今天跟大家介紹一下，站外流量獲取來源之一的網(wǎng)紅營銷，也叫紅人推廣！很簡單的道理，借助網(wǎng)紅的資源和粉絲幫助你出售你的產(chǎn)品！
網(wǎng)紅營銷通常與另外兩種營銷形式密切相關——社交媒體營銷和內(nèi)容營銷，大多數(shù)的網(wǎng)紅推廣都有融合著社交媒體營銷的因素，網(wǎng)紅憑借個人的流量和影響力通過自媒體傳播；網(wǎng)紅廣告在內(nèi)容生產(chǎn)上有兩種途徑，賣家可以為網(wǎng)紅提供現(xiàn)成的內(nèi)容，或是讓網(wǎng)紅自己創(chuàng)作，因此，雖然社媒營銷和內(nèi)容營銷通常被應用在網(wǎng)紅營銷中，但整體來說它們還是要有所區(qū)分的。
網(wǎng)紅營銷是一種營銷形式，因此營銷應該放在網(wǎng)紅本身，而不是鎖定整個目標市場，所以一旦鎖定了對目標客戶，產(chǎn)生直接購買影響的網(wǎng)紅，并針對這部分意見進行營銷活動才是正確做法。
簡而言之，網(wǎng)紅營銷就是指是在某個特定領域或社群中，找到有名氣并且有影響力的人，從而達到宣傳和推薦產(chǎn)品的目的。
因此，在這種情況下，網(wǎng)紅就是目標市場潛在消費者中的權威和專家，對潛在客戶具有直觀并且可衡量的影響力。
網(wǎng)紅營銷也是營銷中的一種，只是不需要賣家直接與消費者溝通，而是選擇網(wǎng)紅并讓他們傳遞賣家的信息，可以稱他們?yōu)榫W(wǎng)紅或是互聯(lián)網(wǎng)明星，網(wǎng)紅更像是代理人或經(jīng)紀人，可以通過分享他們專業(yè)知識和見聞，與觀眾建立了信任的基礎。
1）如何尋找國外紅人？
1、Google搜索
毫無疑問，搜索引擎是一個非常強大的工具。通過搜索引擎我們很容易找到我們想要的網(wǎng)紅類型，比如美妝博主。
我們很容易就搜到了關于美妝博主的信息，但如果想要雇傭她們，還要一一的做調(diào)查，這個可能需要花費很長的時間。
2、通過社交媒體找網(wǎng)紅
為你的產(chǎn)品或者品牌找到合適的網(wǎng)紅的最簡單方法就是找到那些正在談論類似產(chǎn)品的人。通常我們通過社交媒體自帶的搜索功能、#標簽功能， 都可以順利的找到我們需要的網(wǎng)紅。
3、通過網(wǎng)紅平臺找網(wǎng)紅
網(wǎng)絡上現(xiàn)在有很多的工具和專門的網(wǎng)紅平臺，有的收費有的免費，都可以幫助我們快速的找到我們想要的網(wǎng)紅。相對于谷歌搜索和社交媒體找網(wǎng)紅，通過工具和網(wǎng)紅平臺找網(wǎng)紅可以更加直觀的看到網(wǎng)紅們的社交媒體狀況，方便了我們的查找和篩選。
https://buzzsumo.com/
我們可以按照以下的內(nèi)容對網(wǎng)紅進行排序：
頁面權重
域名權重
Twitter粉絲數(shù)量
Twitte帖文轉(zhuǎn)發(fā)率
回復率
平均轉(zhuǎn)推數(shù)量
Instagram 權重
https://saas.upfluence.com/
在平臺上面我們可以清楚的看到網(wǎng)紅們的統(tǒng)計信息，包括社交媒體粉絲數(shù)、最新帖文、參與度、月訪問人數(shù)以及網(wǎng)紅的個人社交治療。值得一提的是，平臺允許批量向網(wǎng)紅發(fā)送聯(lián)系信息。
https://www.buzzstream.com/
我們可以根據(jù)總體評分、PageRank，MozRank，權重、外鏈或者是社交指標對結(jié)果進行排名。當然我們也可以在BuzzStream 上面訪問網(wǎng)紅的社交賬號和博客。
除此之外，值得一提的是，BuzzStream提供各種郵件模板，可以批量發(fā)送郵件給網(wǎng)紅。同時可以幫你設置自動跟進，或者是后續(xù)提醒。
https://famebit.com/
FameBit會根據(jù)內(nèi)容要求將品牌與相關的YouTube網(wǎng)紅匹配。
如果你想用精彩的視頻內(nèi)容來吸引潛在消費者，這個平臺無疑是最好的選擇。它可以幫你聯(lián)系到頂級的內(nèi)容制作人和發(fā)行人，輕松定制各種精彩視頻內(nèi)容。同時還可以實現(xiàn)多個社交平臺的整合營銷，統(tǒng)一管理各種評論信息。
https://pitchbox.com/
Pitchbox是一個綜合性的內(nèi)容營銷平臺。我們可以通過關鍵詞搜索找到適合我們產(chǎn)品或者是品牌的網(wǎng)紅。你可以使用平臺的自定義宣傳活動，讓相關的網(wǎng)紅主動找到你。
https://www.grouphigh.com/
GroupHigh是一個擁有1500萬活躍博主和網(wǎng)紅的營銷平臺，你可以通過內(nèi)容、覆蓋、社交關注度，位置等過濾器篩選相關的網(wǎng)紅。
https://www.hypr.com/
HYPR是一款免費的網(wǎng)紅營銷工具，上面擁有超過1000萬網(wǎng)紅。在平臺上面我們可以通過搜索過濾功能找到產(chǎn)品的相關網(wǎng)紅，并查看他們的社交賬號信息。
2）怎么跟網(wǎng)紅合作？
如何吸引和打動網(wǎng)紅建立合作關系？
提供傭金或者付費報酬
獨家內(nèi)容或者是代言
免費的產(chǎn)品或者是樣本
持久的促銷折扣或者是特權、VIP
為網(wǎng)紅的網(wǎng)站或者社交賬號引流
第一步: 找到網(wǎng)紅，并建立聯(lián)系，郵件來往
第二步：進行初步接觸。通過社交建立建立初步聯(lián)系之后，我們就要通過社交直接發(fā)消息、發(fā)個性電子郵件等方式，與網(wǎng)紅取得直接聯(lián)系。
第三步： 確定報酬費用：一旦博主或者是網(wǎng)紅有興趣和你進行合作，那么接下來就要考慮報酬的問題
第四步: 如果網(wǎng)紅滿意你給的報酬，那么接下來，你就要提出來你的要求了。最好是通過電子郵件進行正式的說明。
第五步: 網(wǎng)紅營銷活動跟進和效果追蹤。與所有營銷活動一樣，你要確保有辦法衡量你的付出是否值得。這個就要考慮到前期設置目標的達成情況和ROI情況。
3）網(wǎng)紅合作有那些坑？
1，確立明確的推廣地區(qū)和預算。確立推廣地區(qū)很重要，因為這首先關乎到你的用戶群體，你的產(chǎn)品是否適合這個地區(qū)，是否有本地化的版本；其次是你的預算，不同地區(qū)網(wǎng)紅的價格都是不一樣的，預算太低，有些比較貴的地區(qū)比如美國就無法推廣。
2，分析你的用戶和網(wǎng)紅的匹配度。你要知道你的用戶都是哪一類的群體，這樣才能針對性的找到合適的網(wǎng)紅進行推廣。比如說你的產(chǎn)品用戶主要是女性，那么你找一個粉絲大部分是男性的網(wǎng)紅，顯然效果不會很好；
3，寫一篇簡明扼要又能吸引人的邀約文案。大部分網(wǎng)紅每天都會收到很多的合作邀約，如果你的邀約文案內(nèi)容平平，主次不分，不能讓網(wǎng)紅在第一眼get到你的點，那么很可能你就收不到答復。
首先給文案起一個好的標題，可以使用“平臺+產(chǎn)品+價格”的模式，直抒胸臆！
比如“Youtube cooperation invitation+xiaomi headset review+$500）”。
文案主題內(nèi)容可以，第一段一句話自我介紹，然后是你發(fā)邀約的目的。接著第二段是產(chǎn)品的鏈接和簡單介紹。接著告知網(wǎng)紅你們的價格以及推廣時間等。這樣的邀約文案，可以讓網(wǎng)紅最快的得到重要的信息，同時判斷自己是否感興趣，千萬不要說一堆不著邊際恭維的話。
4，學會預估網(wǎng)紅價格和與網(wǎng)紅講價。一般情況下，每個網(wǎng)紅的價格都是不一樣的，所以要針對不同的網(wǎng)紅，給出不一樣的價格。大多數(shù)網(wǎng)紅會給你一個他們的報價，也有一部分會讓你給報價。這個時候就要知道如何跟網(wǎng)紅講價和如何給網(wǎng)紅報價。我們可以從以下幾個維度確定網(wǎng)紅價格以：粉絲量，近一個月平均觀看量，觀看量穩(wěn)定程度，粉絲互動率，未來預期觀看量等。
講價的時候也可以根據(jù)這幾個維度去談。當然在溝通中，我們需要根據(jù)具體的網(wǎng)紅去調(diào)整策略。
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