)著于領(lǐng)域,只要是有關(guān)雙十一的問(wèn)題都可以回答,尤其是在百度上數(shù)據(jù)排名好回答數(shù)量少的回答,我敢肯定,在雙十一當(dāng)天,關(guān)鍵詞的排名就是收益。
只要你有一堆回答掛在百度上,回答在排名前列,一定能獲得傭金。
這里想給大家提一點(diǎn),如果大家想在知乎上分發(fā)淘密令的玩法,一定要對(duì)文案進(jìn)行優(yōu)化。
比如知乎上是不能誘導(dǎo)點(diǎn)贊的,我們通常用的是「聽(tīng)說(shuō)點(diǎn)贊的都是大帥哥」這樣的軟廣告。
淘密令也是這樣的,廣告要軟,文案要有趣,別人才會(huì)選擇性忽略性忽略掉這是個(gè)廣告。
不要傻傻的直接上紅包和群鏈接,很容易觸發(fā)違規(guī)機(jī)制。
雙十一的三種知乎運(yùn)營(yíng)策略:
矩陣回答:全部回答套用一個(gè)模板,流水線生產(chǎn)內(nèi)容,不同的商品套用同樣的格式,僅內(nèi)容上有所差異化。思路是以量取勝。精選化運(yùn)營(yíng):花一些時(shí)間制作一個(gè)精品內(nèi)容,長(zhǎng)內(nèi)容,字?jǐn)?shù)多,配圖有趣,將這個(gè)回答鏈接不斷穿插在不同的問(wèn)題下面,配上少許的文字。自問(wèn)自答的操作模式:利用采集工具找出用戶習(xí)慣搜索的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,然后自己找人提問(wèn)(QQ群找),發(fā)布以后第一時(shí)間進(jìn)行回答,利用這種玩法批量鋪設(shè)雙十一購(gòu)物相關(guān)的關(guān)鍵詞,然后運(yùn)氣流被收錄上排名。當(dāng)然這種玩法也可以用來(lái)操作文章,問(wèn)題關(guān)鍵詞其實(shí)起的就是一個(gè)文章標(biāo)題的作用。
當(dāng)然,如果你真的想從知乎這一塊來(lái)進(jìn)行操作,并且將知乎好物作為長(zhǎng)期的一個(gè)副業(yè)收入,你也可以結(jié)合知+功能進(jìn)行操作。
知+:類似于淘寶直通車,百度競(jìng)價(jià),抖音的抖+,也是知乎今年更新出的商業(yè)化廣告玩法。
它的原理:進(jìn)行付費(fèi)廣告投放,根據(jù)用戶個(gè)性化標(biāo)簽進(jìn)行回答展示。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是花錢買曝光的玩法。
這個(gè)比較適合工作室,知+開戶需要充值5000才行。
雙十一這樣的熱點(diǎn),是最適合投放知+進(jìn)行操作的,因?yàn)橛脩粢呀?jīng)帶著明確的搜索【目的】,有著強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望,即使你的文案水平糟糕到一個(gè)程度,投知+增加曝光量都能讓瞎貓碰到幾個(gè)死耗子。
限于篇幅有限,知乎雙十一的玩法就跟大家先分享這么多了。
三、高階玩家
最后再和大家一起聊聊,如何做一個(gè)【優(yōu)雅的雙11高階玩家】。
不知道大家對(duì)黃牛有啥印象,我自己是挺佩服他們的,對(duì)信息的敏銳度完全拉滿。
說(shuō)起黃牛,大家是不是想起倒車票的,倒演唱會(huì)門票的。其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上最活躍的就是這批人了,大家都稱他們【倒?fàn)敗俊?/p>
今天就給大家介紹一下這批人的存在,因?yàn)樗麄冋娴氖菍?duì)雙十一規(guī)則研究的最透的人,也是手上信息最快的一批人了。
倒?fàn)數(shù)氖杖雭?lái)源于價(jià)格差,他們就像聞到腥味的魚,會(huì)抓住所有的低價(jià)活動(dòng)和限量搶購(gòu)信息,再將商品給加價(jià)售出,從中獲利。
初級(jí)倒?fàn)敚鹤约簱尵?,自己下單,懂點(diǎn)淘寶聯(lián)盟,羊毛信息等相關(guān)資源,合理運(yùn)用平臺(tái)規(guī)則獲利,轉(zhuǎn)手在閑魚平臺(tái)或者一些源頭供貨商倒賣,遇到靠譜的一單能賺個(gè)幾十。
需要技能:長(zhǎng)期搜集互聯(lián)網(wǎng)線報(bào)的渠道,有穩(wěn)定的收貨資源和渠道。
中級(jí)倒?fàn)敚洪_始布置自己的人脈網(wǎng)絡(luò),一般都是身邊熟人,親戚朋友,同學(xué)室友,讓他們開始一起擼貨下單。
當(dāng)然,這其中比較難解決的是信任問(wèn)題,不是每一個(gè)都會(huì)先付款擔(dān)著幾千上萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn),所以需要操作人在周圍有一定的信任關(guān)系。
高級(jí)倒?fàn)敚阂皇志€報(bào)的發(fā)起地,通常也是所有信息的匯聚地,擁有全國(guó)多個(gè)地方的供應(yīng)商資源,能對(duì)幾乎所有的主流商品進(jìn)行變現(xiàn)處理。
當(dāng)然,高級(jí)倒?fàn)斠灿蟹嚨臅r(shí)候,因?yàn)樗米叩睦麧?rùn)最大,即使翻車了,他也得給下面的人填充價(jià)格。
雖然大多數(shù)人都沒(méi)頂尖的渠道和信息來(lái)源,做不到大倒?fàn)數(shù)某潭?,小倒?fàn)斎巳硕伎梢?,如果你想在雙十一這波紅利中用低廉的價(jià)格搞點(diǎn)商品,你可以在全網(wǎng)留意這一類相關(guān)的信息,挖掘到一手信息資源。
想,都是問(wèn)題,做,才是答案,站著不動(dòng),永遠(yuǎn)是觀眾。
自從開始接觸互聯(lián)網(wǎng),秀才一直對(duì)這話深以為然。
作者:秀才,知乎流量專家,知乎10w粉絲矩陣,4年逆襲200萬(wàn),草根內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者,微信:S708873;公眾號(hào):秀才有料
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