中國有一句歇后語，老虎吃牛——大干一場。
在動物界，老虎的體型一般比牛小，但是論起戰(zhàn)斗力來，老虎是頂級掠食動物，牛則更像食物。
這個規(guī)律放在中國的互聯(lián)網(wǎng)券商屆也同樣適用。剛好，互聯(lián)網(wǎng)券商的兩大力士，一個是老虎證券，一個是富途牛牛，向來是針鋒相對。2019年的兩周時間內(nèi)，兩家券商先后登陸納斯達克，現(xiàn)在，兩家仍然常被拿來比對。
如果單以市值而論，看起來富途這頭牛比體積精悍的老虎要龐大一些，但是，龐大的體積不一定代表了強大的戰(zhàn)斗力。
01
安身立命的牌照，必須是“真”的
券商是一個牌照生意。
所謂牌照生意，就是說只有獲得一張牌照才能在一個市場內(nèi)開展一種業(yè)務(wù)。這是硬性的準(zhǔn)入門檻，拿不到也就玩不了游戲。
這是券商安身立命的根本所在牌照更多，跑馬圈地的能力就更強，券商對于業(yè)務(wù)和用戶的占有能力越強，越能夠發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。
為了拿到牌照，兩家互聯(lián)網(wǎng)券商都花了大力氣。
截止2019年7月，老虎在美國、澳大利亞、新西蘭、中國香港、新加坡等地區(qū)共拿下九塊金融類牌照，其中超過一半為券商牌照或許可，是華人互聯(lián)網(wǎng)券商中在全球持牌最多的公司。
必須要說的是，老虎的猛勁不是蓋的。這9塊牌照都是由各地的金融監(jiān)管機構(gòu)頒發(fā)的，貨真價實的牌照。比如 “新西蘭交易所認(rèn)證成員和證券經(jīng)紀(jì)商”、“澳大利亞金融服務(wù)牌照”這樣的正經(jīng)牌照。
不同于老虎的兇猛，富途雖然有著牛一樣的碩大身軀，但做事似乎更加別出心裁。
比如富途的17塊牌照中，有11塊都在香港，其中又有3張都是“參與者”角色。還有兩張牌照是用來“提供意見”。
富途手中還有歐洲、新加坡的牌照，比如富途在倫敦證券交易所、綠寶石交易平臺和新加坡交易所也有“牌照”，但卻加上了“會員”二字。
然而，這類“資質(zhì)”既不是由中國香港證監(jiān)會(SFC)、英國金融行為監(jiān)管局(FCA)、新加坡金管局(MAS)等金融監(jiān)管機構(gòu)頒發(fā)，亦不是對申請人的合法合規(guī)經(jīng)營進行審核的正式文件，更類似商業(yè)合作伙伴關(guān)系。
物競天擇，老虎能以比牛更小的身軀，獲得更強大的戰(zhàn)斗力不是沒有道理的，就是因為它們知道，不在多，而在精。
但虎與牛的追逐和競爭不會停止。
02
清算牌照的追逐戰(zhàn)
清算平臺對跨境券商來說意義非凡。
從清算端看，大多數(shù)中資背景的券商依賴國外的清算商進行清算。原因在于，相比于A股和港股較為簡單的清算系統(tǒng)，美股的清算牌照很難獲得。盡管在美國券商與清算商合作十分常見，但中資背景互聯(lián)網(wǎng)券商曾一度因為清算牌照的缺失被外界質(zhì)疑為“導(dǎo)流平臺”。 富途證券也沒能逃脫這種質(zhì)疑。
因此，富途曾經(jīng)一度希望在清算牌照上獲得優(yōu)勢。2019年，富途取得了美股市場上的清算牌照，同時，對外宣布開始研發(fā)自己的清算平臺。但也有消息稱，富途聲稱自研的清算系統(tǒng)，其實也是購買了InteliClear的清算解決方案。
老虎則學(xué)習(xí)了動物界里老虎捕食的動作，從側(cè)翼打了一個出其不意的招數(shù)。
2019年，老虎證券通過收購，并購了有33年歷史的老牌美國本土券商Marsco。Marsco成立于1986年，是美國老牌在線經(jīng)紀(jì)券商，同時，也是美國證券存托與清算公司的清算會員。
這樁收購不僅使老虎證券拿到了清算牌照，還順便獲得了Marsco三十多年來豐富的券商執(zhí)行與清算經(jīng)驗。目前已能夠開展自清算業(yè)務(wù)。
相比之下，公開資料顯示，富途按其研發(fā)進度清算要到明年。
對于券商來說，取得清算牌照更為重要的影響還在成本和收入層面。
從成本上看，招股書披露信息顯示，老虎證券目前通過其盈透證券對訂單進行清算。而眼下，清算牌照的獲取首先能夠從成本端大幅降低清算成本。
從收入看，獲得清算牌照后，老虎證券打通了股票交易、清結(jié)算及資產(chǎn)托管的完整閉環(huán)，雙融收入、利息收入的增加將進一步改善收入結(jié)構(gòu)。
目前，老虎證券收入主要包括傭金、融資融券服務(wù)費、利息收入和其他收入。2019年第一季度，老虎證券逐步實現(xiàn)多元營收，四項收入占比分別為66.2%、21.7%、5.4%、6.7%。
2018年同期，傭金、融資融券服務(wù)費分別占收入82.8%、16.5%，利息收入為零，其他收入占0.6%。交易傭金在總收入中的占比下降了32%。
富途的經(jīng)紀(jì)傭金占比變化則很小，就像是沒有別的東西可以往籃子里放了一樣。
美東時間5月28日，在老虎證券(NASDAQ:TIGR)發(fā)布的一季度報告中，公司實現(xiàn)營收2319萬美元，同比大增136.7%，歸母凈利潤為303萬美元。
上線四年多，就實現(xiàn)整體盈利，在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，這個速度也足夠讓人記住。
03
搞得定客戶，才吃得到肉
收入結(jié)構(gòu)的改善當(dāng)然需要更多元的客戶群體。
事實上，現(xiàn)代券商已經(jīng)不能只靠傭金生存。近幾年來，券商傭金肉眼可見地下降，倒逼券商轉(zhuǎn)型成基于經(jīng)紀(jì)、保薦、承銷、財富管理、自營投資、ESOP解決方案等業(yè)務(wù)的綜合體。
這是行業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，也是從黑馬到巨頭的必由之路。這其中，B端業(yè)務(wù)是承載券商想象力的基石。而B端業(yè)務(wù)除了上市這樣的一次性服務(wù)，還有企業(yè)股權(quán)激勵帶來的業(yè)務(wù)增長空間。
隨著中國新型商業(yè)公司的發(fā)展，股權(quán)激勵管理需求激增。自2019年以來，老虎證券開始大力發(fā)展針對員工持股計劃管理的ESOP業(yè)務(wù)。經(jīng)過一年的版本迭代與優(yōu)化后，老虎證券旗下的ESOP(員工期權(quán)計劃)業(yè)務(wù)開始發(fā)出增長引擎的轟鳴聲。
老虎證券推出的TIGER ESOP服務(wù)系統(tǒng)，可以給企業(yè)方提供涵蓋方案設(shè)計、法務(wù)咨詢、稅務(wù)建議、外匯登記、行權(quán)交易、系統(tǒng)定制等股權(quán)激勵全流程一體化綜合解決方案。同時與券商系統(tǒng)打通，就此建立起與其未來上市的合作可能。
老虎的不同之處在于，老虎證券擁有港股美股券商牌照，既能扮演員工股票完稅后的接收券商角色，也能用以托管期權(quán)、限制性股票等資產(chǎn)。這種一站式服務(wù)的平臺意義，讓企業(yè)更加青睞。
截至一季度末，老虎證券已累計簽約小米集團、云米、跟誰學(xué)在內(nèi)超50家客戶，涵蓋了TMT、在線教育、生物醫(yī)藥、文娛傳媒等10幾個行業(yè)。去年第四季度，ESOP已經(jīng)開始貢獻入金客戶，未來反哺經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的空間尤為值得期待。
但對于券商來說，其實投行才是利潤更高的業(yè)務(wù)板塊。
04
互聯(lián)網(wǎng)券商里的投行巨虎
投行這塊肥的流油的肉，老虎和牛都想啃一口。但究竟是誰在吃肉?
老虎的投行業(yè)務(wù)，既有分銷又有承銷。
2019年11月，老虎宣布成功拿下由FINRA頒發(fā)的美國投行牌照，在美成功構(gòu)建了從私募融資、發(fā)行承銷、證券交易、財富管理到清算的完整業(yè)務(wù)閉環(huán)。
而富途盡管跟進了美股打新，但還是做分銷比較多，在港股一側(cè)也基本都是零售為主。
究其原因，主要是富途一沒有廣泛的機構(gòu)客戶基礎(chǔ)，二沒有經(jīng)驗豐富的投行團隊，因此很難參與IPO的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——機構(gòu)路演。
老虎則和美國、加拿大、亞太共500家私募投資基金實現(xiàn)了直接對接。包括知名的大型長線基金富達(Fidelity Investments)、惠靈頓(Wellington Management)、大型對沖基金Millennium Management、 Citadel等頂級投資機構(gòu)，以及一批專注中概股投資的美國機構(gòu)基金。
為了在這塊業(yè)務(wù)上大展拳腳，老虎內(nèi)部擁有多年投行一線實戰(zhàn)經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)大佬就成了先鋒隊，這些人很多是在華爾街干了十多年的專業(yè)人員。
基于這些優(yōu)勢，整個2019年共有約32家中國企業(yè)赴美上市，老虎成了包括網(wǎng)易有道、36氪、嘉楠科技等12家企業(yè)的承銷商，成為一只投行巨虎，是2019年承銷最多中概股上市的券商。而富途一單也沒有。
一季度，新冠肺炎疫情影響下，老虎依舊承銷了四宗，近期金山云項目拿下6千萬機構(gòu)訂單，銷售能力很強。
更重要的是，強大的機構(gòu)覆蓋和銷售能力，意味著老虎不僅能做美股IPO，對這些回港上市的中概股，老虎還可以做國際配售幫公司拿香港以外的機構(gòu)投資者訂單。
比如，此次網(wǎng)易回港上市，其擬發(fā)行1.7145億股普通股里有97%給予國際配售(1.66億股)。老虎證券與花旗、匯豐、瑞銀、摩根斯坦利、瑞信等大行一同成為國際發(fā)售的承銷商，也是此次唯一進入承銷團的互聯(lián)網(wǎng)券商。
在B端，ESOP和投行兩個業(yè)務(wù)是有聯(lián)動關(guān)系的。老虎能在一年時間里實現(xiàn)從0到1的突破，并且簽約客戶不斷增加，除了有富途在ESOP方面的護城河并不強的原因，更重要的是，老虎擅長技術(shù)、追求產(chǎn)品體驗，為擬上市公司提供一體化綜合解決方案的能力更強。
盡管當(dāng)下中概股有回歸潮趨勢，但這只老虎能在美國香港兩地股市開展業(yè)務(wù)，更像站在了近水樓臺之上。
05
這只老虎很兇猛
在券商業(yè)界，兇猛的券商總是跑得很快。就像野外，老虎總是吃肉，而牛則習(xí)慣于細嚼慢咽地吃草。
當(dāng)前，越來越多的券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開始向財富管理轉(zhuǎn)型，以期長期避免傭金交易波動的單一影響。
與此同時，華人財富管理需求也在日益增長?！?019中國私人財富報告》顯示，2018年中國個人可投資資產(chǎn)1000萬人民幣以上的高凈值人群規(guī)模達到197萬人，全國個人持有的可投資資產(chǎn)總體規(guī)模達到190萬億人民幣。
海外市場投資成為一個突破口。而老虎的反應(yīng)，總是更加迅速。
目前，老虎和富途都有財富管理業(yè)務(wù)，比如富途的“現(xiàn)金寶”和老虎的“閑錢管家”。
但區(qū)別是老虎的“閑錢管家”從底層資產(chǎn)篩選到投資策略都是自主完成的，包括存款、國債、投資級債券、固收ETF等，收益相對穩(wěn)健。
富途的現(xiàn)金寶是代銷貨幣型基金。這種偷懶一半的業(yè)務(wù)形態(tài)，讓富途體會到了市場的強硬。最近富途美股賬戶下的一只名為“大成貨幣”的貨幣基金就一度出現(xiàn)虧損，七日年化收益率為0%。
換句話說，在代銷的基金產(chǎn)品質(zhì)量上，也有參差不齊的現(xiàn)象，你如果作為投資者買了“大成貨幣”這款貨幣基金，沒讓你倒貼錢就應(yīng)該開心了。
老虎的迅速反應(yīng)，則讓它已經(jīng)開始進入指數(shù)基金的領(lǐng)域。2018年底，老虎證券發(fā)行了首個指數(shù)基金——老虎中美互聯(lián)網(wǎng)巨頭指數(shù)基金(基金代碼TTTN)。
這只ETF目前在老虎證券APP中實行免傭金交易。這是全球首個專注于同時跟蹤中美兩國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的ETF產(chǎn)品。一只基金，同時抓住中美兩國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展紅利，對于投資者來說是一舉兩得 。
富途的財富管理獨立品牌「富途安逸」推出得更早，累計管理資產(chǎn)規(guī)模超過60億港元。然而，也許是太過于“安逸”了，不太能注意到身邊的老虎，已經(jīng)和他差不了幾個身位。
目前老虎“基金超市”有近50余只全球知名公募基金產(chǎn)品，涵蓋貨幣、債券、股票基金等多品類。根據(jù)老虎二季度規(guī)劃，屆時線上基金將擴充至100只。富途則停留在60余只。
老虎與牛一個吃肉一個吃草，二者賽跑，誰更迅猛?這個問題的答案幾乎不用思考。(金角財經(jīng)，江高)
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