這個(gè)5月，游戲圈出現(xiàn)了一個(gè)大事件，5月20日當(dāng)天，網(wǎng)易旗下熱門(mén)手游《陰陽(yáng)師》宣布與天貓新番達(dá)成了深度聯(lián)動(dòng)合作，最終在微博、B站等平臺(tái)還引發(fā)了3億圍觀，讓整個(gè)泛二次元人群都為之一振。
特別是后者，作為天貓最新推出的針對(duì)游戲動(dòng)漫領(lǐng)域的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，以動(dòng)漫游戲IP為紐帶，天貓新番以“年輕消費(fèi)群體的熱愛(ài)”為出發(fā)點(diǎn)，將孵化更多年輕趨勢(shì)潮牌的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景平臺(tái)，也為消費(fèi)者提供更多豐富的正品周邊和跨界潮品。這將深深影響著泛二次元這一新興業(yè)態(tài)的未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)。
特別要說(shuō)明的是，據(jù)艾瑞咨詢(xún)報(bào)告，2019年，我國(guó)泛二次元人群已高達(dá)3.9億，且目前仍舊保持著高達(dá)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。這些人群形除了喜歡追番、玩游戲以外，也喜歡與IP玩在一起，基于動(dòng)漫IP的消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，也喜歡購(gòu)買(mǎi)動(dòng)漫形象上的商品包裝/衍生品等，從而來(lái)裝扮自己的生活。
作為一個(gè)以大數(shù)據(jù)為核心的消費(fèi)平臺(tái)，天貓向來(lái)在消費(fèi)行為洞察、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品互動(dòng)和豐富貨品的供應(yīng)層有著很充分的準(zhǔn)備。
此番選擇正式入局游戲動(dòng)漫領(lǐng)域，也是基于多番考慮。
近幾年，越來(lái)越多的動(dòng)漫游戲IP正主動(dòng)選擇天貓作為其IP品牌文化塑造及消費(fèi)者溝通平臺(tái)：不論是動(dòng)漫IP還是游戲IP，紛紛選擇將天貓作為其品牌打造的核心陣地，也為了向更多消費(fèi)者傳遞其品牌的核心價(jià)值和理念，在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店。
與此同時(shí)，針對(duì)許多品牌目前缺少營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域，無(wú)全域化打法的痛點(diǎn)。天貓新番深度跨界動(dòng)漫游戲IP，吸收動(dòng)漫游戲IP的熱度和粉絲文化，培養(yǎng)新興消費(fèi)主力——年輕人市場(chǎng)，建立新的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域。
例如這一次天貓新番與《陰陽(yáng)師》的深度聯(lián)動(dòng)，還攜手周生生、蘇菲、keeppley等跨界品牌，在天貓新番推出“陰陽(yáng)師妙物集”，將豐富的平安京妙物新品在天貓首發(fā)，打造屬于《陰陽(yáng)師》玩家的消費(fèi)新體驗(yàn)。
雙方一起創(chuàng)作了年輕互動(dòng)內(nèi)容，包括邀請(qǐng)臺(tái)灣資深音樂(lè)人張三制作最激萌治愈的《妙物進(jìn)行曲》以及妙物集番外插畫(huà)、表情包等;還以粉絲情感為紐帶，首次推出基于游戲IP合作的虛擬權(quán)益——歐氣妙物簽。
在貨品層面，除了推出天貓與陰陽(yáng)師的聯(lián)名首彈——達(dá)摩與天貓公仔的聯(lián)名周邊、手辦，也聯(lián)動(dòng)了周生生、蘇菲、keeppley等品牌出圈跨界，打造了一波極具話(huà)題效應(yīng)的妙物。
其中，蘇菲和keeppley兩個(gè)品牌的陰陽(yáng)師定制禮盒在活動(dòng)還未結(jié)束時(shí)，就已全部售罄。
近些年，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，Z世代人群一直在追求頂級(jí)精神需求的道路上樂(lè)此不疲。在未來(lái)，以二次元圈層為代表的年輕人群，會(huì)更加注重自己與IP的深度互動(dòng)和體驗(yàn)，對(duì)此天貓新番大有可為。深耕游戲動(dòng)漫IP領(lǐng)域，以動(dòng)漫游戲IP為紐帶，天貓新番還將孵化更多年輕趨勢(shì)潮牌，助力新興消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)。
據(jù)透露，接下來(lái)天貓新番也會(huì)聯(lián)動(dòng)更多動(dòng)漫以及游戲IP，挖掘其背后文化價(jià)值，結(jié)合IP的周年慶、熱點(diǎn)事件或者上新等，此外也會(huì)在618大促以及雙11大促兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，推出“虛擬明星代言人計(jì)劃”，打造年輕消費(fèi)者熱愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景和好物。
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