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做朋友圈推廣軟文要思考在用戶觸點(diǎn)上如何迅速抓住用戶的興趣，。且推廣內(nèi)容一定要“化繁為簡(jiǎn)”。

朋友圈推廣軟文的主要功能有兩點(diǎn)：一個(gè)是傳遞信息，建立記憶關(guān)聯(lián)；另一個(gè)功能就是引起注意，激發(fā)行動(dòng)。

戳中目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，獲取目標(biāo)用戶注意力，激發(fā)TA的動(dòng)機(jī)，才能促成轉(zhuǎn)化。

四個(gè)痛點(diǎn)型軟文的技巧：

第一個(gè)，放縱心理：如果一個(gè)人覺得自己已經(jīng)為別人，長(zhǎng)期的目標(biāo)付出太多，就會(huì)想要放縱，犒勞自己。而我們軟文提供的理由呢，就是讓用戶放縱。

比如：三八婦女節(jié)，你有一款迪奧口紅推廣給你朋友圈的女性用戶。軟文：無論是女神節(jié)還是婦女節(jié)，在這一天，我們女人最大！Dior，讓我們?cè)谧詈玫臅r(shí)光里可以更美。

這就是一個(gè)補(bǔ)償自己的軟文，提供的理由是女神節(jié)，我們女人最大，這一天我們就是需要放縱自己，買一只口紅，讓我們更美。

第二個(gè)，追求心理：人們總是會(huì)對(duì)一些美好的事物充滿向往，不斷地進(jìn)行追求，同時(shí)也希望自己比別人過的好，有優(yōu)勢(shì)。如果我可以獲得一個(gè)別人難以獲得的東西，我就會(huì)容易產(chǎn)生行動(dòng)。也就是激活虛榮、炫耀、優(yōu)越感和身份認(rèn)同的心理。

舉例子：推廣一個(gè)平臺(tái)的軟文你可以附一張海報(bào)：你標(biāo)榜的副業(yè)賺錢，我已經(jīng)開始追求XX平臺(tái)。

第三個(gè)，落后心理：某個(gè)東西“人有我無”，就容易激發(fā)受眾的嫉妒心理，激發(fā)用戶行動(dòng)。那么你的軟文刺激的同時(shí)，還要解決用戶的顧慮。

舉例：已有10萬家庭購(gòu)買XX課程，父母的認(rèn)知才是孩子最好的起跑線。今天購(gòu)買課程，12節(jié)課只需239元，明天恢復(fù)原價(jià)。

最后一個(gè)就是貪婪心理：貪心、貪小便宜，渴望而不知滿足。試用、優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)、買一送一等。

軟文可以是：10月優(yōu)惠大放送，女神推薦的口碑卸妝水，多效潔膚，溫和安全，深度卸妝，無須清洗?，F(xiàn)在免費(fèi)注冊(cè)店鋪VIP，即可獲得，還有專屬優(yōu)惠券。愛美的女人們趕緊囤貨啦。

以上，四個(gè)痛點(diǎn)型軟文技巧，僅供參考，具體問題還需具體分析。

現(xiàn)在大家都在各個(gè)平臺(tái)做推廣，平臺(tái)也會(huì)提供現(xiàn)成的推廣軟文，但我更希望 ，大家朋友圈的推廣軟文，有真正的了解，并使用這個(gè)產(chǎn)品，再去推廣 ，而且你使用了，那么也會(huì)自然而然地激發(fā)你的文字靈感。相信這樣寫出的文字，才是最打動(dòng)人的。

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