品牌進行達人營銷的痛點
針對短視頻平臺的達人營銷逐漸成為趨勢，但就像曾經(jīng)的KOL營銷存在很多問題一樣，達人營銷同樣存在問題，最核心的有以下幾個：
對接效率低：
如今是自媒體大爆炸的時代，KOL和達人越來越多在各平臺涌現(xiàn)。
比如在抖音上，頭部達人的知名度和認(rèn)可度非常高，因此往往受到廣告主的青睞。但其實，抖音上有媒體價值的達人在百萬以上，更多中長尾達人的潛在媒體價值都值得挖掘，廣告主在尋找這些達人時往往耗時耗力。
價格不透明問題：
一個品牌想找某個達人合作，他從代理那里拿到的報價可能已經(jīng)經(jīng)過幾手，再加上代理公司以策略、創(chuàng)意等打包，企業(yè)更難以判定達人的真實價格。互聯(lián)網(wǎng)時代，媒介逐漸透明化是趨勢，但價格不透明的問題在行業(yè)中依然廣泛存在。
數(shù)據(jù)真實性問題：
這個問題從KOL誕生起就存在，早期社會化營銷的粗放發(fā)展，形成了品牌營銷唯數(shù)據(jù)論?？雌饋韼装偃f粉絲的KOL可能真實粉絲不足10%，轉(zhuǎn)發(fā)、互動、點贊各種弄虛作假。這就導(dǎo)致品牌營銷的效果看起來非常完美，實際上遠遠達不到品牌的預(yù)期。
這樣的現(xiàn)象在短視頻平臺同樣不能避免，一個達人直播帶貨，帶貨金額還填不上坑位費的案例比比皆是。
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