2020年7月17日，廣州國際采購中心氣氛爆棚，熱鬧非凡，由沸點(diǎn)天下主辦、沸點(diǎn)會(huì)展和4458貨源網(wǎng)承辦，特抱抱作為本次大會(huì)的戰(zhàn)略伙伴的第11屆沸點(diǎn)會(huì)、2020新渠道大會(huì)暨雙風(fēng)口大會(huì)、雙渠道展覽會(huì)在在此盛大舉行。
沸點(diǎn)天下執(zhí)行總裁妮妮分享了《后疫情時(shí)代，社群團(tuán)購的10大機(jī)遇》。很多人聽完妮妮的分享后反饋：分享得很透!求完整PPT!
以下是妮妮ppt的全部內(nèi)容，分享出來，希望能夠讓更多人看到，并從中受益。
疫情把更多人留在家里;
傳統(tǒng)零售沒有了人流量，輸給了房租;
消費(fèi)者有更多時(shí)間刷圈，看直播視頻，看聊天，線上購物;
于是多傳統(tǒng)渠道的人關(guān)注到了社群團(tuán)購，更多消費(fèi)者關(guān)注到了社群團(tuán)購……
2020年是轉(zhuǎn)折年，
社群團(tuán)購結(jié)束野蠻生長，從游擊隊(duì)到正規(guī)軍。
所以，無論是平臺(tái)，供貨商還是服務(wù)商，這里都存在著很多機(jī)遇。
問題1：我們到底要不要學(xué)會(huì)了什么是新零售，才去做新零售?
你不必懂得新零售，才做新零售。
社會(huì)分工的不同。
問題2：社群團(tuán)購到底是一個(gè)怎樣的生意?
賣產(chǎn)品，還是賣創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?
傳統(tǒng)企業(yè)最后者都會(huì)進(jìn)入社群團(tuán)購，因?yàn)闆]有比社群團(tuán)購更便宜的渠道。
團(tuán)長進(jìn)入社群團(tuán)購，因?yàn)闆]有比社群團(tuán)購更低門檻的創(chuàng)業(yè)方式。
消費(fèi)者進(jìn)入社群團(tuán)購，因?yàn)檎l都希望買便宜。
問題3：每個(gè)時(shí)代賺到錢的那些人，有怎樣的特征?
誰跑得快誰賺錢;
誰先品牌化，誰賺到錢;
誰先規(guī)范化，誰賺到錢。
問題4：現(xiàn)在進(jìn)入社群團(tuán)購來得及嗎?
在行業(yè)沒成熟時(shí)，進(jìn)入行業(yè)有風(fēng)險(xiǎn);在行業(yè)已經(jīng)過氣了，進(jìn)入行業(yè)是冒險(xiǎn);只有在行業(yè)成熟時(shí)，進(jìn)入才最適合。
如何判斷一個(gè)行業(yè)是否成熟?
有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
行業(yè)標(biāo)致性的活動(dòng)是否有?
是要我進(jìn)入先來，還是我要進(jìn)入行業(yè)?
資本是否投這個(gè)行業(yè)的企業(yè)?
問題5：社群團(tuán)購現(xiàn)在在哪個(gè)階段?
社群團(tuán)購1.0階段：獨(dú)自摸索
社群團(tuán)購2.0階段：品牌化
從社群團(tuán)購3.0：從轉(zhuǎn)社群團(tuán)購，到+社群團(tuán)購。
問題6：行業(yè)知名的平臺(tái)我已經(jīng)合作了，是否意味著不用再參加行業(yè)活動(dòng)了?
來自4458貨源平臺(tái)與大師熊的反饋，
今年新起盤的社群團(tuán)購平臺(tái)特別多，并且增長力很強(qiáng)。
這就意味著，新平臺(tái)帶來的成為核心供應(yīng)鏈的新機(jī)會(huì)。
問題7：很多社群團(tuán)購平臺(tái)只比價(jià)格，好產(chǎn)品還有機(jī)會(huì)嗎?
不是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)暫時(shí)不好而不來，而正是因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域暫時(shí)不好，那些不好的產(chǎn)品，不專業(yè)的人都可以賺到錢，我們更是可以有更多的機(jī)會(huì)。
問題8：這次雙風(fēng)口大會(huì)，我們看到網(wǎng)紅產(chǎn)品進(jìn)入，說明什么?
現(xiàn)象：除了網(wǎng)紅產(chǎn)品，淘系產(chǎn)品，以及傳統(tǒng)大品牌，都在紛紛進(jìn)入社群團(tuán)購。
以前人們以渠道來分產(chǎn)品，
現(xiàn)在大家都是全渠道的產(chǎn)品。
其他渠道有廣告，有傳播，有銷量驗(yàn)證的產(chǎn)品，在社群團(tuán)購也有銷售力。
問題9：社群團(tuán)購供應(yīng)鏈的成長路徑如何?
單品拓展渠道--多品牌拓展渠道--專業(yè)供應(yīng)鏈。
這是社群團(tuán)購供應(yīng)鏈的成長路徑。
說明，無論是沸點(diǎn)天下還是4458都是一個(gè)入口，建立信任，維護(hù)好關(guān)系，將更多產(chǎn)品借給更多平臺(tái)，才是供應(yīng)鏈更好的發(fā)展方向。
問題10：傳統(tǒng)供應(yīng)鏈如何進(jìn)入社群團(tuán)購?
單品爆破，節(jié)奏性推品。
因?yàn)橐淮萎a(chǎn)品多，平臺(tái)方也不知道選哪個(gè)。
不如，集中打爆一個(gè)品，再根據(jù)季節(jié)節(jié)日等，再打爆下一個(gè)品，持續(xù)打爆2-3個(gè)品后，合作的平臺(tái)會(huì)越來越多，供應(yīng)鏈在行業(yè)的影響力也越來越大。
以上是妮妮對(duì)行業(yè)的判斷
祝大家都收獲滿滿!
拓展渠道，把握風(fēng)口，抓住機(jī)遇!
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