天貓店群玩法：碰到競品壓價，惡意差評，可以這樣化解難題
競爭對手價格比我低，我要降價嗎？
首先，競爭對手針對的是你的爆款，主推的產品，利潤受到威脅，說明你是用數(shù)據(jù)記錄自己店鋪的主推產品和競品產品，這點很好。
像這種日銷量占據(jù)絕對優(yōu)勢的，遇到對手低價加砸廣告的對手（直通車，鉆石展位等等），不要第一時間去降價和對手PK，我的建議是：
1、針對對手投放的直通車幾個大詞，你也去反卡對手，刺刀見紅，2個目的，第一增加對手的廣告成本及拉低對手的轉化，第二可以稀釋對手的直通車流量，最后對手追趕你銷量的時間會拉長，虧空也會更多，特別是對對手的信心打擊會很大，這個是壓制對手的最好的方法。
2、如果你也不想增加廣告投入，那么你也不需要明顯的直接降價。第一你可以通過做定向優(yōu)惠券，提高咨詢轉化率。第二你可以增加購物車營銷提高轉化。第三你可以做一些分享有禮（只針對老客戶的）
3、根據(jù)競品的數(shù)據(jù)，每天的數(shù)據(jù)都優(yōu)于他。他訪客是1000，銷量50，那你的訪客就做到1200，銷量75，連續(xù)遞增直到搶占坑位。然后在保持7-14的數(shù)據(jù)穩(wěn)定，以此通過考核獲取權重。補單時要注意補手的帳號有沒有異常，有異常的帳號做的銷量反而會導致商品降權，所以在驗號這里一定要嚴格的審號，不能松懈任何一個刷手的賬號，選擇優(yōu)質的買手號進行補單。
差評刪除解決方案（一般客戶給的差評）
1、聯(lián)系買家，針對差評原因作出改善處理，爭取買家更改評價并追加好評。
2、如買家并不買賬，堅持差評，請及時回復解釋該評價，爭取把負面影響降低到最低。
3、多找?guī)讉€淘寶ID，統(tǒng)一針對該評價刷“認為該評價沒用”，爭取做到把該差評沉淀到后面去。
同行惡意差評怎么辦
處理辦法：你可以泄憤，可以批評對方，但關鍵是澄清自己，降低影響，打消客戶疑慮，從而贏得更多信賴和支持。
1、簡述事件的來龍去脈，以便后來的客戶了解實情；
2、如何證明此差評內容憑空捏造，無中生有；
3、告知后來的買家您做了哪些工作，如何判定為同行；
4、給予承諾，打消后來買家的疑慮，增強其購買信心。
維護好老客戶，提高復購率！
老客戶首先是因為他們對店鋪產品有足夠的了解和認可，用老客戶資源進行爆款的打造也好，做活動的打造也好，都絕對是有碾壓優(yōu)勢的，其次老客戶流量精準度高，回購是打標加權行為，會影響整個店鋪的綜合質量得分，影響產品的自然搜索排名。
并且相比好評，復購率會更加真實，對產品、對店鋪人群標簽的精準，以及加權程度也更高
那么維護老客戶除了發(fā)短信之外，還有沒有其他比較好的辦法呢？
1、發(fā)放會員卡
對于在店鋪內購買過顧客，可以在交易成功之后發(fā)放會員卡，讓其成為店鋪的VIP會員。然后店內商品設置會員價，并且根據(jù)消費的次數(shù)以及金額設置不同層級，層級越高優(yōu)惠力度越大。有了劃算的產品，這樣老顧客回頭購買的幾率就會大大提升。
2、贈送優(yōu)惠券
交易成功之后，可以給買家贈送優(yōu)惠券。相信大部分人都有過這樣的經歷，我們在外吃飯的時候，結賬時，有些店家會贈送我們幾張代金券。然后我們下次再出去吃飯，來這家店的幾率就會很大。同樣的道理，類目相同的店家，消費者會優(yōu)先選擇贈送了優(yōu)惠券的那一家。
3、定期短信聯(lián)系
這不是指你進入買家的私生活，而是說當?shù)赇佊袃?yōu)惠時，以短信的方式通知老顧客，在過年過節(jié)的時候，給他們發(fā)送一下祝福。老顧客就會覺得你很貼心，好感度上升，在購買的時候也會優(yōu)先想到你。
4、自己的產品質量好
這是最重要的核心點，只有你的產品質量過硬，買家才會信賴你，下次還會來你家。即便你的客服態(tài)度好上天，價格也實惠，只要你的產品質量不達標，這些都是白搭?；仡^客最看重的就是質量。
5、建立淘寶群
現(xiàn)在淘寶上線了淘寶群的功能，可以讓買家加入進來。有什么優(yōu)惠信息也可以在群內發(fā)布。
流量不容易進店，卻很容易離開店。如果你不想進店的流量，在消費一次之后就立即消失，那么就要做好顧客維護工作，讓這些顧客成為你的忠實粉絲
文章來源：三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18308&extra=page%3D5%26filter%3Dlastpost%26orderby%3Dlastpost
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